Sales Manager Cybersecurity - F/H

3500 Accenture S.A.S. Company; Paris; Hybride; EUR 100 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Culture IA et transformation métier

Formations IA continues

Réseau d’experts international

Environnement de travail hybride

Télétravail selon projet et accord

Résumé du poste

Accenture France recherche un Sales Manager Cybersecurity expérimenté pour diriger le développement commercial dans le domaine cyber auprès de comptes stratégiques.

Vous serez responsable des cycles de vente complets, du pilotage des offres et du positionnement de la proposition de valeur, tout en coordonnant les équipes internes et en développant des relations C‑level.

Qualifications

• Expérience dans le monde des sociétés de services.
• Connaissance de l’écosystème Cyber et des normes associées.
• Aisance dans la vente de projets complexes et partenariats technologiques.

Responsabilités

• Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes stratégiques (pipeline, bookings, revenus).
• Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) et piloter les réponses aux appels d’offres.
• Orchestrer les équipes internes pour adresser les besoins clients et maximiser l’attach/cross-sell.
• Établir des relations C‑level et influencer les décideurs (Risk, Compliance, Achats).
• Assurer un suivi du CRM et garantir des prévisions fiables.

Connaissances

Cybersécurité

Négociation avancée

Gestion de partenariats

Communication efficace

Pilotage de comptes

Formation

Bac+5 en commerce ou ingénierie

Description du poste

Réinventer avec Accenture. En tant que Sales Manager Cybersecurity, vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle. Vous intégrerez nos équipes Cyber et contribuerez activement aux différentes activités de développement de l’entité en cours et continuerez à étendre l’empreinte de l’ensemble de nos lignes de services Cyber.

Vos principales missions

Vos missions seront les suivantes :

Votre rôle est à la croisée de chemins entre la vente complexe, la compréhension de nos institutions et l’expertise du domaine de la Cyber.

1. Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes sur un secteur d’activité dédié :
   • Porter la responsabilité du chiffre (pipeline, bookings, revenus) sur un ou plusieurs comptes stratégiques
   • Co-définir et exécuter le plan de compte Cyber avec les autres équipes Accenture (priorités, portefeuille d’offres, calendrier d’actions)
   • Piloter le pipeline commercial dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
   • Orchestrer les forces internes (conseil, delivery, ingénierie, alliances, juridique, finance, marketing) pour adresser les besoins clients et maximiser l’attach/cross-sell
   • Développer et entretenir sur le long terme des relations C-level (CISO, CIO, COO, CFO) et influenceurs clés (Risk, Compliance, Achats)
2. Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) et comprendre les spécificités du secteur public :
   • Réponses aux appels d’offres et montage de deals complexes : Veille et analyse, évaluation de la pertinence d’y répondre en qualifiant les opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision)
   • Pilotage de la réponse : accompagner les équipes opérationnelles sur le la construction de l’offre commerciale : cadrage du besoin, solutioning, staffing, estimation des charges, calendrier et gouvernance de réponse
   • Elaborer la proposition de valeur, modéliser le business case, structurer le contrat (forfait, régie, managed services/ARR), sécuriser la marge
   • Conduire la soutenance : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI et plan de réduction des risques
   • Maitriser les cycles de vente long et gérer des cycles de décisions dans la durée : conditions commerciales, SLA, pénalités, MSA, conformité réglementaire (DORA, NIS2, RGPD)
   • Connaissance des normes et maitrise des notions et organismes clés : ANSSI, SecNumCloud, etc.

Vous utiliserez votre expertise sectorielle pour conseiller les clients dans l’élaboration, la mise en œuvre et la gestion de solution de cyber sécurité. Vous intègrerez une équipe dynamique, polyvalente, ambitieuse et en pleine croissance, et participerez à la vente de projets de transformation et d’innovation.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels
• Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.
• Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés
• Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.
• Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif
• Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.
• Vivre une expérience interne riche et stimulante
• Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux
• Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil :

• Formation commerciale ou ingénieur Bac+5
• Expérience avérée dans le monde des sociétés de services
• Expérience démontrée dans la création et la gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques de premier plan
• Culture de cyber sécurité démontrée et compréhension de l'écosystème Cyber, des solutions et des offres
• Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles
• Résilience, rigueur et force de travail
• Capacité à travailler de manière autonome, tout en étant un contributeur efficace au sein d'une équipe interfonctionnelle.

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi

Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, d handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.

Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join agreat place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world. Wo rld. Explore your next step at Accenture