Sales Specialist Infrastructure IT H/F

Achil; Aix-en-Provence; Sur place; EUR 80 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction électrique

Parcours de formation aux technologies

Résumé du poste

Achil recherche un Sales Specialist Infrastructure IT pour développer les ventes de solutions Compute, Storage et Data Protection auprès d’un portefeuille ETI et Grands Comptes. Vous alternez co-selling avec les commerciaux et travaillez en autonomie sur votre pipeline.

Le candidat idéal combine expertise commerciale et compréhension des enjeux techniques, avec une culture client forte et des cycles de vente longs. Paris et régions prioritaires, avec véhicule possible.

Qualifications

• Expérience confirmée dans la vente de solutions Infrastructure IT complexes.
• Maîtrise du cycle de vente long et du closing avec ETI et Grands Comptes.
• Capacité à prospecter et développer un pipeline autonome et en co-selling.

Responsabilités

• Identifier et développer les opportunités Infrastructure chez ETI et Grands Comptes.
• Construire et exécuter la stratégie de conquête et d’expansion.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et les négociations jusqu’au closing.

Connaissances

Vente Infrastructure IT

Prospection

Gestion comptes

Cycle de vente

Description du poste

Achil recherche pour le compte de son client, un acteur majeur français des solutions et services IT, plusieurs Sales Specialists Infrastructure IT (H/F/X).Présente en France et à l'international, l'entreprise accompagne depuis plusieurs décennies des organisations privées et publiques dans leurs projets IT. Elle propose des solutions allant de l'équipement et des infrastructures technologiques aux services associés, avec une approche basée sur le conseil et la construction de solutions adaptées aux enjeux de chaque client.Dans le cadre du développement d'une nouvelle activité dédiée aux solutions d'infrastructure IT, elle renforce aujourd'hui ses équipes en Île-de-France, Lille, Lyon, Toulouse et Aix/Marseille.Dans la suite de l'annonce, l'utilisation du genre masculin a été adoptée afin de faciliter la lecture et n'a aucune intention discriminatoire.

Le poste

Votre mission : développer les ventes de solutions Infrastructure auprès d'ETI et de Grands Comptes, en combinant expertise commerciale, compréhension des enjeux techniques et développement de nouvelles opportunités.

Vous intervenez à la fois en co-selling avec les commerciaux généralistes et en autonomie sur la création et le développement de votre propre pipeline.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités Infrastructure auprès de clients existants et prospects.
• Construire votre stratégie de conquête et d'expansion et participer aux plans de comptes stratégiques.
• Générer de nouvelles opportunités avec l'écosystème constructeurs et éditeurs.
• Qualifier les enjeux métiers et techniques et animer les rendez-vous clients.
• Construire les propositions de valeur et business cases avec les équipes avant-vente.
• Piloter les réponses aux appels d'offres, négociations et closing.
• Accompagner les commerciaux généralistes dans l'identification et le développement des opportunités Infrastructure.
• Participer aux événements clients et partenaires et contribuer à la montée en compétence des équipes commerciales.

Votre terrain de jeu

Vous intervenez sur un portefeuille de solutions couvrant notamment :

• Compute & Datacenter : serveurs x86, infrastructures convergées et hyperconvergées (HCI), GPU et plateformes IA On-Premise.
• Storage & Data Protection : stockage bloc, fichier et objet, Software Defined Storage, sauvegarde, réplication, Disaster Recovery et Cyber Recovery.
• Virtualisation : VMware, Nutanix AHV, Microsoft Hyper-V, OpenShift Virtualization et solutions alternatives à VMware.
• Modern Platform : IaaS/PaaS privées, Kubernetes, containerisation, automatisation, Infrastructure as Code et cloud hybride.
• Vous évoluez au contact d'un écosystème technologique de premier plan : Dell Technologies, HPE, Lenovo, Cisco, NetApp, Pure Storage, Nutanix, VMware by Broadcom, Microsoft, Rubrik, Veeam, Cohesity, Red Hat, VATES...

Le profil recherché

Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions Infrastructure IT complexes, acquise idéalement chez un constructeur, intégrateur ou acteur des services numériques.

Vous êtes avant tout commercial : vous savez prospecter, créer votre propre pipe, développer des comptes et piloter un cycle de vente jusqu'au closing.

Vous disposez néanmoins d'une culture technique suffisamment solide pour échanger avec une DSI, comprendre une architecture existante, identifier les enjeux du client et challenger son besoin avant de vous appuyer sur les équipes avant-vente pour le dimensionnement détaillé.

Vous êtes habitué aux ETI et Grands Comptes, aux cycles de vente longs, aux appels d'offres et aux affaires impliquant de multiples décideurs.

• Une bonne connaissance de plusieurs environnements Compute, Storage, Virtualisation, Data Protection et/ou Cloud hybride, ainsi que de l'écosystème constructeurs associé, est attendue.

Conditions??

• Île-de-France, Lille, Lyon, Toulouse ou Aix/Marseille??
• Package : 80-100 K€ en région / 90-120 K€ en Île-de-France, selon profil et expérience??
• Variable pouvant atteindre 200 % des objectifs??
• Véhicule de fonction électrique??
• Parcours de formation aux technologies et solutions à la prise de poste