senior account manager cdi - toulouse h/f.

RANDSTAD Digital; Toulouse; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

MissionHandicap recherche un Senior Account Manager pour développer notre présence auprès de grands comptes stratégiques et chasser sur de nouveaux prospects dans les secteurs à fort potentiel (aéronautique, spatial, mobilité). Vous prendrez en charge la gestion d'un portefeuille existant et collaborerez avec les équipes TA, Sales et Delivery à Toulouse.

Vous assurerez la prospection, la négociation des TJM et des engagements de résultats, et garantirez la rentabilité du P&L entre 2,5 et 6,5 M€.

Responsibilities

• Prospection : Aller à la rencontre des clients, prospecter activement et chasser sur de grands comptes stratégiques.
• Développement commercial : vendre l’ensemble des expertises et ouvrir des comptes dans les secteurs à fort potentiel.
• Animation et fidélisation : suivre les comptes stratégiques et capitaliser sur les référencements actifs.
• Négociation et pilotage contractuel : qualifier les opportunités, rédiger les propositions et garantir la rentabilité du P&L (2,5–6,5 M€).
• Réponses aux AO : rédiger les réponses et assurer une veille concurrentielle.
• Synergie recrutement : participer aux entretiens et suivre les missions.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Gestion de portefeuille

Gestion de P&L

Job description

Dans le cadre du développement de nos activités commerciales sur le bassin toulousain, nous recherchons un(e) Senior Account Manager pour développer notre présence auprès de grands comptes stratégiques et chasser sur de nouveaux prospects.

Vous prendrez en charge la gestion d'un portefeuille existant (comptant déjà plusieurs collaborateurs sur site chez des acteurs majeurs des télécoms et de l'énergie), où tout reste encore à construire grâce à une vraie approche partenaire et à la sécurité de nos référencements.

Vous aurez également pour enjeu d'ouvrir et pénétrer de nouveaux secteurs à fort potentiel (aéronautique, spatial, mobilité) en capitalisant sur nos offres en Ingénierie, IT et IA.

Vous intégrerez une agence toulousaine dynamique de 300 personnes et travaillerez en lien étroit avec l'équipe locale à taille humaine composée de TA, Sales et Delivery.

Missions au quotidien

• Prospection : Aller à la rencontre des clients, prospecter activement et chasser sur de grands comptes stratégiques ainsi que sur de nouveaux prospects.
• Développement commercial & diversification : Vendre l’ensemble de nos expertises (Engineering, IT, Pro IA) et ouvrir des comptes dans les secteurs de l'aéronautique, du spatial et de la mobilité.
• Animation & fidélisation de portefeuille : Animer les comptes stratégiques existants avec une véritable posture de partenaire conseil et capitaliser sur nos référencements actifs.
• Négociation & pilotage contractuel : Qualifier les opportunités, rédiger les propositions commerciales, négocier les TJM/conditions de prestations (AT et Engagement de Résultats) et garantir la rentabilité du P&L (entre 2,5 et 6,5 M€).
• Réponses aux appels d'offres : Rédiger et défendre les réponses aux AO en synergie avec l'équipe Delivery et effectuer une veille concurrentielle.
• Synergie recrutement & suivi des collaborateurs : Participer aux entretiens de sélection avec l'équipe recrutement, présenter et positionner nos talents chez les clients et assurer les suivis de mission réguliers.