Responsable Commercial Aerospace & Défense Paris - F/H

3500 Accenture S.A.S. Company; Paris; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Accenture recherche un Responsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense pour piloter le développement d’un portefeuille grands comptes sur Paris et région. Vous piloterez le cycle de vente complexe, coordonnerez les réponses multifacteurs et assurerez des prévisions fiables dans le CRM, tout en entretenant des relations clients solides à long terme.

Le rôle exige une formation Bac+5, une expérience commerciale avérée et un anglais pro.

Qualifications

• Formation commerciale ou ingénieur Bac+5
• Expérience démontrée dans les activités commerciales
• Anglais professionnel nécessaire
• Solides compétences en communication et en négociation, avec capacité à travailler avec des équipes multifonctionnelles
• Résilience, rigueur et force de travail

Responsibilities

• Développer un portefeuille de grands comptes A&D sur Paris et en région
• Co-définir et exécuter le plan de croissance avec les équipes Clients
• Piloter le pipeline d’opportunités dans le CRM et assurer des prévisions fiables
• Entretenir la relation client sur le long terme, notamment avec les fonctions Achat
• Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) en tenant compte des spécificités client
• Coordonner la réponse avec delivery, juridique, finance et marketing
• Élaborer la proposition de valeur et le business case, définir le modèle d’engagement et les SLA
• Préparer et animer les soutenances: narratif, démonstrations, ROI

Skills

Portefeuille client

Négociation

Communication

Anglais professionnel

Education

Bac+5 formation commerciale ou ingénieur

Job description

Réinventer avec Accenture. En tant que Reponsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense F/H vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l’intelligence artificielle.

Vos principales missions :

• Développer un portefeuille de grands comptes A&D sur Paris et en région :
• Co‑définir et exécuter le plan de croissance avec les autres personnes impliquées sur les Clients du portefeuille (priorités, portefeuille d’offres, calendrier d’actions)
• Piloter le pipeline d’opportunités dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
• Développer et entretenir sur le long terme la relation Client, en particulier vis‑à‑vis des fonctions Achat
• Conduire les cycles de vente complexes (origination → closing) en portant les spécificités du client : Qualification des opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision)
• Pilotage de la réponse : orchestration des différents intervenants pour la construction de l’offre commerciale : delivery, juridique, finance, marketing, etc
• Elaboration de la proposition de valeur, modélisation du business case, optimisation financière, définition du modèle d’engagement (forfait, régie, managed services), des conditions commerciales, SLA, pénalités
• Préparation et animation des soutenances : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.
• Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés Evoluez dans notre réseau d’experts, local et international, propice au mentorat, au partage d’expertise et à l’apprentissage continu.
• Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.
• Vivre une expérience interne riche et stimulante Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil:

• Formation commerciale ou ingénieur Bac+5
• Expérience démontrée dans les activités commerciales
• Anglais professionnel nécessaire
• Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles
• Résilience, rigueur et force de travail. Des connaissances du secteur Aerospace & Défense seraient un vrai plus.

A propos de nous :

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine. Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle. Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. About Accenture Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi

Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.

Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join agreat place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world. Wo rld. Explore your next step at Accenture