Sales Specialist Infrastructure IT (H/F/X)

Taleez; Paris; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction électrique

Tickets restaurant

Mutuelle

CSE

Résumé du poste

Taleez, acteur innovant, recherche un référent commercial Infrastructure pour accompagner les ingénieurs commerciaux et développer votre business sur des opportunités IT infrastructure telles que data center, stockage et cloud. Vous interviendrez sur des affaires à forte valeur et cycles longs auprès de grands comptes.

Localisations possibles en Île-de-France et grandes métropoles; mobilité fréquente avec véhicule de fonction électrique.

Qualifications

• Expérience commerciale significative dans l’infrastructure IT chez constructeur, intégrateur ou ESN spécialisé dans les infrastructures IT.
• Connaissance des problématiques infrastructure, data center, stockage, hardware et cloud et échange avec une DSI.

Responsabilités

• Identifier et développer des opportunités autour de l’infrastructure IT.
• Construire et animer votre pipe commercial.
• Accompagner les équipes commerciales lors des rendez-vous, ateliers et soutenances.
• Comprendre l’environnement client et challenger ses besoins pour construire la réponse adaptée avec les équipes avant-vente.
• Piloter des cycles de vente complexes, de la détection de l’opportunité jusqu’à la négociation et au closing.
• Coordonner les équipes avant-vente, delivery ainsi que les partenaires et constructeurs.
• Développer et entretenir les relations avec l’écosystème technologique.

Connaissances

Développement du pipe

Vente grands comptes

Cycles de vente complexes

Connaissance infra IT

Prospection commerciale

Description du poste

Le poste

Rattaché au Directeur Commercial Infrastructure, vous êtes le référent commercial sur les sujets infrastructure et intervenez sur des affaires complexes à forte valeur.

Votre mission s’articule autour de deux dimensions complémentaires : accompagner les ingénieurs commerciaux sur leurs opportunités infrastructure et développer votre propre business.

Concrètement, vous serez amené à :

• Identifier et développer des opportunités autour de l’infrastructure IT : data center, stockage, serveurs, hardware, cloud et multicloud ;

• Construire et animer votre propre pipe commercial ;

• Accompagner les équipes commerciales lors des rendez-vous, ateliers et soutenances ;

• Comprendre l’environnement existant du client et challenger ses besoins afin de construire la réponse adaptée avec les équipes avant-vente ;

• Piloter des cycles de vente complexes, de la détection de l’opportunité jusqu’à la négociation et au closing ;

• Coordonner les équipes avant-vente, delivery ainsi que les partenaires et constructeurs ;

• Développer et entretenir les relations avec l’écosystème technologique.

Vous intervenez auprès de grands comptes et d’organisations complexes, avec des interlocuteurs aussi bien techniques que métiers et financiers.

Le profil recherché

Vous disposez d’une expérience commerciale significative acquise chez un constructeur, intégrateur ou ESN spécialisé dans les infrastructures IT.

Vous maîtrisez réellement les problématiques infrastructure, data center, stockage, hardware et/ou cloud et êtes suffisamment à l’aise techniquement pour échanger avec une DSI et comprendre ses choix d’architecture.

Une connaissance de constructeurs et technologies tels que Pure Storage, NetApp, Hitachi, Dell, HPE, Cisco, Lenovo ou équivalents sera particulièrement appréciée.

Vous êtes habitué aux affaires à forte valeur, aux cycles de vente longs et aux environnements grands comptes, impliquant plusieurs niveaux de décision.

Mais l’expertise ne suffit pas : vous restez avant tout un commercial développeur. Vous aimez prospecter, créer des opportunités, construire votre pipe et prendre le leadership sur une affaire jusqu’à sa signature.

Conditions

Localisation : Île-de-France, Lille, Lyon, Toulouse ou Aix/Marseille
Déplacements réguliers – véhicule de fonction électrique
Package cible : 80 à 100 K€ en région / 90 à 120 K€ en Île-de-France, selon profil et expérience
Répartition indicative : 60 % fixe / 40 % variable, variable pouvant atteindre 200 %
Variable calculé sur la marge générée
Participation, tickets restaurant, mutuelle, CSE et autres avantages
Formation aux technologies et solutions proposées à l’intégration