Security Sales Manager - Secteur Public et Santé F/H

3500 Accenture S.A.S. Company; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Accenture recherche un Commercial pour renforcer son offre Cyber destinée au secteur public. Vous dirigerez le développement du chiffre d’affaires sur des comptes stratégiques, qualifierez les opportunités et piloterez le pipeline dans le CRM, en coordonnant les équipes internes (conseil, delivery, ingénierie, juridique et finance).

Vous gérerez des cycles complexes d’origination à closing, répondrez aux appels d’offres publics et établirez une proposition de valeur, tout en maîtrisant les

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans le domaine cyber et secteur public.
• Maîtrise des cycles origination→closing et qualification d’opportunités.
• Capacité à piloter le pipeline et à interagir avec des équipes pluridisciplinaires.

Responsibilities

• Développer le business cyber sur un portefeuille du Secteur Public et piloter le chiffre (pipeline, bookings, revenus).
• Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) et répondre aux appels d’offres publics.
• Collaborer avec les équipes internes (conseil, delivery, ingénierie, juridique, finance, marketing) et maintenir des relations C‑level.

Skills

Business development

Gestion du cycle de vente

Gestion de pipeline (CRM)

Gestion des parties prenantes

Négociation

Connaissance cybersécurité

Education

Formation commerciale ou ingénieur Bac+5

Tools

CRM

Job description

Imaginez, transformez et impactez le mondepositivement : venez vivre au cœur du changement en tant que membre actif et spécialisé dans les problématiques de sécurité de l’information. Dans ce cadre, nous recherchons un Commercial pour intégrer nos équipes Cyber pour contribuer activement aux différentes activités en cours et participer au développement de nos capacités de l’ensemble de nos lignes de services. Vos responsabilités seront multiples, et décrites ci-dessous : Votre rôle est à la croisée de chemins entre la vente complexe, la compréhension de nos institutions et l’expertise du domaine de la Cyber. Vos missions seront les suivantes :

1. Développer le business cyber sur un portefeuille de comptes du Secteur Public :
   • Porter la responsabilité du chiffre (pipeline, bookings, revenus) sur un ou plusieurs comptes stratégiques
   • Co‑définir et exécuter le plan de compte Cyber avec le Client Account Lead et le Security Account Lead (priorités, portefeuille d’offres, calendrier d’actions)
   • Piloter le pipe dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
   • Orchestrer les forces internes (conseil, delivery, ingénierie, alliances, juridique, finance, marketing) pour adresser les besoins clients et maximiser l’attach/cross‑sell
   • Développer et entretenir sur le long terme des relations C‑level (CISO, CIO, COO, CFO) et influenceurs clés (Risk, Compliance, Achats)
2. Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) et comprendre les spécificités du secteur public :
   • Réponses aux appels d’offres des Marchés Publics : Veille et analyse, évaluation de la pertinence d’y répondre en qualifiant les opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision) Pilotage de la réponse : accompagner les équipes opérationnelles sur le la construction de l’offre commerciale : cadrage du besoin, solutioning, staffing, estimation des charges, calendrier et gouvernance de réponse Elaborer la proposition de valeur, modéliser le business case, structurer le contrat (forfait, régie, managed services/ARR), sécuriser la marge Conduire la soutenance : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI et plan de réduction des risques
   • Maitriser les cycles de vente long et gérer des cycles de décisions dans la durée : conditions commerciales, SLA, pénalités, MSA, conformité réglementaire (DORA, NIS2, RGPD)
   • Connaissance des normes et maitrise des notions et organismes clés : ANSSI, SecNumCloud, etc
   • Relations institutionnelles : entretenir des liens avec les organismes régulateurs et les centrales d’achat (UGAP par exemple)

En tant que commercial cyber pour le secteur public, vous utiliserez votre expertise sectorielle pour conseiller les clients dans l’élaboration, la mise en œuvre et la gestion de solution de cyber sécurité. Vous intègrerez une équipe dynamique, polyvalente, ambitieuse et en pleine croissance, et participerez à la vente de projets de transformation et d’innovation.

Formation commerciale ou ingénieur Bac+5 ; Expérience démontrée dans la création et la gestion de partenariats stratégiques avec des entreprises technologiques de premier plan ; Culture de cyber sécurité démontrée et compréhension de l'écosystème Cyber, des solutions et des offres ; Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles ; Résilience, rigueur et force de travail ; Capabilité à travailler de manière autonome, tout en étant un contributeur efficace au sein d'une équipe interfonctionnelle.

A propos de nous :

Accenture, c'est une communauté de plus de 730000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégie à la réalisation des projets, à l’aide des technologies de demainet dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi‑sectorielle de nosexperts. Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent‑and innovation‑led company with approximately 791000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi

Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.

Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join agreat place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world. Wo rld. Explore your next step at Accenture