Sales Specialist infra IT - PACA

Danitis; Marseille; Sur place; EUR 81 000 - 99 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Résumé du poste

Danitis, acteur majeur de la distribution IT, recherche un.e Datacenter Sales Specialist H/F pour renforcer ses équipes commerciales et piloter des projets d'infrastructures, de cloud et de cybersécurité.

Vous développerez le chiffre d'affaires, maperez les comptes et travaillerez en binôme avec les ingénieurs commerciaux, en assurant la transition des projets vers les équipes delivery.

Qualifications

• Solide expérience commerciale dans les infrastructures IT.
• Connaissance des environnements Cloud, Data Center et cybersécurité.
• Capacité à piloter des ventes complexes multi-interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires des offres Infrastructure.
• Construire et déployer une stratégie commerciale sur le portefeuille.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités.
• Participer aux soutenances et négociations jusqu'à la signature des contrats.

Connaissances

Développement de nouveaux marchés

Négociation

Autonomie

Leadership

Orientation résultats

Description du poste

Le poste

Depuis plus de 40 ans, notre client, acteur majeur de la distribution IT, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale en proposant des solutions de financement, d'infrastructures et de services IT.
Dans le cadre du développement de son activité, il recherche un.eDatacenter Sales Specialist H/F pour renforcer ses équipes commerciales.
Véritable expert des infrastructures IT, vous jouez un rôle stratégique dans le développement commercial de l'entreprise. À la fois business developer, expert technique et partenaire des ingénieurs commerciaux, vous accompagnez les clients dans leurs projets de modernisation des infrastructures, de cloud, de datacenter et de cyber.

Vos missions

• Développer le chiffre d'affaires des offres Infrastructure auprès de nouveaux clients et de comptes existants.
• Construire et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur votre portefeuille.
• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Intervenir en binôme avec les Ingénieurs Commerciaux sur les cycles de vente complexes.
• Conseiller les clients et comprendre leurs enjeux techniques, financiers et métiers.
• Élaborer des propositions commerciales à forte valeur ajoutée avec les équipes avant-vente.
• Participer aux soutenances, négociations et à la signature des contrats.
• Développer un réseau de partenaires (HP, Dell, Lenovo, Cohesity, EvaPure, ....)
• Assurer une veille permanente sur les évolutions technologiques du marché.
• Garantir une transition efficace des projets vers les équipes Delivery.

Profil recherché

Vous disposez d'une solide expérience commerciale dans le secteur des infrastructures IT acquise au sein d'une ESN, d'un intégrateur ou d'un éditeur.
Vous maîtrisez les environnements :

• Infrastructure IT
• Data Center
• Cloud & Multicloud
• Virtualisation
• Stockage
• Sauvegarde
• Cybersécurité

Vous savez piloter des ventes complexes impliquant plusieurs interlocuteurs et êtes à l'aise aussi bien avec des décideurs techniques que des directions métiers ou financières.
Vous êtes reconnu pour :

• votre capacité à développer du new business ;
• votre sens de la négociation ;
• votre autonomie ;
• votre esprit de conquête ;
• votre leadership et votre capacité à fédérer des équipes sans lien hiérarchique ;
• votre orientation résultats.

Une expérience dans la vente de projets d'infrastructure à forte valeur ajoutée constitue un véritable atout.

Salaire

90k
Les avantages

• CDI
• Temps plein
• Poste stratégique avec un fort impact sur le développement commercial
• Travail en collaboration avec des experts techniques et avant-vente
• Environnement innovant en forte croissance
• Possibilités d'évolution au sein d'un groupe reconnu du secteur IT
• Véhicule de fonction