Senior Account Executive Enterprise | GenAI | Package 120 k€

Talent R; Paris; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Commission déplafonnée

Job summary

Talent R recrute pour une scale-up française spécialisée dans l’intelligence artificielle, combinant solutions logicielles IA et conseil en transformation digitale. Vous prendrez en charge un portefeuille ciblé de 5 à 10 grands comptes stratégiques, avec des cycles de vente de 6 à 12 mois et vendrez des licences SaaS pluriannuelles et des projets de conseil.

Le poste est basé à Paris La Défense avec 1 jour de télétravail par semaine; vous piloterez le pipeline et développerez des relations avec

Qualifications

• Expérience confirmée en vente complexe Enterprise / grands comptes.
• Expérience indispensable dans la commercialisation de solutions GenAI : LLM, RAG, agents IA, plateformes ou solutions d’IA générative.
• Capacité à vendre des offres combinant technologie et conseil, au‑delà du SaaS traditionnel.
• Maîtrise des cycles de vente longs et capacité à adresser des décideurs métiers et techniques.
• Expertise ou réseau dans BANQUE, Assurance, Télécoms, Travel, Utilities, Transport ou Industrie.
• Français natif et anglais professionnel courant.

Responsibilities

• Définir la stratégie commerciale et les plans de comptes sur un portefeuille de grands comptes.
• Piloter des cycles de vente complexes autour de solutions GenAI, de la prospection au closing.
• Développer des relations avec des interlocuteurs C‑Level, CTO, CIO et Data/AI Leaders.
• Transformer des enjeux GenAI en cas d’usage, ROI et valeur business.
• Développer une stratégie de land & expand et collaborer avec les équipes pre-sales, conseil et ingénierie.
• Piloter rigoureusement le pipeline et les forecasts.

Skills

Vente grands comptes

GenAI & LLM

Prospection et closing

Relationnel C‑level

Langues: Français/Anglais

Job description

Package jusqu’à 100 k€ OTE (variable déplafonné)

Paris La Défense | 1 jour de télétravail par semaine

À propos du poste

Nous recrutons pour une scale-up française spécialisée dans l’intelligence artificielle, combinant solutions logicielles IA et conseil en transformation digitale.

Vous prendrez en charge un portefeuille ciblé de 5 à 10 grands comptes stratégiques, avec des cycles de vente complexes de 6 à 12 mois. Vous commercialiserez à la fois des licences SaaS pluriannuelles et des projets de conseil à forte valeur ajoutée.

• Définir la stratégie commerciale et les plans de comptes sur un portefeuille de grands comptes.


• Piloter des cycles de vente complexes autour de solutions GenAI, de la prospection au closing.


• Développer des relations avec des interlocuteurs C-Level, CTO, CIO et Data/AI Leaders.


• Transformer des enjeux GenAI (LLM, RAG, agents IA...) en cas d’usage, ROI et valeur business.


• Développer une stratégie de land & expand et collaborer avec les équipes pre-sales, conseil et ingénierie.


• Piloter rigoureusement le pipeline et les forecasts.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente complexe Enterprise / grands comptes.


• Expérience indispensable dans la commercialisation de solutions GenAI : LLM, RAG, agents IA, plateformes ou solutions d’IA générative.


• Capacité à vendre des offres combinant technologie et conseil, au-delà du SaaS traditionnel.


• Maîtrise des cycles de vente longs et capacité à adresser des décideurs métiers et techniques.


• Expertise ou réseau dans un secteur type Banque, Assurance, Télécoms, Travel, Utilities, Transport ou Industrie.


• Forte culture de la chasse et excellent relationnel.


• Français natif et anglais professionnel courant.

Ce que nous offrons

• Un positionnement stratégique fortement orienté GenAI.


• Des solutions d’IA déjà déployées en production auprès de grands groupes.


• Un modèle différenciant à la croisée de la technologie, de l’IA et du conseil.


• Des comptes stratégiques à fort potentiel et une approche land & expand.


• Une commission déplafonnée et un rôle clé dans le développement de la verticale GenAI.