SDR B2B en alternance (H/F)

Sproclub; France; Remote; EUR 9,500 - 16,000; Full time

Job summary

SproClub est une école qui forme des professionnels des logiciels d'entreprise et propose une alternance SDR B2B en Master avec 100 % télétravail, démarrage rapide.

Le rôle vise à ouvrir les portes des ESN et PME utilisant SAP, Salesforce, HubSpot ou Odoo, en prospectant par téléphone, email et LinkedIn, et à qualifier les besoins pour générer des rendez-vous qualifiés pour le responsable relations entreprises.

Qualifications

• Vous préparez un Master (Bac+5) en alternance sur 1 ou 2 ans, en commerce, en vente B2B ou en business development.
• Le téléphone ne vous fait pas peur et vous savez capter l’attention d’un inconnu.
• Vous écrivez des emails courts et personnalisés sans fautes.
• Vous relancez avec énergie et persévérance jusqu’au rendez-vous.

Responsibilities

• Construire vos fichiers de prospection (ESN, intégrateurs, PME/ETI utilisatrices).
• Prospecter par téléphone, email et LinkedIn.
• Rédiger des messages courts et personnalisés et relancer.
• Qualifier le besoin et caler les rendez-vous.
• Tenir le CRM à jour et suivre vos résultats semaine après semaine.

Skills

Téléphone et prospection

Rédaction d'emails

Organisation personnelle

Gestion CRM

Esprit commercial

Education

Master (Bac+5) en commerce/vente B2B

Tools

HubSpot CRM

Job description

SproClub est une école qui forme des professionnels des logiciels d'entreprise : aujourd'hui SAP, Salesforce, HubSpot et Odoo, et bien d'autres à venir. Nous formons à distance des profils juniors, en alternance ou en POEI, que les entreprises peuvent intégrer sur un projet dès le premier jour. Nos clients sont des ESN, des intégrateurs, des PME et des ETI qui utilisent ces logiciels.

Nous sommes une petite équipe : vos résultats se verront dès les premières semaines.

Le poste : SDR B2B en Master en alternance sur 1 ou 2 ans · 100 % télétravail · Démarrage dès que possible.

Notre marché est plus grand que ce qu'une seule personne peut prospecter. Votre rôle : trouver les entreprises qui ont besoin de recruter des juniors formés aux logiciels d'entreprise, leur donner envie d'en parler, et remplir de rendez-vous qualifiés l'agenda de notre responsable relations entreprises. Lui se concentre sur la signature et le suivi des clients. Vous, sur l'ouverture des portes.

• Construire vos fichiers de prospection : ESN, intégrateurs, PME et ETI utilisatrices de SAP, Salesforce, HubSpot ou Odoo.
• Prospecter par téléphone, par email et sur LinkedIn.
• Rédiger des messages courts et personnalisés, puis relancer jusqu'à obtenir une réponse.
• Qualifier le besoin de recrutement de vos interlocuteurs et caler les rendez-vous.
• Tenir le CRM à jour et suivre vos résultats semaine après semaine.

Vos compétences

Indispensable :

• Vous préparez un Master (Bac+5) en alternance sur 1 ou 2 ans, en commerce, en vente B2B ou en business development.
• Le téléphone ne vous fait pas peur : vous savez capter l'attention d'un inconnu en quelques secondes.
• Vous écrivez bien : des emails courts, personnalisés, sans fautes.
• Un refus ne vous arrête pas. Vous relancez, vous rappelez, et votre dernier appel de la journée a la même énergie que le premier.
• Vous organisez seul vos semaines entre l'école et l'entreprise, et vous êtes à l'aise dans une structure où tout n'est pas encore écrit.
• Vous dites les choses : un blocage, une erreur ou un objectif en retard, on le sait tout de suite.

Appréciable :

• Une première expérience commerciale : stage, job étudiant, association.
• La prospection sur LinkedIn et la construction de listes de prospection.
• La pratique d'un CRM et d'un outil d'emailing, idéalement HubSpot.

Inutile de connaître SAP ou les dispositifs de financement : nous vous formons.

• Un contrat d'apprentissage de 1 ou 2 ans, au rythme de votre école.
• Un poste 100 % en télétravail : vous travaillez depuis l'endroit qui vous convient le mieux.
• Une rémunération selon la grille légale de l'apprentissage, plus un variable sur chaque rendez-vous qualifié et chaque signature issue de votre prospection.
• Un vrai encadrement : une heure par jour avec votre manager le premier mois, un point quotidien les deux mois suivants, puis un suivi chaque semaine avec écoute de vos appels.
• Une expérience complète de la prospection B2B, de la construction du fichier jusqu'au rendez-vous.
• Un métier qui a du sens : vous contribuez au développement professionnel et personnel de talents motivés à changer de vie.
• Une équipe ambitieuse, avec de réelles perspectives d'évolution.

Le processus se déroule en quatre étapes :

• Appel de préqualification (15 à 20 min) : votre motivation, votre école, votre rythme d'alternance.
• Entretien avec votre manager (1 heure, en présentiel) : votre parcours et ce qui vous attire dans la vente.
• Entretien avec notre CEO : validation finale.