Senior Account Executive

Accessiway; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation continue

Mentoring

Évènements d’équipe

Résumé du poste

Accessiway, leader européen de l’accessibilité numérique, recherche un Senior Account Executive à Paris. Le candidat idéal doit avoir plus de 5 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, gérer le cycle de vente complet et posséder une excellente maîtrise du français et de bonnes compétences en anglais. Ce poste offre un environnement de travail dynamique et inclusif avec la possibilité de travail hybride. Vous contribuerez à la mission d'accessibilité numérique et aurez des opportunités de formation continue.

Qualifications

• Plus de 5 ans d’expérience dans des fonctions B2B SaaS Sales.
• Forte motivation, orientation résultats et résilience.
• Excellentes compétences en communication et relation client.

Responsabilités

• Gérer l’ensemble du cycle de vente de la prospection à la clôture.
• Identifier de nouveaux clients via appels, emails et LinkedIn.
• Réaliser des démonstrations consultatives des produits AccessiWay.

Connaissances

B2B SaaS Sales

Communication

Résilience

Organisation

Anglais

Outils

CRM

Description du poste

Vous souhaitez rejoindre une entreprise en forte croissance qui allie impact social et innovation? Chez AccessiWay, nous avons un objectif ambitieux : rendre le monde numérique accessible à tous, partout. En tant que leader européen de l’accessibilité numérique, nous traversons une phase de forte croissance et de transformation, avec un focus toujours plus stratégique sur notre équipe Sales. Nous recherchons donc des Senior Account Executives ambitieux, curieux et orientés clients, prêts à nous rejoindre dans cette aventure et à contribuer concrètement à notre mission. Vous intégrerez un environnement scale-up dynamique et en pleine expansion, devenant un point de référence dans la génération de nouvelles opportunités commerciales et la promotion de solutions numériques inclusives.

Votre mission

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la clôture, en accompagnant les leads à chaque étape du processus commercial.
• Identifier et qualifier de nouveaux clients potentiels via des activités outbound (appels, emails, LinkedIn) et inbound.
• Réaliser des démonstrations consultatives des produits AccessiWay, en comprenant parfaitement les besoins des clients et en proposant des solutions sur mesure.
• Construire et maintenir des relations de confiance avec les parties prenantes des entreprises publiques et privées.
• Collaborer étroitement avec les SDR, le Marketing et les équipes internes pour maximiser les résultats commerciaux et optimiser le pipeline.
• Utiliser le CRM pour gérer le pipeline, les prévisions et les activités quotidiennes de manière structurée et rigoureuse.
• Se tenir informé des tendances de l’accessibilité numérique, des réglementations et du marché pour offrir un accompagnement toujours pertinent.
• Faire preuve de curiosité, de proactivité et d’envie d’apprendre, contribuant activement à la croissance de l’équipe Sales.

Profil recherché

• Plus de 5 ans d’expérience dans des fonctions B2B SaaS Sales et gestion complète du cycle de vente.
• Forte motivation, orientation, résultats et résilience.
• Excellentes compétences en communication, présentation et relation client.
• Capacité à travailler de manière organisée et autonome dans un environnement dynamique.
• Connaissance de base des CRM et outils de sales.
• Excellente maîtrise du français et bonne maîtrise de l’anglais.

Atouts

• Expérience dans la vente B2B, SaaS ou solutions tech.
• Intérêt pour le monde digital, web ou IT.
• Sensibilité aux thèmes accessibilité, inclusion et impact social.

Ce que nous offrons

• Une entreprise guidée par une mission claire : construire le futur de l’accessibilité numérique.
• Un environnement de travail dynamique, international et inclusif.
• Un mode de travail hybride, avec la possibilité de travailler à distance en fonction de la localisation actuelle des candidats.
• De l’espace pour grandir, prendre des responsabilités et apprendre chaque jour.
• Formation continue, mentoring et feedback réguliers.
• Évènements d’équipe et initiatives internes pour créer de vraies connexions.

Accessiway is a European leading company in digital accessibility, focused on making the digital world accessible to everyone.