Business Developer Cybersécurité

DBM Partners; France; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

DBM Partners, cabinet de conseil en cybersécurité, recherche un Responsable Développement Commercial. Vous structurer et piloterez la stratégie commerciale, identifiant des opportunités et coordonnant les campagnes marketing et prospection.

Position basé à Paris ou Bordeaux, avec participation au développement du portefeuille et à la croissance du cabinet grâce à votre réseau et à vos initiatives.

Qualifications

• 5 années minimum d’expérience en développement commercial dans le secteur de la cybersécurité.
• Réseau professionnel qualifié dans le domaine et capacité à mobiliser rapidement ce réseau.
• Bonne compréhension des enjeux techniques et réglementaires (ISO, DORA, NIS2, CRA, etc.).
• Capacité à structurer une démarche commerciale scalable et mesurable.
• Aisance relationnelle, sens du résultat et esprit entrepreneurial.
• Maîtrise des outils de prospection, CRM et marketing digital.

Responsibilities

• Définir et piloter un plan de développement commercial structuré en s’appuyant sur le tissu économique régional et vos relations du secteur.
• Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités (régie, forfait, conseil) tout en valorisant les synergies existantes.
• Contribuer au portefeuille d’offres et au positionnement sur les marchés porteurs avec les équipes concernées.
• Conduire des campagnes ciblées : prospection, actions marketing, événements, co-branding.
• Collaborer avec les équipes RH et delivery pour orienter le recrutement commercialement.
• Contribuer à la dynamique commerciale du cabinet à Paris ou à Bordeaux.

Skills

Réseau professionnel cybersécurité

Capacité relationnelle

Esprit entrepreneurial

Maîtrise des outils de prospection

Tools

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Job description

À propos de DBM Partners
DBM Partners est un cabinet de conseil en cybersécurité reconnu pour son expertise pointue (GRC, sécurité offensive, architecture, conformité réglementaire) et son portefeuille clients diversifié, incluant de grands groupes fidèles. Forts d’une levée de fonds récente et d’une dynamique de croissance, nous structurons notre activité Business Development pour passer à l’échelle supérieure.

Votre mission :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous jouerez un rôle clé dans la structuration et le pilotage de notre stratégie de développement commercial.

Vous serez chargé(e) de :

• Définir et piloter un plan de développement commercial structuré, en vous appuyant sur votre connaissance du tissu économique régional et vos relations déjà établies dans le secteur.
• Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités (régie, forfait, conseil) tout en valorisant les synergies possibles avec des interlocuteurs que vous connaissez déjà.
• Participer à la structuration de notre portefeuille d’offres et au positionnement stratégique sur les marchés porteurs.
• Être moteur dans la mise en œuvre de campagnes ciblées : prospection, actions marketing, événements, co-branding…
• Collaborer avec les équipes RH et delivery pour orienter le recrutement commercialement, sans en porter entièrement la charge opérationnelle.
• Contribuer activement à la dynamique commerciale du cabinet à Paris ou à Bordeaux : idées, initiatives, posture.

Le poste est ouvert à Paris et à Bordeaux.

Profil recherché

Vous avez :

• Une expérience significative (5 ans minimum) en développement commercial dans le secteur de la cybersécurité.
• Un réseau professionnel qualifié dans le secteur de la cybersécurité, que vous saurez mobiliser intelligemment pour accélérer votre impact dès votre arrivée.
• Une bonne compréhension des enjeux techniques et réglementaires (ISO, DORA, NIS2, CRA, etc.).
• La capacité à structurer une démarche commerciale scalable.
• Une aisance relationnelle, un sens du résultat et un esprit entrepreneurial.
• Une maîtrise des outils de prospection, CRM, et marketing digital.

Descriptif de l’entreprise

Pure player de la cybersécurité depuis 2012, DBM Partners accompagne les organisations dans la maîtrise de leurs risques numériques. Présent à Paris, Bordeaux et Toulouse, notre cabinet intervient sur des missions stratégiques et opérationnelles auprès d’acteurs publics et privés, en France et à l’international.

Un cabinet né d’une volonté transgressive !
DBM Partners est le fruit de la réflexion commune de trois consultants issus du monde du conseil et des sociétés de services. Dès sa création, notre ambition a été de bousculer les codes du secteur en plaçant l’humain au centre de notre démarche. Nous avons choisi de rassembler les meilleurs talents au sein d’une communauté d’idées et de valeurs, où la transparence, la bienveillance et l’écoute sont essentielles.

L’innovation au service de l’excellence !
Nous consacrons plus de 15 % de notre masse salariale et de nos capitaux à la recherche et à l’innovation en cybersécurité. Cette approche garantit à nos consultants un haut niveau d’expertise et nous permet de proposer des solutions toujours plus performantes et adaptées aux enjeux actuels.

Un impact concret et mesurable !
– 25 % de croissance annuelle
– 90 % de clients satisfaits
– Plus de 400 projets réalisés
– Une équipe de plus de 50 experts
– Un savoir-faire reconnu

Notre expertise repose sur une approche mixte, combinant conseil en management et excellence technologique. Nous accompagnons nos clients sur l’ensemble du spectre cybersécurité : gouvernance des risques, sécurité offensive, protection des infrastructures critiques, conformité réglementaire et pilotage stratégique.

Un ancrage territorial fort !
Avec des bureaux à Paris, Bordeaux et Toulouse, nous entretenons une relation de proximité avec nos clients et favorisons les synergies entre nos équipes.

Un partenaire de confiance !
Chez DBM Partners, nous croyons que la cybersécurité est avant tout une affaire de rigueur, d’engagement et d’expertise. Nos équipes s’impliquent pleinement dans la réussite des projets, avec une approche pragmatique et un souci constant de l’excellence.