Senior Business Developer LUMED - F/H/D

bioMerieux; Craponne; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

bioMérieux SA recherche un Senior Business Development Manager passionné par la santé, la transformation digitale et l’innovation clinique. Le poste couvre la France entière avec 60% de déplacements et quelques découchers, idéalement basé en région lyonnaise ou en Île-de-France.

Vous serez rattaché au Directeur National des Ventes Clinical France et responsable de la croissance du chiffre d’affaires et du développement des solutions CDSS/LUMED auprès des établissements de santé français.

Qualifications

• 10 ans minimum d’expérience commerciale, idéalement dans le domaine de la santé.
• Expérience démontrée de la vente clinique et digitale, avec performance avérée.
• Expérience de la vente complexe auprès des hôpitaux et des décideurs C‑level en France.
• Anglais professionnel, niveau B2 minimum, et capacité à communiquer dans un contexte international.

Responsibilities

• Développer le chiffre d’affaires et la présence des solutions CDSS/LUMED en France.
• Piloter le pipeline commercial de l’identification à la closing, en privilégiant la prospection structurée.
• Construire et entretenir des relations avec les directions hospitalières et les décideurs C‑level.
• Évaluer les besoins cliniques et techniques et coordonner des solutions CDSS sur mesure.
• Conduire des échanges de niveau expert et démontrer la valeur des solutions.
• Définir et exécuter des plans stratégiques de territoire et d’expansion du marché.

Skills

10 ans d’expérience commerciale

Vente clinique & digitale

Vente complexe Hôpitaux

C-level relations

Anglais professionnel B2

Job description

Entreprise familiale, bioMérieux est un acteur mondial dans le domaine du diagnosticinvitro. Depuis plus de 60 ans, partout dans le monde, nous concevons et développons dessolutions diagnostiques innovantespour améliorer la santé des patients et des consommateurs. Aujourd'hui, nos équipes sont présentes dans 46 pays et servent 160 pays grâce à un large réseau de distributeurs.

Rejoindre bioMérieux, c’est choisir une société familiale et humaniste, portée par une vision long terme, au service de la santé publique dans le monde.

Chez bioMérieux, nous sommes convaincus que les données et les technologies numériques jouent un rôle clé dans l’amélioration de la prise en charge des patients et la lutte contre l’antibiorésistance.

Dans le cadre du développement de nos solutions LUMED de Clinical Decision Support Software (CDSS), nous recherchons un Senior Business Development Manager passionné par les enjeux de santé, de transformation digitale et d’innovation clinique.

Le poste courvrira la France entière, de nombreux déplacements sont à prévoir (60% du temps) avec quelques découchers (1 fois par semaine en moyenne).

Le candidat sera basé idéalement en région lyonnaise ou Ile de France.

Quelle sera votre mission?

Rattaché au Directeur National des Ventes Clinical France, vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires et du développement de la présence des solutions CDSS/LUMED auprès des établissements de santé français.

Vous pilotez l’ensemble du cycle commercial, de la prospection stratégique à la contractualisation et au closing. Vous construisez des relations durables avec les clients existants et prospects, en veillant à leur satisfaction, leur fidélisation et leur réussite à long terme.

En interaction avec les directions hospitalières, les décideurs C-level, les leaders d’opinion et les parties prenantes cliniques et techniques, vous évaluez les besoins et coordonnez des solutions adaptées. Vous contribuez ainsi à l’intégration de technologies avancées dans les systèmes de santé, au bon usage des antibiotiques et à l’amélioration des résultats pour les patients.

