Sales Manager – Paris La Défense & Lyon (Growth Leader)

CMA CGM; Courbevoie; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

CMA CGM, groupe leader mondial du transport maritime et de la logistique, recherche un Responsable Commercial Paris La Défense/Lyon pour piloter le développement de l'activité et la performance des agences de Paris et Lyon.

Rattaché au Directeur Commercial France, vous managerez une équipe de 25 collaborateurs et contribuerez à la négociation des contrats, à la fidélisation des clients et au déploiement des objectifs de croissance à l'international.

Qualifications

• Management d’équipes commerciales confirmé.
• Culture forte du développement commercial et de la relation client.
• Bonnes qualités relationnelles, négociation et analyse.
• Maîtrise des indicateurs de performance et pilotage commercial.
• Leadership et capacité à fédérer en environnement international.
• Maîtrise de l’anglais professionnel.
• Connaissance CRM et outils de reporting est un atout.

Responsibilities

• Piloter l’activité commerciale en ligne avec les stratégies et priorités.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients et prospection.
• Définir et suivre le plan d’action commercial.
• Participer aux négociations des contrats et appels d’offres.
• Représenter les intérêts commerciaux de CMA CGM auprès des clients et partenaires.
• Manager et animer les équipes commerciales des agences Paris et Lyon.
• Suivre les performances commerciales et économiques par agence.
• Analyser les résultats et proposer des actions correctives.
• Établir les reportings et analyses liées à l’activité.
• Suivre les indicateurs clés: volumes, CA, rentabilité.
• Assurer le suivi des encours clients et délais de paiement.
• Coordonner les activités des agences avec le siège et les services supports.
• Contribuer au déploiement des orientations commerciales.
• Veiller au bon fonctionnement des agences en matière de sécurité et sûreté.

Skills

Développement commercial

Management d'équipes

Négociation

Relation client

Pilotage KPI

Leadership

Anglais professionnel

Transversalité

Education

Bac+5 en commerce international

Job description

CMA CGM, groupe leader mondial du transport maritime et de la logistique, recherche un Responsable Commercial Paris La Défense/Lyon pour piloter le développement de l'activité et la performance des agences de Paris et Lyon.

Rattaché au Directeur Commercial France, vous managerez une équipe de 25 collaborateurs et contribuerez à la négociation des contrats, à la fidélisation des clients et au déploiement des objectifs de croissance à l'international.