Sales Manager France (m/f/d)*

Güntner GmbH; France; Remote; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Des horaires flexibles

Modèle hybride

Job summary

Güntner GmbH recherche un responsable commercial pour la France, chargé de mettre en œuvre la stratégie commerciale et de vendre des systèmes de refroidissement haut de gamme sur mesure. Vous développez des projets en collaboration avec les équipes techniques et assurez le pilotage jusqu’à la signature.

Le poste nécessite une forte compétence technique et commerciale, une expérience en vente de solutions complexes et la capacité à travailler en mode hybride en France.

Qualifications

• Diplôme technique ou équivalent dans le froid ou le génie climatique.
• Expérience significative en froid et thermodynamique.
• Capacité à dimensionner des systèmes de refroidissement.
• Compréhension des systèmes de refroidissement complexes et de leur intégration.
• Plusieurs années d’expérience en vente technique et gestion de projets à cycles longs.
• Bonne compréhension des aspects commerciaux liés aux projets.
• Maîtrise des outils MS Office et CRM.
• Français courant et bon niveau d’anglais; l’allemand est un atout.

Responsibilities

• Identifier et développer des projets commerciaux en France (infrastructures critiques, industrie, énergie).
• Gestion des projets depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat.
• Élaboration des offres techniques et commerciales en collaboration avec les services internes.
• Négociation des conditions commerciales et contractuelles.
• Dimensionnement technique des systèmes de refroidissement selon les besoins clients.
• Définition et validation des solutions techniques avec l’Application Engineering.
• Développement et entretien d’un réseau de clients, bureaux d’études, EPC et partenaires.
• Réalisation de visites clients et participation à des événements professionnels.
• Documentation, suivi et reporting des activités commerciales dans le CRM.

Skills

Dimensionnement technique

Vente technique & gestion de projets

MS Office & CRM

Français courant & anglais écrit

Prospection et développement du marché

Education

Formation technique ou diplôme d’ingénieur en génie des procédés/mécanique ou équivalent

Tools

MS Office

CRM system

Job description

Vos missions

Le poste est responsable de la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale sur le marché français ainsi que de la vente des systèmes de refroidissement haut de gamme et sur mesure de JAEGGI, avec un fort accent sur la conclusion des affaires, le développement durable de nouveaux clients et la croissance mesurable du chiffre d’affaires. Cette fonction vise à transformer les opportunités de marché existantes en projets concrets et à les mener avec succès jusqu’à leur réalisation.

Vous travaillerez sur des projets à forte valeur ajoutée dans des applications industrielles exigeantes et des infrastructures stratégiques, nécessitant une approche technique, consultative et orientée solutions.

• Identification, développement et gestion active de projets commerciaux en France (par ex. infrastructures critiques, industrie, énergie)
• Gestion des projets depuis la première prise de contact jusqu’à la signature du contrat
• Élaboration des offres techniques et commerciales en collaboration avec les services internes concernés
• Négociation des conditions commerciales et contractuelles
• Dimensionnement technique des systèmes de refroidissement en fonction des besoins des clients (puissance, température, mode de fonctionnement, etc.)
• Définition et validation des solutions techniques en collaboration avec l’Application Engineering
• Développement et entretien d’un réseau solide composé de clients finaux, bureaux d’études, EPC et partenaires
• Réalisation de visites clients et participation aux événements professionnels pertinents
• Documentation, suivi et reporting des activités commerciales dans le système CRM

Ce que vous apportez

Grâce à vos compétences, vous renforcerez notre équipe.

• Formation technique achevée, brevet de maîtrise dans le domaine du froid ou du génie climatique, ou diplôme d’ingénieur en génie des procédés, mécanique ou formation équivalente
• Expérience significative dans le domaine du froid et de la thermodynamique
• Capacité à réaliser le dimensionnement technique de systèmes de refroidissement
• Compréhension des systèmes de refroidissement complexes et de leur intégration
• Plusieurs années d’expérience dans la vente technique et la gestion de projets complexes à cycles de vente longs
• Bonne compréhension des aspects commerciaux liés aux projets
• Maîtrise des outils MS Office et d’un système CRM
• Français courant (niveau négociation) et bon niveau d’anglais à l’écrit comme à l’oral ; l’allemand ou toute autre langue constitue un atout

Pourquoi nous rejoindre

Rejoignez une entreprise internationale reconnue et innovante, à la pointe des technologies du froid et du génie climatique.

• Une culture d’entreprise ouverte et un environnement dynamique et stimulant
• Des projets passionnants offrant autonomie, rapidité de décision et esprit d’équipe
• L’opportunité de contribuer à des projets stratégiques et techniquement exigeants dans des secteurs en forte croissance
• Une forte autonomie dans le développement du marché français et la gestion de vos projets
• Des solutions haut de gamme, conçues sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client
• Des horaires flexibles et la possibilité de travailler selon un modèle hybride
• Une équipe engagée et bienveillante à Bâle, qui valorise la collaboration
• Un package de rémunération attractif, 30 jours de congés et un système de prévoyance

*Pour des raisons de lisibilité, seule la forme masculine est utilisée dans ce texte. Elle s’applique toutefois à toutes les personnes, quel que soit leur genre.