SDR Manager - CDI (H/F)

Collective.work; Lyon; Hybride; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe 50k€-55k€

Variable jusqu'à 20k€

Intéressement

Titres-restaurant

Sport access

Prime de Noël

Chèques cadeaux

2 jours télétravail/semaine

Locaux en centre-ville

Résumé du poste

Collective.work recherche un manager terrain pour diriger l'équipe SDR de 15 personnes afin de redonner rythme, exigence et dynamique sur un périmètre SaaS B2B. Vous pilotez les performances, encadrez sur le terrain et collaborez étroitement avec le marketing et la finance pour générer des résultats concrets.

CDI avec rémunération fixe 50k€-55k€ + variable jusqu'à 20k€, avantages (intéressement, titres-restaurants, sport, Noël et chèques cadeaux) et 2 jours de télétravail par semaine.

Qualifications

• Expérience confirmée en management d'équipe commerciale ( SDR / Inside Sales idéal).
• Approche axée résultats et capacité à piloter par les KPI.
• Capacité à travailler en transversal avec marketing, finance et direction commerciale.

Responsabilités

• Piloter la performance de l'équipe : objectifs, indicateurs, challenges.
• Accompagner sur le terrain : écoute active, points individuels, présence quotidienne.
• Produire soi-même un peu pour donner l'exemple et fixer le cap.
• Recadrer et challenger avec exigence tout en restant respectueux des personnes.
• Travailler en transverse avec marketing, finance et direction commerciale.

Connaissances

Gestion équipe

SaaS expérience

Pilotage données

KPI & objectifs

Télévente B2B

Outils

CRM (Salesforce)

Description du poste

Notre client est un cabinet de conseil spécialisé dans l'optimisation des coûts des entreprises : charges assurantielles, énergétiques, immobilières. Son approche est simple et redoutablement efficace un audit, des piliers d'économies identifiés, une rémunération basée sur les résultats obtenus pour le client.Cette mécanique repose sur une force commerciale solide : 40 à 45 personnes, pour 45M€ de chiffre d'affaires.C'est une structure en croissance, avec une culture affirmée : l'exigence du résultat, l'autonomie dans le travail, l'humilité dans la posture, et un vrai esprit collectif.LE POSTELe contexte de ce recrutementL'équipe de 15 SDR est au cœur de la mécanique commerciale : ce sont eux qui décrochent les rendez-vous qui alimentent toute la chaîne de vente. Elle a besoin d'un manager de terrain pour retrouver son rythme et sa dynamique. C'est tout l'enjeu de ce poste.La missionVous prenez la responsabilité opérationnelle de l'équipe SDR (juniors et seniors confondus) avec un mandat clair : redonner de l'exigence, de la structure et de l'envie.Ce que vous allez piloter

• Piloter la performance de l'équipe : objectifs, indicateurs, challenges
• Accompagner sur le terrain : doubles écoutes, points individuels, présence quotidienne
• Produire un peu vous-même, pour montrer l'exemple
• Recadrer et challenger avec exigence, sans perdre le respect de la personne
• Travailler en transverse avec le marketing, la finance et la direction commerciale

PROFIL RECHERCHÉLe profil que nous recherchons

• Votre parcours › Une expérience confirmée de management d'équipe commerciale, idéalement des SDR / Inside Sales › Un passage par un environnement exigeant et concurrentiel, le SaaS est un vrai plus, une belle expérience en télévente ou vente B2B peut convenir › Une appétence pour le pilotage par la donnée : objectifs, KPI, suivi de performance
• Votre personnalité › Autonome, direct-e, orienté-e résultats › Humble mais exigeant-e : vous embarquez par l'exemple, pas seulement par l'autorité › À l'aise pour bousculer des habitudes installées et remotiver une équipe hétérogène › Un vrai esprit d'équipe, capable de travailler avec des interlocuteurs variés (direction, finance, marketing)

Pourquoi nous rejoindre ?Parce qu'on ne vous demande pas de faire tourner une machine qui fonctionne déjà. On vous confie une équipe qui a toutes les cartes en main de bons éléments, un bon payplan mais qui attend un vrai capitaine pour repartir de l'avant. Vous aurez une vraie marge de manœuvre pour structurer, challenger et voir l'impact de votre management se traduire directement dans les résultats.

Avantages

• Rémunération : fixe -50k€ - 55k€ + variable jusqu'à 20k€, déplafonné
• Intéressement
• Titres-restaurant
• Application/abonnement sport
• Prime de Noël, chèques cadeaux
• 2 jours de télétravail par semaine (après période d'essai)
• Locaux agréables, en plein centre-ville

Type de contrat CDI
Contrat travail Salaire

• Salaire brut : Annuel de 50000.0 Euros à 55000.0 Euros