Senior Business Development Manager Fire & Security

Ajax; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Ajax Systems, acteur technologique international, recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter les ventes et les partenariats dans le secteur de la sécurité incendie. Vous identifierez les opportunités, préparerez des propositions et concluerez des accords avec clients et partenaires.

Le poste implique la gestion de multiples projets, une collaboration étroite avec les équipes transverses et la présentation de solutions adaptées aux marchés, notamment en France et à

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans la sécurité incendie et la protection des personnes, ou dans un secteur similaire.
• Solides connaissances techniques des systèmes de détection et de protection incendie.
• Expérience avérée dans la maîtrise de l'ensemble du cycle de vente : identification d'opportunités, proposition et de présentations, négociation et closing
• Capacité à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies commerciales performantes
• Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles, permettant de nouer des relations durables avec les clients, les partenaires et les acteurs du secteur
• Solides compétences analytiques pour interpréter les tendances du marché et proposer des solutions adaptées
• Capacité à gérer et à prioriser plusieurs projets et missions en simultané
• Bonne connaissance des dernières technologies et tendances en matière de sécurité électronique, notamment les solutions cloud et l IoT
• Profil alliant expertise technique, maîtrise des techniques de vente et excellentes compétences en communication
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en adéquation avec la stratégie de croissance
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes
• Mener une veille marché active afin d identifier les nouvelles tendances et risques potentiels
• Analyser les données du marché pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces
• Collaborer avec les équipes transverses pour garantir la livraison des produits et services

Responsabilités

• Collaborer avec les équipes transverses pour garantir la livraison optimale des produits et services
• Préparer et animer des présentations auprès de clients et partenaires potentiels
• Négocier les contrats et accords avec les clients et les partenaires
• Gérer et prioriser plusieurs projets et initiatives de manière simultanée

Connaissances

Négociation

Présentations / pitch

Gestion de comptes clés

Analyse de marché

Description du poste

Ajax Systems, acteur technologique international, recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter les ventes et les partenariats dans le secteur de la sécurité incendie. Vous identifierez les opportunités, préparerez des propositions et concluerez des accords avec clients et partenaires.

Le poste implique la gestion de multiples projets, une collaboration étroite avec les équipes transverses et la présentation de solutions adaptées aux marchés, notamment en France et à