Sales Team Lead & Account Executive (Remote)

Rocket4Sales; France; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Rocket4sales recrute pour accompagner une fintech en forte croissance et structurer son équipe commerciale en France. Le/la candidat(e) pilote une équipe de 5 Account Executives, tout en restant opérationnel(le) auprès d’eux, en assurant coaching, suivi de performance et développement du pipeline.

Le poste requiert une expérience B2B SaaS/fintech et une première expérience managériale, avec une maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des méthodologies de vente.

Qualifications

• 4 à 5 ans minimum d’expérience en vente B2B en tant qu’AE.
• Première expérience de management (formelle ou informelle).
• Expérience SaaS / fintech dans un contexte de vente.
• Maîtrise des méthodologies de vente et capacité à les transmettre.
• À l’aise avec les chiffres, le pilotage par la data et les outils CRM.

Responsibilities

• Piloter et animer l’équipe de 5 AE : objectifs, performance et pipeline.
• Coacher les AE sur qualification, découverte, démonstration, négociation et closing.
• Fixer et suivre les objectifs de l’équipe et garantir leur atteinte.
• Analyser le pipeline et les KPIs et fiabiliser le forecast.
• Recruter, onboarder et faire monter en compétences les nouveaux membres.
• Participer aux deals stratégiques et accompagner sur les négociations clés.
• Travailler avec le Marketing, les SDR et le Customer Success pour optimiser le cycle de vente.
• Contribuer à la stratégie go-to-market et remonter les retours terrain.
• Faire évoluer les process et les meilleures pratiques de vente.

Skills

Gestion d'équipe

Leadership

Management d’équipe

Tools

Salesforce

Job description

Rocket4sales recrute pour accompagner une fintech en forte croissance et structurer son équipe commerciale en France. Le/la candidat(e) pilote une équipe de 5 Account Executives, tout en restant opérationnel(le) auprès d’eux, en assurant coaching, suivi de performance et développement du pipeline.

Le poste requiert une expérience B2B SaaS/fintech et une première expérience managériale, avec une maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des méthodologies de vente.