Vos principales responsabilités:

• Développer le chiffre d’affaires et la présence des solutions CDSS/LUMED sur le marché français par une prospection et une démarche de vente structurées.
• Piloter l’ensemble du pipeline commercial, de l’identification et la qualification des leads jusqu’à la contractualisation et au closing.
• Construire et développer des relations de confiance avec les directions d’établissement et les décideurs C-level, notamment les Directions Médicales, Financières, Informatiques et de la Sécurité des Systèmes d’Information.
• Engager les parties prenantes des hôpitaux, de la pharmacie clinique, de l’infectiologie et de la prévention des infections, ainsi que les leaders d’opinion.
• Analyser les besoins cliniques, techniques, organisationnels et économiques des clients et piloter l’élaboration de solutions CDSS sur mesure.
• Conduire des échanges de niveau expert avec les interlocuteurs cliniques et techniques afin de démontrer la valeur des solutions.
• Développer et exécuter des plans stratégiques de territoire et d’expansion du marché.
• Faciliter les partenariats avec les acteurs régionaux et nationaux, les agences de santé et les entreprises IT afin de renforcer la connectivité des solutions.
• Coordonner les activités commerciales et aligner les équipes Marketing, Produit, Médical, IT, Service, Ventes et Account Management pour maximiser les opportunités.
• Piloter la satisfaction client, la rétention et la fidélisation, identifier les opportunités de renouvellement et mettre en œuvre les stratégies associées.
• Fournir des prévisions de ventes fiables, réaliser des revues de performance régulières et maintenir à jour le CRM et les plans de compte.
• Assurer une veille active sur le marché, la concurrence, les tendances sectorielles et les évolutions produits.
• Représenter bioMérieux et LUMED lors de congrès, événements et rencontres institutionnelles, dans le respect des procédures qualité et des standards de l’entreprise.

Qui êtes vous?

• 10 ans minimum d’expérience commerciale.
• Expérience démontrée de la vente clinique et digitale, avec une réussite avérée dans l’atteinte des objectifs et le développement de la croissance.
• Expérience de la vente complexe auprès des hôpitaux, de la pharmacie clinique, de l’infectiologie et de la prévention des infections.
• Expérience confirmée auprès de décideurs C-level et des agences de santé en France.
• Solide sens des affaires, capacité à analyser les données et à formuler des recommandations orientées performance
• Leadership sans lien hiérarchique, capacité d’influence et aisance dans un environnement matriciel et transversal.
• Pensée stratégique, résolution de problèmes complexes, créativité et capacité d’adaptation.
• Excellente communication orale et écrite, y compris la présentation de données techniques.
• Orientation résultats, persévérance, assertivité, gestion des priorités et prise de décision en environnement exigeant.
• Capacité à construire des relations durables, à gérer les situations difficiles et à rechercher des accords mutuellement bénéfiques.
• Adhésion aux principes éthiques et aux valeurs de bioMérieux.
• Anglais professionnel, B2 minimum

Compétences clés:

• Solide sens des affaires, capacité à analyser les données et à formuler des recommandations orientées performance.
• Leadership sans lien hiérarchique, capacité d’influence et aisance dans un environnement matriciel et transversal.
• Pensée stratégique, résolution de problèmes complexes, créativité et capacité d’adaptation.
• Excellente communication orale et écrite, y compris la présentation de données techniques.
• Orientation résultats, persévérance, assertivité, gestion des priorités et prise de décision en environnement exigeant.
• Capacité à construire des relations durables, à gérer les situations difficiles et à rechercher des accords mutuellement bénéfiques.
• Adhésion aux principes éthiques et aux valeurs de bioMérieux.

Indicateurs de réussite

• Croissance du chiffre d’affaires et maîtrise du budget.
• Développement de la base installée et du mix clients.
• Nombre de nouveaux contrats et de renouvellements signés.
• Fiabilité du forecast, qualité du pipeline et mise à jour du CRM.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Contribuer à une mission à fort impact sur la santé publique.
• Jouer un rôle actif dans la lutte contre l’antibiorésistance.
• Évoluer dans un environnement innovant combinant expertise clinique, data et transformation numérique.
• Collaborer avec des équipes passionnées et engagées.

bioMérieux s'engage à éviter toute discrimination et à traiter tous les candidats de manière équitable sans distinction d'origine, de sexe, d'âge, de caractéristiques physiques, d'origine sociale, de handicap, d'appartenance syndicale, de religion, de situation familiale, de grossesse, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'expression de genre ou de tout autre critère illégal selon la loi applicable.

*F/H/D : Femme/Homme/Diversité : bioMérieux s'engage à promouvoir l'égalité des chances en matière d’emploi.