Sales Senior BtoB – Paie & SIRH (Remote 2j/sem)

Secob; France; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Intéressement et participation

Transport 75% remboursé

Mutuelle et prévoyance

Carte pass-restaurant

Chèques vacances et accès Cezam

Locaux rénovés, parking et local à vél

Résumé du poste

Naviso, intégrateur de logiciels de gestion, recherche un(e) Sales Senior BtoB pour développer l’activité Paie & SIRH et reprendre/ amplifier le portefeuille Comptabilité & Gestion Commerciale. Vous serez l’interlocuteur privilégié des DRH, DAF et dirigeants, avec un rôle autonome sur le cycle de vente et le pilotage des résultats.

En collaboration avec les équipes consultants, marketing et support, vous animez les démonstrations, chiffrez les projets et assurez la passation aux équipes projets

Qualifications

• 5 ans d’expérience minimum en vente BtoB.
• Expérience de vente auprès de DRH, DAF, Responsables Paie, RRH ou dirigeants.
• Gestion de cycles de vente complexes.
• Maîtrise de la prospection et de la découverte client.
• Capacité à adopter une approche commerciale conseil.
• Expérience de négociation avec des interlocuteurs décisionnaires.
• Culture du résultat et pilotage par les chiffres.
• Bonne capacité à travailler avec des équipes techniques et fonctionnelles.
• Connaissance de la Paie et du SIRH est un vrai plus.

Responsabilités

• Développer l'activité Paie & SIRH.
• Identifier nouveaux prospects et comptes cibles; développer le réseau auprès des décideurs RH, Paie et Finance.
• Mener les rendez-vous de découverte et piloter le cycle de vente jusqu’à la signature.
• Reprendre et développer le portefeuille Comptabilité & Gestion Commerciale; suivre les opportunités dans HubSpot.
• Construire les solutions avec les équipes (consultants, développeurs) et préparer les propositions commerciales.
• Piloter l’activité commerciale et le pipeline dans HubSpot, réaliser des prévisionnels et améliorer la stratégie commerciale.

Connaissances

Vente BtoB

Prospection

Négociation

Pilotage chiffres

Gestion portefeuille

HubSpot

Outils

HubSpot

Description du poste

Naviso, intégrateur de logiciels de gestion, recherche un(e) Sales Senior BtoB pour développer l’activité Paie & SIRH et reprendre/ amplifier le portefeuille Comptabilité & Gestion Commerciale. Vous serez l’interlocuteur privilégié des DRH, DAF et dirigeants, avec un rôle autonome sur le cycle de vente et le pilotage des résultats.

En collaboration avec les équipes consultants, marketing et support, vous animez les démonstrations, chiffrez les projets et assurez la passation aux équipes projets