Sales Specialist Infrastructures IT - Nantes H/F

Danitis; Nantes; Sur place; EUR 90 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

CDI

Temps plein

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Danitis recherche un Sales Specialist Infrastructure IT pour renforcer ses équipes commerciales à Nantes. Expert des infrastructures IT, vous développez le chiffre d'affaires et assurez le lien entre les équipes techniques et les clients.

Vous travaillez en binôme avec les ingénieurs commerciaux sur des cycles de vente complexes et proposez des solutions Cloud, Datacenter et cybersécurité à forte valeur ajoutée.

Qualifications

• Expérience commerciale dans les infrastructures IT (IT hardware/solutions).
• Connaissance des environnements Data Center, Cloud et cybersécurité est un atout.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires des offres Infrastructure auprès de nouveaux clients et comptes existants.
• Construire et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur votre portefeuille.
• Qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Intervenir en binôme avec les ingénieurs commerciaux sur les cycles de vente complexes.
• Conseiller les clients et comprendre leurs enjeux techniques, financiers et métiers.
• Élaborer des propositions commerciales à forte valeur ajoutée avec les équipes avant-vente.
• Participer aux soutenances, négociations et signatures de contrats.
• Développer un réseau de partenaires (HP, Dell, Lenovo, Cohesity, EvaPure...).
• Veiller sur les évolutions technologiques du marché.
• Garantir une transition efficace des projets vers les équipes Delivery.

Connaissances

New business development

Négociation commerciale

Autonomie

Leadership

Esprit de conquête

Description du poste

Le poste

Depuis plus de 40 ans, notre client, acteur majeur de la distribution IT, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale en proposant des solutions de financement, d'infrastructures et de services IT.

Dans le cadre du développement de son activité, il recherche un.e Sales Specialist Infrastructures IT H/F pour renforcer ses équipes commerciales.

Véritable expert des infrastructures IT, vous jouez un rôle stratégique dans le développement commercial de l'entreprise. À la fois business developer, expert technique et partenaire des ingénieurs commerciaux, vous accompagnez les clients dans leurs projets de modernisation des infrastructures, de cloud, de datacenter et de cyber.

Vos missions

• Développer le chiffre d'affaires des offres Infrastructure auprès de nouveaux clients et de comptes existants.
• Construire et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur votre portefeuille.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Intervenir en binôme avec les Ingénieurs Commerciaux sur les cycles de vente complexes.
• Conseiller les clients et comprendre leurs enjeux techniques, financiers et métiers.
• Élaborer des propositions commerciales à forte valeur ajoutée avec les équipes avant-vente.
• Participer aux soutenances, négociations et à la signature des contrats.
• Développer un réseau de partenaires (HP, Dell, Lenovo, Cohesity, EvaPure, ....)
• Assurer une veille permanente sur les évolutions technologiques du marché.
• Garantir une transition efficace des projets vers les équipes Delivery.

Profil recherché

Vous disposez d'une solide expérience commerciale dans le secteur des infrastructures IT acquise au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un éditeur.

Vous maîtrisez les environnements :

• Infrastructure IT
• Data Center
• Cloud & Multicloud
• Virtualisation
• Stockage
• Sauvegarde
• Cybersécurité

Vous savez piloter des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et êtes à l'aise aussi bien avec des décideurs techniques que des directions métiers ou financières.

Vous êtes reconnu pour :

• votre capacité à développer du new business ;
• votre sens de la négociation ;
• votre autonomie ;
• votre esprit de conquête ;
• votre leadership et votre capacité à fédérer des équipes sans lien hiérarchique ;
• votre orientation résultats.

Une expérience dans la vente de projets d'infrastructure à forte valeur ajoutée constitue un véritable atout.

Salaire

100K+

Les avantages

• CDI
• Temps plein
• Poste stratégique avec un fort impact sur le développement commercial
• Travail en collaboration avec des experts techniques et avant-vente
• Environnement innovant en forte croissance
• Possibilités d'évolution au sein d'un groupe reconnu du secteur IT
• Véhicule de fonction