SaaS Account Executive - SMB Inbound

Doctrine; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail flexible (3 jours/semaine)

Congés flexibles

Mobilité interne

Événements d’équipe

Budget formation 750€

Gymlib

Santé mentale (Moka.care)

Assurance santé (Alan)

Tickets restaurants Swile

Mobilité durable & CSE avantages

Équipement Apple

Résumé du poste

Doctrine recherche un Account Executive SMB pour développer notre portefeuille clients et mener le cycle de vente de A à Z, des leads entrants à la signature. Vous ciblerez les SMB juridiques, comprendrez leurs besoins et présenterez notre plateforme SaaS.

Vous travaillerez en mode hybride, avec une forte collaboration avec le Marketing, le Produit et le Customer Success pour assurer une expérience client optimisée et un taux de conversion élevé.

Qualifications

• Expérience significative en Account Executive, Business Developer ou poste similaire.
• Capacité prouvée à gérer un cycle de vente de bout en bout (qualification, négociation, closing).
• Orientation résultats et aptitude à prioriser les opportunités.

Responsabilités

• Gestion du cycle de vente intégral, de la qualification des leads jusqu’au closing.
• Compréhension des besoins clients et démonstration de la plateforme SaaS.
• Utilisation du CRM pour suivre les opportunités et le pipeline.
• Collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Customer Success.

Connaissances

Expérience commerciale

Cycle de vente complet

Orienté résultats

Communication

Outils

CRM

Description du poste

Doctrine recherche un Account Executive SMB pour développer notre portefeuille clients et mener le cycle de vente de A à Z, des leads entrants à la signature. Vous ciblerez les SMB juridiques, comprendrez leurs besoins et présenterez notre plateforme SaaS.

Vous travaillerez en mode hybride, avec une forte collaboration avec le Marketing, le Produit et le Customer Success pour assurer une expérience client optimisée et un taux de conversion élevé.