Senior Account Executive H/F/X

WizVille; Paris; Ibrido; EUR 80.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Remote 1 jour/semaine

Descrizione del lavoro

WizVille recherche un Senior Account Executive au sein du pôle Sales. Vous initiez de nouvelles collaborations avec les enseignes de commerce en France et pilotez le cycle de vente de la découverte à la signature.

Épaulé(e) par un SDR et l'équipe marketing, vous bénéficiez d’outils performants (HubSpot, Tam Tam, Claude, Modjo, Loom) et d'une formation continue; expérience SaaS 3 ans+ sur Mid Market/Enterprise et capables d’atteindre vos objectifs via MEDDICC.

Competenze

• 3 ans ou plus d’expérience en tant qu’Account Executive dans le SaaS sur Mid Market/Enterprise et cycles de vente moyens à longs

Mansioni

• Mise en place d’une prospection stratégique sur les cibles assignées.
• Accompagnement par un SDR pour identifier des opportunités via MEDDICC.
• Pilotage du cycle de vente de la découverte à la signature, en coordonnant les interlocuteurs internes et externes.

Conoscenze

Prospection stratégique

Gestion du cycle de vente

MEDDICC

Négociation

Travail en équipe

Formazione

Bac+5 en école de commerce

Strumenti

HubSpot

Tam Tam

Claude

Modjo

Loom

Descrizione del lavoro

En tant que Senior Account Executive, intégré au pôle Sales de WizVille composé d’une dizaine de collaborateurs, tu auras pour mission d’initier de nouvelles collaborations avec des enseignes de commerce présentes sur le territoire français.

Entouré.e de collaborateurs soudés autour de la mission de l’entreprise, tu seras aidé.e par la mise à disposition des outils de vente les plus performants (HubSpot, Tam Tam, Claude, Modjo, Loom, …), tout en bénéficiant d’une formation continue et tu seras accompagné.e par un SDR qui travaille en direct avec 2 à 3 Account Executive, ainsi que par l’équipe marketing qui te fournira des leads de qualité tout au long de l’année (notamment via les Prix Meilleure Satisfaction Client Retail organisés annuellement par WizVille).

Pour réussir à ce poste, tu devras pouvoir t’appuyer sur une expérience de 3 ans ou plus en tant qu’Account Executive dans le SaaS sur des cibles Mid Market / Enterprise et des cycles de vente moyens à longs impliquant de nombreux interlocuteurs (opérationnels, stratégiques, achats, juridiques…), en ayant prouvé ta capacité à les maîtriser par l’atteinte répétée de tes objectifs de vente. Tu auras l’opportunité de participer à la vente d’une solution souvent considérée comme en avance sur son marché, dans une société rentable qui prétend à une position de leader.

Tes missions :

• Mise en place d’une prospection stratégique sur les cibles qui te seront assignées. Tu voudras analyser finement chaque entreprise et ses contacts pour identifier le potentiel vis-à-vis de nos solutions. Nous croyons aux approches chirurgicales pour adresser le bon message à la bonne personne.
• Tu seras accompagné(e) par un.e SDR dans ces actions avec pour objectif central d’identifier des opportunités commerciales. Nous qualifions ces opportunités en utilisant la méthodologie MEDDICC que nous avons adaptée à notre contexte.
• Tu piloteras l’ensemble du process de vente, de la découverte à la signature, en respectant chaque phase nécessaire à l’évaluation d’une solution de pilotage de la satisfaction client et en sachant intégrer les interlocuteurs internes et externes adéquats à chaque étape.

Ton équipe :

Chez Wizville, on est une petite équipe mais on voit les choses en grand. On sait qu’une équipe impliquée et soudée, où tout le monde a la parole et la possibilité d’exprimer son potentiel, peut soulever des montagnes.

La mission de WizVille est ni plus ni moins de révolutionner la manière dont la satisfaction client est managée par les entreprises, et c’est pour nous aider dans cette mission que nous avons besoin de toi !

Détails du poste :

• Type de contrat : CDI, Temps Plein
• Lieu de travail: Présentiel à Paris 10ème (1 jour de remote possible par semaine)
• Prise de poste: dès que possible
• Rémunération : 80k à 100k package à objectifs atteints en fonction de l’expérience

Diplômé(e) bac + 5 en école de commerce ou assimiléExpérience de 3 ans ou plus en tant qu’Account Executive dans le SaaS sur des cycles de vente complexes (deals de 30 à 300k / an, multiplicité d’interlocuteurs et cycles longs)Un track record montrant une atteinte répétée des objectifs de closing de nouveaux logosTu as une âme de chasseur et tu fais preuve d’une grande volonté quant à ton développement. Tu souhaites, chaque jour, devenir meilleur dans tes fonctions.Une expérience auprès de Directions Retail, Opérations, Digital ou Marketing est un plusFrançais courant le minimum.