Sales manager H/F

Smile; Asnières-sur-Seine; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle d’entreprise

Transports en commun pris en charge à

9 RTT par an

Prime de vacances

Tickets Restaurants 9,50€ 55% pris en

CSE dynamique

Résumé du poste

Smile, leader européen de l’intégration open source, recrute un Sales Manager pour piloter une équipe de 4 Account Managers et accroître le portefeuille Grand Comptes en France. Vous combinez excellence opérationnelle et conquête de parts de marché, avec une orientation résultats et une forte dimension managériale.

Attaché(e) à la Directrice d’Agence, vous structurez l’activité, définissez les KPIs et orchestrez les réponses aux appels d’offres, tout en assurant le coaching et le développement

Qualifications

• Expérience minimale exigée dans la vente de services numériques et en management d’équipe.
• Maîtrise des mécanismes de prospection et de vente complexes.

Responsabilités

• Coaching et leadership : mentor et développement des compétences de l'équipe.
• Architecture commerciale : structurer l'activité, définir les KPIs et créer des rituels de succès.
• Business & stratégie : piloter des comptes stratégiques et orchestrer les réponses aux appels d'offres.

Connaissances

Vente de services numériques

Management d'équipe

Prospection et relance

Description du poste

Passionné(e) par la tech, le numérique et l’innovation ? Rejoignez les 1 800 collaborateurs de Smile, leader européen de l’intégration open source, répartis dans 20 agences à travers 9 pays. L’esprit collaboratif et le partage de connaissances sont au cœur de notre ADN. Nos experts repoussent chaque jour les limites de l’open source pour construire un numérique plus intelligent, performant et responsable.
Ici, on ne se contente pas de suivre les tendances, on les crée !
Rejoignez nous et participez à des réalisations qui comptent !
En tant que Sales Manager chez Smile, Vous serez un élément clé de la croissance de Smile, avec une forte dominante sur la conquête de nouveaux marchés et l'expansion de votre portefeuille, en gérant des grands comptes et en encadrant 2 sales.

Votre Mission : Bâtir, Fédérer, Vendre.

Rattaché(e) à la Directrice d’Agence, vous pilotez une équipe de 4 Account Managers avec un mandat clair : allier excellence opérationnelle et conquête de parts de marché.

• Coaching & Leadership : Vous n'êtes pas seulement un N+1. Vous êtes un mentor capable de transmettre la rigueur de la prospection et les mécaniques de la vente complexe. Vous aidez votre équipe à performer et grandir.
• Architecture Commerciale : Vous arrivez dans un environnement où tout n'est pas écrit. Votre rôle est de structurer l'activité, définir les KPIs, industrialiser nos approches et créer les rituels de succès.
• Business & Stratégie : Vous gardez "les mains dedans". Vous pilotez en direct des comptes stratégiques, intervenez sur des ventes de forfaits complexes et orchestrez les réponses aux appels d'offres en synergie avec les équipes techniques.
  

Le Profil que nous recherchons :

• Expérience : Vous avez minimum 8 ans d'expérience dans la vente de services numériques (ESN/Intégrateur), dont une expérience réussie en management.
• Expertise : Vous maîtrisez la vente de Forfaits / Digital Factory, vous avez également les bons réflexes terrains (relance, ténacité) pour intervenir également sur de la régie.
• Mindset : Vous êtes un "Doer", vous aimez construire. Vous fuyez les rôles de "vendeur de rêve" pour vous concentrer sur le concret et la performance mesurable.

Pourquoi Smile en général ?

Parce que le secteur du numérique est en perpétuel mouvement. Smile s’engage à faire de vous un expert dans votre domaine, grâce à une offre de formation complète : accès à une plateforme d'e-learning, financement de certifications, outils de partage de connaissances... Votre année sera animée par des événements groupe et agence : convention annuelle, participation à des salons, summer party, afterworks formels & informels.
Au-delà de ce contexte, vous bénéficierez également de :

• La mutuelle d’entreprise & des transports en commun pris en charge à 50%
• Minimum de 9 RTT par an
• La Prime de vacances
• Tickets Restaurant à hauteur de 9,50€ pris en charge à 55%
• CSE dynamique

Vous intègrerez un environnement stimulant où votre expertise et votre passion seront reconnues. Nous vous invitons à participer à des projets captivants et à contribuer à notre croissance commune. Smile s’engage pour un environnement où la diversité est une force et l’inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin.

Les prochaines étapes

• Premier contact : Un échange téléphonique pour discuter de vos aspirations et de ce que nous pouvons vous offrir.
• Rencontre : L'occasion de faire connaissance et d'explorer votre parcours professionnel.

Bienvenue dans l'équipe ! Et si ça match entre nous, nous serons ravis de vous accueillir pour une aventure passionnante.
Alors, prêt(e) à rejoindre l'équipe ?