SALES REPRESENTATIVE

APROLIS (FRA); Woippy; Sur place; EUR 36 000 - 58 000; Plein temps

Résumé du poste

Aprolis, filiale du Groupe Monnoyeur, recherche un Commercial basé à Woippy pour développer le chiffre d'affaires et le portefeuille client. Vous conduirez les actions de prospection et élaborerez des offres adaptées en collaboration avec les équipes techniques et administratives.

Vous contribuerez à la croissance commerciale, gérerez les données clients et participerez à la résolution de litiges et au respect des engagements.

Qualifications

• Niveau Bac+2 à Bac+3 exigé ou expérience équivalente dans le domaine commercial.
• Connaissance générale des produits et du domaine commercial.
• Compétence en relation client et négociation.

Responsabilités

• Gérer le développement commercial et le portefeuille client dans le secteur.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les offres et établir des propositions commerciales et techniques.
• Mettre à jour les données clients dans les outils métiers et assurer le recouvrement en cas de litiges.

Connaissances

Ventes

Négociation

Relation client

Anglais (A2)

Formation

Bac+2 à Bac+3

Outils

Outils informatiques

Description du poste

Commercial(e) basé(e) à Woippy

Aprolis, filiale du Groupe Monnoyeur, propose à ses clients depuis plus de 70 ans des solutions de location, achat et maintenance d'engins de manutention. Partenaire et distributeur exclusif des marques Cat® Lift Trucks et Crown en France, Aprolis possède la gamme de matériel de manutention la plus large du marché. Aprolis est une entreprise aux valeurs humaines, telles que le Respect, l’Esprit d’entreprendre, le courage et la convivialité qui animent l’ensemble de nos équipes dans un esprit d’inclusion.

Nous sommes à la recherche d’un ou d'une Commercial(e) basé(e) à Woippy.

Job Description Summary

JOB PURPOSE

Based on the activities assigned by his/her line manager, the sales representative is responsible for sales development (business volume, margins, customer satisfaction, market share, etc.) and sales in his/her sector. He/she leads, monitors and develops the customer portfolio in his/her sector, based on the sales policy defined by management.

Job Description

ACTIVITES SIGNIFICatives

• Fidéliser et assurer le développement commercial de son secteur (participations, prospections, visites clients, promotion des offres, gestion du portefeuille, etc.)
• Identifier les besoins clients (commerciaux ou après-vente) et proposer une solution adaptée
• Construire et négocier les offres commerciales et techniques, en collaboration avec les parties prenantes internes (devis, chiffrages, offres, etc.)
• Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités (marchés, clients, technologies, etc.)
• Mettre à jour les données clients dans les outils métiers (contacts, adresses mail, parcs client, etc.) et les données de la concurrence
• Renseigner les opportunités et les actions (propositions commerciales, comptes-rendus de visites, etc.) dans les outils métiers
• Initier et/ou participer à des actions de promotion des matériels (démonstrations, salons professionnels, etc.)
• Contribuer à la résolution des litiges clients et du recouvrement des créances clients, en collaboration avec les parties prenantes internes
• Veiller au respect des engagements pris vis-à-vis des clients (configuration, livraison, facturation, etc.)
• Coordonner, le cas échéant, le montage des dossiers de financement en collaboration avec l’organisme financier du constructeur,
• Assister, le cas échéant, la mise en service des matériels

RESPONSABILITES ET LATITUDES D’ACTION

• Être garant(e) du développement commercial de son secteur
• Être garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux de son secteur
• Être garant(e) de la qualité des données saisies dans les outils métiers
• Contribuer à la gestion des litiges commerciaux et des recouvrements de son secteur
• Connaitre et appliquer les procédures et règles de conformité internes et externe

CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES

• Diplôme(s) et/ou expérience(s) Niveau Bac +2 à Bac +3 dans le domaine commercial souhaité et/ou 3 ans d’expérience significative souhaitée
• Connaissance(s) spécifique(s)
• Compétence(s) technique(s)
• Connaissance générale dans le domaine commercial (ventes, négociation, relation client, etc.)
• Connaissance générale des produits (gammes, fonctionnalités, etc.)
• Connaissance générale des outils informatiques et systèmes d’information
• Niveau élémentaire avancé en anglais (A2)
• Compétence(s) comportementale(s)

Compétence(s) comportementale(s)

• Sens relationnel
• Ecoute active
• Rigueur
• Capacité d’analyse
• Capacité de synthèse
• Réactivité

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We cultivate a culture that fosters innovation, teamwork and growth through our ILEAD leadership principles - Inspire, Link Up, Empower, Care and Deliver. Our people are our most valuable asset in serving the business community as a trusted local partner in capital goods for industry, construction and agriculture. We offer a comprehensive range of services - from sales and leasing to training and digital transformation. Our proximity to our customers enables us to understand their unique needs, adapt our solutions and continuously improve our offerings, especially in the areas of digital and energy transformation. Our workplace is an inclusive and supportive environment that celebrates diversity and equal opportunity. Rooted in our Diversity Charter, signed by our CEO Philippe Monnoyeur in 2020, our social and human resources policies focus on fostering a non-discriminatory environment where every individual can thrive.