Business Development Manager Fire Market - France

Ajax; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Ajax Systems, acteur technologique international, recherche un responsable développement commercial expérimenté pour piloter les ventes et les partenariats dans le secteur de la sécurité incendie. Vous identifierez les opportunités, préparerez des propositions et concluerez des accords avec clients et partenaires.

Le poste implique la gestion de multiples projets, une collaboration étroite avec les équipes transverses et la présentation de solutions adaptées aux marchés, notamment en France et à

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans la sécurité incendie et la protection des personnes, ou dans un secteur similaire.
• Solides connaissances techniques des systèmes de détection et de protection incendie.
• Expérience avérée dans la maîtrise de l'ensemble du cycle de vente : identification d'opportunités, proposition et de présentations, négociation et closing
• Capacité à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies commerciales performantes
• Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles, permettant de nouer des relations durables avec les clients, les partenaires et les acteurs du secteur
• Solides compétences analytiques pour interpréter les tendances du marché et proposer des solutions adaptées
• Capacité à gérer et à prioriser plusieurs projets et missions en simultané
• Bonne connaissance des dernières technologies et tendances en matière de sécurité électronique, notamment les solutions cloud et l IoT
• Profil alliant expertise technique, maîtrise des techniques de vente et excellentes compétences en communication
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en adéquation avec la stratégie de croissance
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes
• Mener une veille marché active afin d identifier les nouvelles tendances et risques potentiels
• Analyser les données du marché pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces
• Collaborer avec les équipes transverses pour garantir la livraison des produits et services

Responsabilités

• Collaborer avec les équipes transverses pour garantir la livraison optimale des produits et services
• Préparer et animer des présentations auprès de clients et partenaires potentiels
• Négocier les contrats et accords avec les clients et les partenaires
• Gérer et prioriser plusieurs projets et initiatives de manière simultanée

Connaissances

Négociation

Présentations / pitch

Gestion de comptes clés

Analyse de marché

Description du poste

Overview

Ajax Systems est une entreprise technologique internationale et le plus grand fabricant de systèmes de sécurité en Europe, comptant plus de 4,5 millions d'utilisateurs finaux et 330 000 utilisateurs PRO dans plus de 180 pays à travers le monde. L'entreprise propose des solutions complètes pour la protection des habitations et des entreprises, couvrant les domaines d intrusions, de vidéosurveillance, de sécurité incendie, de protection des personnes, du confort et de l'automatisation. L'entreprise compte 5 000 collaborateurs.

Nous constituons des équipes locales, convaincus que les experts du terrain sont les mieux placés pour appréhender les spécificités de chaque marché. L'entreprise est représentée commercialement dans le monde entier, notamment en Italie, en Espagne, en Allemagne, en France, au Royaume-Uni, aux États‑Unis, en Australie, en Afrique du Sud et dans de nombreuses autres régions.

L'équipe mondiale de Développement Commercial rassemble des collaborateurs partageant les mêmes valeurs et les ambitions d Ajax Systems. L'alliance du meilleur logiciel et d un matériel haute performance a transformé la perception des systèmes de sécurité. Ajax figure aujourd aujourd hui parmi les systèmes les plus primés d'Europe.

La production repose sur quatre usines : deux en Ukraine, une en Turquie et une au Vietnam. La certification ISO 14001 garantit un impact environnemental maîtrisé. Le choix des composants est conditionné par des déclarations de fabricants attestant de leur conformité RoHS.

L'entreprise est née dans un contexte de révolution et de guerre, et la résilience est au cœur de l ADN de la marque. La lutte contre le mal — par la création des meilleurs dispositifs de sécurité — constitue la mission indéfectible d Ajax.

Ajax Systems est une success-story ukrainienne, portée par une force et une énergie hors du commun.

Responsibilities

• Collaborer avec les équipes transverses pour garantir la livraison optimale des produits et services
• Préparer et animer des présentations auprès de clients et partenaires potentiels
• Négocier les contrats et accords avec les clients et les partenaires
• Gérer et prioriser plusieurs projets et initiatives de manière simultanée

Qualifications

• Plus de 5 ans d'expérience dans la sécurité incendie et la protection des personnes, ou dans un secteur similaire
• Solides connaissances techniques des systèmes de détection et de protection incendie
• Expérience avérée dans la maîtrise de l'ensemble du cycle de vente : identification d opportunités, élaboration de propositions et de présentations, négociation et closing
• Capacité à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies commerciales performantes
• Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles, permettant de nouer des relations durables avec les clients, les partenaires et les acteurs du secteur
• Solides compétences analytiques pour interpréter les tendances du marché et proposer des solutions adaptées
• Capacité à gérer et à prioriser plusieurs projets et missions en simultané
• Bonne connaissance des dernières technologies et tendances en matière de sécurité électronique, notamment les solutions cloud et l IoT
• Profil alliant expertise technique, maîtrise des techniques de vente et excellentes compétences en communication
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales en adéquation avec la stratégie de croissance
• Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes
• Mener une veille marché active afin d identifier les nouvelles tendances et risques potentiels
• Analyser les données du marché pour élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces
• Collaborer avec les équipes transverses pour garantir la livraison des produits et services

Benefits

• Un produit qui se vend de lui-même
• La liberté de prendre des décisions et de concrétiser vos idées
• Une culture transparente et sans fioritures
• Une équipe solide, soudée et hautement professionnelle
• Des missions ambitieuses et des défis stimulants
• L'opportunité de travailler avec le système de sécurité le plus reconnu du marché et d évoluer dans votre carrière

Nous œuvrons chaque jour pour que les gens vivent en toute sérénité et que le monde soit plus sûr. Rejoignez l'équipe qui conçoit en Ukraine un produit mondial intelligent et porteur de sens.