Manager Commercial Senior – Développement & Méthodes

FOKUS IT; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

FOKUS, ESN lyonnaise, recherche un commercial senior opérationnel et structurant pour prendre un relais auprès du dirigeant. Vous développez l’activité en ouvrant de nouveaux comptes et en renforçant le portefeuille existant, avec une approche pragmatique proche du business.

Vous pilotez les rendez-vous stratégiques, accompagnez l’équipe commerciale et contribuez à structurer les méthodes, les indicateurs et les process.

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial B2B dans ESN / cabinet IT / intégrateur.
• Maîtrise des cycles de vente complexes, prospection et développement de comptes.
• Capacité à accompagner les commerciaux et à transmettre les savoir-faire.
• Connaissance de l’écosystème ESN et des métiers du numérique.

Responsabilités

• Développement commercial B2B et ouverture de nouveaux comptes, qualification des besoins clients et renforcement du portefeuille.
• Accompagnement des commerciaux dans leur montée en compétences et priorisation des actions.
• Structuration des méthodes commerciales avec des outils simples et des indicateurs clairs.
• Maintien du lien avec les clients, consultants et équipes internes pour assurer la cohérence et la satisfaction.

Connaissances

Développement commercial B2B

Prospection et ouverture de comptes

Gestion d'équipe / management

Transmission des compétences

Description du poste

FOKUS, ESN lyonnaise, recherche un commercial senior opérationnel et structurant pour prendre un relais auprès du dirigeant. Vous développez l’activité en ouvrant de nouveaux comptes et en renforçant le portefeuille existant, avec une approche pragmatique proche du business.

Vous pilotez les rendez-vous stratégiques, accompagnez l’équipe commerciale et contribuez à structurer les méthodes, les indicateurs et les process.