Senior Business Developer - Cybersecurity & Key Accounts

Cyblex Consulting; Labège; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Cyblex Consulting recherche un Business Developer pour accélérer sa croissance sur le territoire national dans le domaine des services en cybersécurité. Vous serez rattaché(e) à la Direction Générale et aurez en charge le développement commercial, l'ouverture de nouveaux comptes et la représentation du Cabinet lors d'événements majeurs.

Le poste est ouvert à distance sur tout le territoire, avec déplacements réguliers chez les clients et partenaires.

Qualifications

• Minimum 10 ans d'expérience en Business Development dans la cybersécurité/IT.
• Expérience en prospection et ouverture de nouveaux comptes grands comptes/ETI.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et du référencement commercial.
• Bon réseau et capacité à établir rapidement des relations avec des décideurs.
• Autonomie, chasse, orientation résultats et sens entrepreneurial.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection à l'échelle nationale.
• Qualifier de nouveaux leads et développer un portefeuille clients.
• Conquérir et fidéliser les grands comptes et ETI.
• Organiser des actions commerciales et événements pour référencements.
• Assurer le reporting et le suivi du pipeline auprès de la direction.

Connaissances

Prospection commerciale

Chasse grands comptes

Négociation avancée

Réseau professionnel

Gestion de pipeline

Description du poste

Description Du Poste

Dans le cadre de notre développement, nous créons un poste de

Description Du Poste

Dans le cadre de notre développement, nous créons un poste de Business Developer afin d'accélérer notre croissance sur l'ensemble du territoire national. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge du développement commercial de nos activités de services en cybersécurité auprès des grands comptes et des ETI. Véritable chasseur(se), vous contribuerez à renforcer notre présence sur le marché en développant de nouveaux comptes, en créant des opportunités d'affaires et en représentant le Cabinet lors des événements majeurs de l'écosystème.

Le poste est ouvert partout en France métropolitaine, avec des déplacements réguliers auprès de nos clients et partenaires.

1- Développer De Nouvelles Opportunités Commerciales

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection en lien avec la Direction Générale
• Identifier et qualifier de nouveaux leads
• Mener des actions de chasse auprès des grands comptes et des ETI
• Développer et fidéliser un portefeuille de prospects et de clients
  
  

2- Développer les référencements stratégiques :

• Obtenir et développer les référencements auprès des grands comptes et des ETI
• Identifier les interlocuteurs clés et construire des relations durables avec les décideurs
• Positionner le Cabinet sur les prestations en forfait et en assistance technique/régie
• Piloter les démarches de référencement et assurer le suivi des opportunités commerciales
  
  

3- Préparer et animer les actions commerciales et événementielles :

• Organiser la préparation des salons, tables rondes et événements clients spécifiques
• Planifier les rdvs en amont des événements
• Mettre en œuvre les campagnes d'invitation et de communication
• Représenter le Cabinet lors des événements
  
  

4- Assurer le suivi des actions commerciales

• Exploiter les contacts générés lors des événements
• Organiser les relances commerciales et planifier les rdvs
• Alimenter et suivre le pipeline commercial
• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction
  
  

5- Participer Au Rayonnement Du Cabinet

• Développer la notoriété de l'entreprise auprès de son écosystème
• Entretenir un réseau actif de partenaires, clients et prescripteurs
• Réaliser une veille permanente sur les marchés de la cybersécurité, de l'IT et des services numériques
  
  

Profil recherché

• Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience sur un poste de Business Developer, Ingénieur d'Affaires ou Responsable Développement Commercial au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'une société de services spécialisée en cybersécurité et/ou IT.
• Vous disposez d'une solide expérience de la prospection et de l'ouverture de nouveaux comptes auprès des grands comptes et des ETI.
• Vous maîtrisez les processus de référencement et les cycles de vente complexes.
• Vous possédez un excellent réseau et savez créer rapidement des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament de chasseur(se), votre autonomie, votre persévérance et votre culture du résultat.
• Vous appréciez évoluer dans un environnement entrepreneurial et contribuer activement à la croissance d'une entreprise en forte évolution.
• Des déplacements sont à prévoir. Le permis B est indispensable.