Business Developer

IMS Networks; Labège; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

IMS Networks recherche un Business Developer expérimenté pour accélérer la croissance sur l’ensemble du territoire national. Rattaché à la Direction Générale, vous développerez le portefeuille, qualificerez des leads et opérerez les chasses auprès des grands comptes et ETI, tout en assurant le rayonnement du Cabinet lors d’événements.

Profil: au moins 10 ans d’expérience en développement commercial dans la cybersécurité/IT, réseau solide, autonomie, et mobilité pour déplacements fréquents en

Qualifications

• 10 années d'expérience minimum en Business Development ou ingénierie d'affaires dans l'IT/cybersécurité.
• Expérience avérée dans l’ouverture de nouveaux comptes et dans le développement du portefeuille.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et du référencement.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection nationale.
• Identifier et qualifier des leads, convertir en opportunités et signer avec grands comptes et ETI.
• Conduire des actions commerciales et animer des événements clients.
• Assurer le suivi du pipeline et le reporting à la Direction.
• Entretenir et développer le réseau de partenaires et prescripteurs.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de grands comptes

Réseau professionnel

Autonomie

Description du poste

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous créons un poste de Business Developer afin d'accélérer notre croissance sur l'ensemble du territoire national. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez en charge du développement commercial de nos activités de services en cybersécurité auprès des grands comptes et des ETI. Véritable chasseur(se), vous contribuerez à renforcer notre présence sur le marché en développant de nouveaux comptes, en créant des opportunités d'affaires et en représentant le Cabinet lors des événements majeurs de l'écosystème.

Le poste est ouvert partout en France métropolitaine, avec des déplacements réguliers auprès de nos clients et partenaires.

1- Développer de nouvelles opportunités commerciales :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection en lien avec la Direction Générale
• Identifier et qualifier de nouveaux leads
• Mener des actions de chasse auprès des grands comptes et des ETI
• Développer et fidéliser un portefeuille de prospects et de clients

2- Développer les référencements stratégiques :

• Obtenir et développer les référencements auprès des grands comptes et des ETI
• Identifier les interlocuteurs clés et construire des relations durables avec les décideurs
• Positionner le Cabinet sur les prestations en forfait et en assistance technique/régie
• Piloter les démarches de référencement et assurer le suivi des opportunités commerciales

3- Préparer et animer les actions commerciales et événementielles :

• Organiser la préparation des salons, tables rondes et événements clients spécifiques
• Planifier les rdvs en amont des événements
• Mettre en œuvre les campagnes d'invitation et de communication
• Représenter le Cabinet lors des événements

4- Assurer le suivi des actions commerciales

• Exploiter les contacts générés lors des événements
• Organiser les relances commerciales et planifier les rdvs
• Alimenter et suivre le pipeline commercial
• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction

5-Participer au rayonnement du Cabinet :

• Développer la notoriété de l'entreprise auprès de son écosystème
• Entretenir un réseau actif de partenaires, clients et prescripteurs
• Réaliser une veille permanente sur les marchés de la cybersécurité, de l'IT et des services numériques

Profil recherché

• Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience sur un poste de Business Developer, Ingénieur d'Affaires ou Responsable Développement Commercial au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'une société de services spécialisée en cybersécurité et/ou IT.
• Vous disposez d'une solide expérience de la prospection et de l'ouverture de nouveaux comptes auprès des grands comptes et des ETI.
• Vous maîtrisez les processus de référencement et les cycles de vente complexes.
• Vous possédez un excellent réseau et savez créer rapidement des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament de chasseur(se), votre autonomie, votre persévérance et votre culture du résultat.
• Vous appréciez évoluer dans un environnement entrepreneurial et contribuer activement à la croissance d'une entreprise en forte évolution.
• Des déplacements sont à prévoir. Le permis B est indispensable.