SDR Manager

Achil; Lyon; Hybride; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe

Intéressement

Titres-restaurant

Abonnement sport

Prime de Noël

Chèques cadeaux

Télétravail 2j/sem

Locaux centraux

Résumé du poste

Achil recherche un manager terrain pour piloter une équipe SDR de 15 personnes (junior et senior). Vous redonnez de l’exigence, structure et motivation, en vous appuyant sur la donnée et des indicateurs de performance.

Vous reportez auprès de la direction commerciale et travaillez en étroite collaboration avec le marketing et la finance. Le poste combine management et impact direct sur les résultats, avec une rémunération attractive et du télétravail partiel.

Qualifications

• Expérience confirmée de management d'équipe commerciale.
• Parcours dans un environnement SaaS est un vrai plus.
• Appétence pour le pilotage par la donnée et les KPI.

Responsabilités

• Piloter la performance de l'équipe : objectifs, KPI et challenges.
• Accompagner sur le terrain : écoute et coaching quotidiens.
• Montrer l'exemple en produisant des résultats concrets.

Connaissances

Management d'équipe commerciale

Pilotage par KPI

Résultats orientés

Description du poste

Le contexte de ce recrutement

L'équipe de 15 SDR est au cœur de la mécanique commerciale : ce sont eux qui décrochent les rendez-vous qui alimentent toute la chaîne de vente. Elle a besoin d'un manager de terrain pour retrouver son rythme et sa dynamique. C'est tout l'enjeu de ce poste.

La mission

Vous prenez la responsabilité opérationnelle de l'équipe SDR (juniors et seniors confondus) avec un mandat clair : redonner de l'exigence, de la structure et de l'envie.

Ce que vous allez piloter

• Piloter la performance de l'équipe : objectifs, indicateurs, challenges

• Accompagner sur le terrain : doubles écoutes, points individuels, présence quotidienne

• Produire un peu vous-même, pour montrer l'exemple

• Recadrer et challenger avec exigence, sans perdre le respect de la personne

• Travailler en transverse avec le marketing, la finance et la direction commerciale

Le profil que nous recherchons

• Votre parcours › Une expérience confirmée de management d'équipe commerciale, idéalement des SDR / Inside Sales › Un passage par un environnement exigeant et concurrentiel, le SaaS est un vrai plus, une belle expérience en télévente ou vente B2B peut convenir › Une appétence pour le pilotage par la donnée : objectifs, KPI, suivi de performance

• Votre personnalité › Autonome, directe, orientée résultats › Humble mais exigeante : vous embarquez par l'exemple, pas seulement par l'autorité › À l'aise pour bousculer des habitudes installées et remotiver une équipe hétérogène › Un vrai esprit d'équipe, capable de travailler avec des interlocuteurs variés (direction, finance, marketing)

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce qu'on ne vous demande pas de faire tourner une machine qui fonctionne déjà. On vous confie une équipe qui a toutes les cartes en main de bons éléments, un bon payplan mais qui attend un vrai capitaine pour repartir de l'avant. Vous aurez une vraie marge de manœuvre pour structurer, challenger et voir l'impact de votre management se traduire directement dans les résultats.

Avantages

• Rémunération : fixe ~50k€ - 55k€ + variable jusqu'à 20k€, déplafonné

• Intéressement

• Titres-restaurant

• Application/abonnement sport

• Prime de Noël, chèques cadeaux

• 2 jours de télétravail par semaine (après période d'essai)

• Locaux agréables, en plein centre-ville