COMMERCIAL(E)

Aprolis; France; Remote; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Job summary

Aprolis, filiale du Groupe Monnoyeur, recherche un Commercial(e) basé à Woippy pour développer et fidéliser son portefeuille clients dans le secteur des engins de manutention.

Vous contribuerez à la prospection, à la négociation des offres et au suivi des ventes, tout en veillant à la qualité des données et à l’atteinte des objectifs commerciaux de votre secteur.

Qualifications

• Niveau Bac +2 à Bac +3 dans le domaine commercial souhaité et/ou 3 ans d’expérience significative souhaitée.
• Connaissance générale des produits, du marché et des techniques de vente.
• Maîtrise des outils informatiques et systèmes d’information; anglais technique souhaité (A2).

Responsibilities

• Fidéliser et développer le portefeuille client du secteur assigné.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Construire et négocier les offres commerciales et techniques avec les parties prenantes internes.
• Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle pour identifier de nouvelles opportunités.
• Mettre à jour les données clients et le statut des opportunités dans les outils métier.
• Contribuer au montage des démonstrations et événements commerciaux et suivre les litiges et le recouvrement.

Skills

Négociation

Relation client

Ventes

Anglais A2

Education

Bac+2 à Bac+3 domaine commercial

Tools

Outils informatiques et SI

Job description

## COMMERCIAL(E)Postuler: Hybride: WOIPPY: Temps plein: Offre publiée il y a 3 jours: JR3226***Aprolis**, filiale du Groupe Monnoyeur, propose à ses clients depuis plus de 70 ans des solutions de location, achat et maintenance d'engins de manutention.**Partenaire et distributeur exclusif des marques Cat Lift Trucks et Crown en France, Aprolis possède la gamme de matériel de manutention la plus large du marché.**Aprolis est une entreprise aux valeurs humaines, telles que le Respect, l’Esprit d’entreprendre, le courage et la convivialité qui animent l’ensemble de nos équipes dans un esprit d’inclusion.*Nous sommes à la recherche d’un ou d'une Commercial(e) basé(e) à Woippy.**Résumé de la Description de poste**FINALITE DE L’EMPLOI Sur la base des activités confiées par sa hiérarchie, le(la) commercial(e) s’assure du développement commercial (volume d’affaires, marges, satisfaction clients, parts de marché, etc.) et des ventes de son secteur. Il(Elle) anime, suit et développe le portefeuille client de son secteur, sur la base de la politique commerciale définie par la direction.**Description de poste****ACTIVITES SIGNIFICATIVES*** Fidéliser et assurer le développement commercial de son secteur (participations, prospections, visites clients, promotion des offres, gestion du portefeuille, etc.)* Identifier les besoins clients (commerciaux ou après-vente) et proposer une solution adaptée* Construire et négocier les offres commerciales et techniques, en collaboration avec les parties prenantes internes (devis, chiffrages, offres, etc.)* Analyser le marché et assurer une veille concurrentielle afin d’identifier de nouvelles opportunités (marchés, clients, technologies, etc.)* Mettre à jour les données clients dans les outils métiers (contacts, adresses mail, parcs client, etc.) et les données de la concurrence* Renseigner les opportunités et les actions (propositions commerciales, comptes-rendus de visites, etc.) dans les outils métiers* Initier et/ou participer à des actions de promotion des matériels (démonstrations, salons professionnels, etc.)* Contribuer à la résolution des litiges clients et du recouvrement des créances clients, en collaboration avec les parties prenantes internes* Veiller au respect des engagements pris vis-à-vis des clients (configuration, livraison, facturation, etc.)* Coordonner, le cas échéant, le montage des dossiers de financement en collaboration avec l’organisme financier du constructeur,* Assister, le cas échéant, la mise en service des matériels**RESPONSABILITES ET LATITUDES D’ACTION**Être garant(e) du développement commercial de son secteurÊtre garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux de son secteurÊtre garant(e) de la qualité des données saisies dans les outils métiersContribuer à la gestion des litiges commerciaux et des recouvrements de son secteurConnaitre et appliquer les procédures et règles de conformité internes et externe**CONNAISSANCES PROFESSIONNELLES****Diplôme(s) et/ou expérience(s)**Niveau Bac +2 à Bac +3 dans le domaine commercial souhaité et/ou 3 ans d’expérience significative souhaitée**Connaissance(s) spécifique(s)***Compétence(s) technique(s)*Connaissance générale dans le domaine commercial (ventes, négociation, relation client, etc.)Connaissance générale des produits (gammes, fonctionnalités, etc.)Connaissance générale des outils informatiques et systèmes d’informationNiveau élémentaire avancé en anglais (A2)*Compétence(s) comportementale(s)*Sens relationnelEcoute activeRigueurCapacité d’analyseCapacité de synthèseRéactivité