Sales Manager IT H/F

Smile; Montpellier; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle & transports pris en charge à

RTT minimum 9/an

Prime de vacances

Tickets Restaurant

Cooptation rémunérée

Vie d'équipe

CSE dynamique

Résumé du poste

Smile, au sein d ElasticSuite, recherche un Sales Manager pour développer le marché français et transformer les agences en un canal de croissance.

Vous identifierez les e‑commerçants à fort potentiel, gérerez le cycle complet de la prospection au closing et piloterez le pipeline via HubSpot, avec une dimension internationale et opérationnelle terrain.

Qualifications

• Expérience de 5 ans ou plus en Sales / Business Development B2B dans le SaaS / digital / ecommerce.
• Vente de solutions complexes avec cycles de prospection à closing et multi-interlocuteurs.
• Première expérience channel / partner sales est un vrai plus.
• À l'aise avec un CEO/directeur e-commerce et interlocuteur technique, anglais pro.

Responsabilités

• Prendre le marché français et développer le portefeuille clients.
• Prospecter via LinkedIn, email, téléphone et events; suivre les leads issus du marketing.
• Qualifier les besoins, présenter les solutions, construire les propositions et conduire le closing.
• Maintenir le pipeline dans HubSpot et suivre les indicateurs clés.

Connaissances

Sales / BD B2B

Channel / Partner sales

CRM HubSpot

Anglais professionnel

Prospection commerciale

Outils

HubSpot CRM

Sales Intelligence tools

Description du poste

Prendre les commandes d'un marché, construire un réseau de partenaires et faire grandir un produit tech qui a déjà fait ses preuves : c'est ce qu'on vous propose chez Smile. ElasticSuite est notre solution de search & merchandising pour le e-commerce, déjà adoptée par des enseignes reconnues du retail. Le produit existe, les clients existent, le marché existe — mais il reste énormément à construire.

Ce que vous ferez en tant que Sales Manager chez Elastic Suite

Rattaché(e) au Directeur de la BU Elastic Suite, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l'entité sur le marché français.

Votre Rôle Se Joue En Trois Temps

Prendre le marché français

Accompagné(e) par votre manager et les équipes commerciales, vous participez au développement de l’activité et à la construction de votre portefeuille clients. Le poste combine réflexion commerciale, prospection et forte dimension opérationnelle terrain

• Vous identifiez les e-commerçants à fort potentiel et contribuez à développer votre portefeuille de prospects.
• Vous participez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie avec l’équipe, à travers des actions de prospection : LinkedIn, e-mail, téléphone, événements et networking.
• Vous exploitez les leads issus du marketing et de l’écosystème Smile et assurez leur suivi.
• Vous qualifiez les besoins, présentez les solutions, construisez les propositions commerciales avec l’appui des équipes et accompagnez les opportunités jusqu’au closing.
• Vous mettez à jour votre pipeline dans HubSpot et suivez vos principaux indicateurs commerciaux.

Faire des agences un canal de croissance

• Vous cartographiez et recrutez les agences e‑commerce stratégiques en France.
• Vous ciblez notamment les spécialistes Adobe Commerce / Magento, Sylius et le composable commerce.
• Vous formez, animez et donnez aux partenaires l'envie d'intégrer ElasticSuite.
• Vous transformez ce réseau en véritable moteur de business indirect, mesuré et suivi.

Contribuer au développement international & à la stratégie

• Vous travaillez en binôme avec le commercial en charge de l'international sur les nouveaux marchés.
• Vous participez aux rendez-vous et événements internationaux.
• Force de proposition, vous faites évoluer le discours, le pricing et les supports de vente.

Votre environnement

Vous rejoignez une équipe à taille humaine, au sein du groupe Smile, au contact direct du Directeur de Business Unit et des équipes Produit, Marketing et Technique. Un poste avec beaucoup d'autonomie et un impact direct sur un produit stratégique.

Votre profil

• 5 ans ou plus en Sales / Business Development B2B, idéalement dans le logiciel, le SaaS, le digital ou le e-commerce.
• Vente de solutions complexes, avec des cycles impliquant plusieurs interlocuteurs, de la prospection au closing.
• Une première expérience en channel / partner sales est un vrai plus.
• À l'aise avec un CEO / directeur e-commerce comme avec un interlocuteur technique.
• Maîtrise d'un CRM (idéalement HubSpot) et des outils de Sales Intelligence.
• La connaissance de Magento / Adobe Commerce, Sylius, Shopware ou du composable commerce est appréciée.
• Anglais professionnel.

Surtout, vous aimez chasser, closer et construire dans un environnement où tout n'est pas encore processé — et vous savez travailler en équipe.

Smile s’engage pour un environnement où la diversité est une force et l’inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin.

Avantages

• Mutuelle & transports pris en charge à 50 %,"
• Minimum 9 RTT/an,"
• Prime de vacances,"
• Tickets Restaurant (9,50 €, pris en charge à 55 %),
• Cooptation rémunérée jusqu'à 3 000 €,"
• Vie d'équipe (convention annuelle, salons, summer party, afterworks),
• CSE dynamique.

Votre future Agence

Avec moins de 100 personnes, l'agence de Bordeaux est à taille humaine, au sein d'un groupe de 1500 personnes. A Bordeaux, vous serez en proximité du Directeur d'ElasticSuite, mais également des équipes Smile ou UX-Republic, facilitant les échanges inter-BU.

Le poste est également ouvert à d'autres régions : Montpellier, Marseille, Lyon, Lille, Nantes ou encore Asnières-sur-Seine en fonction de votre localisation.

Les prochaines étapes

• Premier contact — un échange téléphonique avec notre recruteuse sur vos aspirations et ce que nous pouvons vous offrir.
• Rencontre Manager — l'occasion d'explorer votre parcours, votre approche commerciale et s'assurer du fit commun.
• Échange avec un Directeur — pour finaliser les échanges et vous permettre d'avoir une vision globale.

Et si ça matche, on sera ravis de vous accueillir.