Sales Manager IT H/F

Smile; Marseille; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle & transports 50%

RTT minimum 9

Prime vacances

Tickets Restaurant 9.5€

Cooptation 3000€

Vie d'équipe

CSE dynamique

Résumé du poste

Smile recherche un Sales Manager pour Elastic Suite afin de développer l’activité sur le marché français et de constituer un portefeuille prospects et clients. Vous piloterez la prospection, les propositions et le closing, en collaboration avec les équipes marketing et produit.

Vous cartographiez les agences e-commerce stratégiques, formez et animez les partenaires, et participez à l’internationalisation du produit. L’autonomie et l’impact direct sur Elastic Suite sont importants.

Qualifications

• 5 ans ou plus en Sales & Business Development B2B, idéalement dans le logiciel, le SaaS, le digital ou le e-commerce.
• Vente de solutions complexes, avec des cycles impliquant plusieurs interlocuteurs, de la prospection au closing.
• Une première expérience en channel / partner sales est un vrai plus.
• À l'aise avec un CEO / directeur e-commerce comme avec un interlocuteur technique.
• Maîtrise d'un CRM (idéalement HubSpot) et des outils de Sales Intelligence.
• La connaissance de Magento / Adobe Commerce, Sylius, Shopware ou du composable commerce est appréciée.
• Anglais professionnel.

Responsabilités

• Prendre le marché français et développer l'activité sur le territoire.
• Cartographier et recruter les agences e-commerce stratégiques en France.
• Travailler en binôme avec le commercial international et participer aux rendez-vous internationaux.
• Qualifier les besoins, présenter les solutions et construire les propositions commerciales.
• Maintenir le pipeline dans HubSpot et suivre les indicateurs commerciaux.

Connaissances

Sales & Business Development

Channel / Partner Sales

HubSpot CRM

Magento / Adobe Commerce

Sylius / composable commerce

Anglais professionnel

Outils

HubSpot CRM

Sales Intelligence tools

Description du poste

Prendre les commandes d'un marché, construire un réseau de partenaires et faire grandir un produit tech qui a déjà fait ses preuves : c'est ce qu'on vous propose chez Smile. ElasticSuite est notre solution de search & merchandising pour le e-commerce, déjà adoptée par des enseignes reconnues du retail. Le produit existe, les clients existent, le marché existe — mais il reste énormément à construire.

Ce que vous ferez en tant que Sales Manager chez Elastic Suite

Rattaché(e) au Directeur de la BU Elastic Suite, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l'entité sur le marché français.

Votre Rôle Se Joue En Trois Temps

Prendre le marché français

Accompagné(e) par votre manager et les équipes commerciales, vous participez au développement de l’activité et à la construction de votre portefeuille clients. Le poste combine réflexion commerciale, prospection et forte dimension opérationnelle terrain.

• Vous identifiez les e-commerçants à fort potentiel et contribuez à développer votre portefeuille de prospects.
• Vous participez à la mise en œuvre de la stratégie commerciale définie avec l’équipe, à travers des actions de prospection : LinkedIn, e-mail, téléphone, événements et networking.
• Vous exploitez les leads issus du marketing et de l’écosystème Smile et assurez leur suivi.
• Vous qualifiez les besoins, présentez les solutions, construisez les propositions commerciales avec l’appui des équipes et accompagnez les opportunités jusqu’au closing.
• Vous mettez à jour votre pipeline dans HubSpot et suivez vos principaux indicateurs commerciaux.

Faire des agences un canal de croissance

• Vous cartographiez et recrutez les agences e-commerce stratégiques en France.
• Vous ciblez notamment les spécialistes Adobe Commerce / Magento, Sylius et le composable commerce.
• Vous formez, animez et donnez aux partenaires l'envie d'intégrer ElasticSuite.
• Vous transformez ce réseau en véritable moteur de business indirect, mesuré et suivi.

Contribuer au développement international & à la stratégie

• Vous travaillez en binôme avec le commercial en charge de l'international sur les nouveaux marchés.
• Vous participez aux rendez-vous et événements internationaux.
• Force de proposition, vous faites évoluer le discours, le pricing et les supports de vente.

Votre environnement

Vous rejoignez une équipe à taille humaine, au sein du groupe Smile, au contact direct du Directeur de Business Unit et des équipes Produit, Marketing et Technique. Un poste avec beaucoup d'autonomie et un impact direct sur un produit stratégique.

Votre profil

• 5 ans ou plus en Sales & Business Development B2B, idéalement dans le logiciel, le SaaS, le digital ou le e-commerce.
• Vente de solutions complexes, avec des cycles impliquant plusieurs interlocuteurs, de la prospection au closing.
• Une première expérience en channel / partner sales est un vrai plus.
• À l'aise avec un CEO / directeur e-commerce comme avec un interlocuteur technique.
• Maîtrise d'un CRM (idéalement HubSpot) et des outils de Sales Intelligence.
• La connaissance de Magento / Adobe Commerce, Sylius, Shopware ou du composable commerce est appréciée.
• Anglais professionnel.

Surtout, vous aimez chasser, closer et construire dans un environnement où tout n'est pas encore processé — et vous savez travailler en équipe.

Smile s’engage pour un environnement où la diversité est une force et l’inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin.

Avantages

• Mutuelle & transports pris en charge à 50 %,
• Minimum 9 RTT/an,
• Prime de vacances,
• Tickets Restaurant (9,50 €, pris en charge à 55 %),
• Cooptation rémunérée jusqu'à 3 000 €,
• Vie d'équipe (convention annuelle, salons, summer party, afterworks),
• CSE dynamique.

Votre future Agence

Avec moins de 100 personnes, l'agence de Bordeaux est à taille humaine, au sein d'un groupe de 1500 personnes. A Bordeaux, vous serez en proximité du Directeur d'ElasticSuite, mais également des équipes Smile ou UX-Republic, facilitant les échanges inter-BU.

Le poste est également ouvert à d'autres régions : Montpellier, Marseille, Lyon, Lille, Nantes ou encore Asnières-sur-Seine en fonction de votre localisation.

Les prochaines étapes

• Premier contact — un échange téléphonique avec notre recruteuse sur vos aspirations et ce que nous pouvons vous offrir.
• Rencontre Manager — l'occasion d'explorer votre parcours, votre approche commerciale et s'assurer du fit commun.
• Échange avec un Directeur — pour finaliser les échanges et vous permettre d'avoir une vision globale.

Et si ça matche, on sera ravis de vous accueillir.