Senior Commercial Leader — Growth & Team Enablement

FOKUS; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

FOKUS, ESN lyonnaise à taille humaine, recherche un profil commercial senior pour piloter le développement client et structurer l'équipe de 5 ingénieurs d'affaires.

Attaché au dirigeant, vous ouvrirez de nouveaux comptes, développerez le portefeuille existant et mettrez en place des méthodes simples avec des indicateurs clairs, afin de gagner en efficacité tout en conservant l'agilité et l'esprit entrepreneurial.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B dans ESN/cabinet IT
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant
• Compétences en coaching et montée en compétences des commerciaux
• Compréhension des enjeux ESN et métiers du numérique

Responsabilités

• Développer l'activité en ouvrant de nouveaux comptes et en élargissant le portefeuille existant
• Accompagner les commerciaux et prioriser les actions pour gagner en efficacité
• Structurer les méthodes commerciales et mettre en place des indicateurs simples
• Maintenir un lien fort avec clients, consultants et équipes internes pour assurer satisfaction et cohérence des engagements

Connaissances

Développement commercial

Gestion de comptes

Prospection

Montée en compétences

Leadership d'équipe

Description du poste

FOKUS, ESN lyonnaise à taille humaine, recherche un profil commercial senior pour piloter le développement client et structurer l'équipe de 5 ingénieurs d'affaires.

Attaché au dirigeant, vous ouvrirez de nouveaux comptes, développerez le portefeuille existant et mettrez en place des méthodes simples avec des indicateurs clairs, afin de gagner en efficacité tout en conservant l'agilité et l'esprit entrepreneurial.