Senior Account Executive, Professional Services

Amazon Inc.; Courbevoie; On-site; EUR 65,000 - 110,000; Full time

Job summary

Amazon est un groupe engagé pour l’égalité des chances et promeut une main-d’œuvre diverse. Le rôle Senior ProServe Account Executive AWS vise à piloter des projets IT, conseiller les clients et collaborer avec les équipes ventes et delivery pour optimiser les résultats métiers.

Vous apportez une solide expérience dans les technologies cloud et le développement commercial, et vous savez traduire des concepts techniques en valeur opérationnelle pour les clients.

Qualifications

• Expérience en vente/développement commercial exigée.
• Maîtrise du français et de l'anglais à un niveau C1 ou supérieur.
• Expérience avec les technologies cloud.
• Expérience dans la conduite d’activités de développement commercial et dans la gestion des cycles de vente.
• Diplôme Bachelor en Informatique, Ingénierie ou domaine connexe ou expérience équivalente.
• Capacité à communiquer avec un large éventail de parties prenantes, y compris les collègues et la direction.
• Capacité à établir et entretenir des relations avec des clients au niveau C.
• Expérience avec AWS, Azure ou Google Cloud.

Responsibilities

• Développer et soutenir l’exécution des stratégies de vente pour atteindre les objectifs et augmenter le chiffre d’affaires.
• Gérer les relations client, assurer une haute satisfaction et identifier de nouvelles opportunités.
• Exploiter une connaissance approfondie d’AWS pour guider les vendeurs dans la proposition de solutions optimales.
• Surveiller et analyser les indicateurs clés de performance, assurer les prévisions et optimiser les processus opérationnels et la gestion du risque.

Skills

Sales/BD leadership

Français/Anglais courant (C1+)

Cloud technologies

Lead BD activities & sales cycles

Stakeholder communication

C-level client relationships

AWS/Azure/Google Cloud knowledge

Education

Bachelor en informatique, ingénierie ou équivalent

Job description

• Experience in sales/business development


• Speak, write, and read fluently in French and English at C1 level or above


• Experience with cloud technologies


• Experience in leading business development activities and managing sales cycles


• Bachelor's degree in Computer Science, Engineering, related field, or equivalent experience


• Experience communicating with a wide range of stakeholders, including colleagues and leadership, or experience in sales/business development


• Ability to build and maintain C-level client relationships


• Experience in AWS, Azure or Google Cloud technology

Amazon est un employeur engagé pour l'égalité des chances. Nous sommes convaincus qu'une main d'oeuvre diversifée est essentielle à notre réussite. Nous prenons nos décisions de recrutement en fonction de votre expérience et de vos compétences. Nous apprécions votre envie de découvrir, d'inventer, de simplifier et de construire. La protection de votre vie privée et la sécurité de vos données constituent depuis longtemps une priorité absolue pour Amazon. Veuillez consulter notre Politique de Confidentialité pour en savoir plus sur la façon dont nous collectons, utilisons et traitons les données personnelles de nos candidats.

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.

The Amazon Web Services Professional Services (ProServe) team is looking for an experienced Sr. ProServe Account Executive. You'll drive transformative IT projects for clients, focusing on IT Strategy, distributed architecture, and hybrid cloud operations. The role is a trusted advisor who collaborates with ProServe sales and delivery teams to ensure sellers are working backwards from our customers and proposing solutions that optimize the delivery of customer business outcomes.

The role supports customer relationship management while enabling sellers to lead sales activity ensuring customer satisfaction for a defined set of customers and partners.

Your experience gained within the technology sector, will equip you with the ability to translate technical concepts into business value for customers. You will demonstrate proficiency in sales methodologies and CRM systems coupled with strong analytical, problem-solving, and project management abilities. The role will be measured on the performance of their team/practice against key metrics including but not limited to Revenue, Billable Bookings, team engagement, and customer satisfaction (CSAT).

The AWS Professional Services organization is a global team of experts that help customers realize their desired business outcomes when using the AWS Cloud. Our team provides assistance through a collection of offerings which help customers achieve specific outcomes related to enterprise cloud adoption. We also deliver focused guidance through our global specialty practices, which cover a variety of solutions, technologies, and industries.

Key job responsibilities

• Developing and supporting execution of sales strategies to meet team targets and drive revenue growth


• Managing customer relationships, ensuring high satisfaction and identifying new opportunities


• Leveraging deep AWS knowledge to guide sellers in proposing optimal solutions


• Monitoring and analyzing key performance indicators, ensuring accurate reporting and forecasting to optimize operational processes and manage risk