Sales Manager BIOTECH

ADM; Arras; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

ADM recherche un responsable commercial pour piloter la vente et le développement d’ingrédients pharmaceutiques destinés à l’Europe continentale. Vous gèrerez les comptes existants, négocierez les prix et les contrats, et vous fixerez les objectifs annuels de vente.

Vous collaborerez étroitement avec le Sales Director et les équipes R&D/qualité/réglementaire, suivrez les fluctuations des matières premières et participerez à des salons professionnels.

Qualifications

• Master en sciences ou équivalent, idéalement avec maîtrise en commerce/vente/marketing.
• Expérience minimale de 5 ans en vente d'ingrédients pharmaceutiques à l’export en Europe.
• Bonne connaissance technique pour communiquer avec R&D/qualité/réglementaire et clients existants/nouveaux.
• Idéalement maîtrise du français, bon niveau d’anglais pour les affaires.

Responsibilities

• Gérer la vente et le développement commercial d’ingrédients pharmaceutiques BtoB en Europe continentale; cibles: fabricants de médicaments.
• Négocier prix et quantités, exécution des contrats et visites clients.
• Atteindre les objectifs de vente et le budget annuel.
• Collaborer avec le Sales Director pour fixer les marges et les prix de vente.
• Effectuer des visites clients et participer à des salons professionnels.
• Agir comme chef de projet depuis l’interrogation du lead jusqu’à la première vente.
• Développer les relations de confiance avec les équipes R&D/qualité/réglementaire et les autres International Sales Managers.
• Visites fréquentes du siège près de Paris et de l’usine d’Arras (62).

Skills

Solid technical knowledge

Anglais professionnel

Education

Master of Science Degree (Life Science, Chemistry, Agriculture…)

Job description

Main responsibilities :

Reporting to the Sales Director, the main responsibilities of this role are :

• Being responsible for sales management and sales development, for BtoB pharmaceutical ingredients from vegetable source, on Continental Western Europe. Target are drugs manufacturers
• Manage sales with existing customers : negotiation of price/quantities, execution of contracts, customer visits
• Meet the target in term of sales to achieve annual budget
• Work closely with the Sales Director to establish the level of margin required to determine the selling price
• Carry out regularly, taking into account the fluctuation of the price of raw materials, a review of the selling prices on the contracts under negotiation
• Constantly ensure customer satisfaction, in particular when complaints are made, for which it is necessary to ensure that a justified response is systematically provided;
• Coordinate with Customer Service colleagues who process the orders on a day to day basis (from order reception until delivery and full payment)
• Develop business with existing customers : work on projects to expand sales with new products/additional quantities
• Develop business with new customers: identify sales targets in pharmaceutical markets, create business opportunities with new targets until sales conclusion
• Meet the target in term of business projects to achieve the long term business plan
• Visit potential customers and take part of professional fairs
• Act as a project manager from lead inquiry until first sale
• Develop a relationship of trust and quality with all the colleagues allowing decision-making, in particular with the R&D/regulatory, supply chain, quality teams and the other International Sales Managers
• Frequent visit to sales office close to Paris and production plant in Arras (62)
• Respect the corporate and local procedures in place

Description De Fonction Externe

Reporting to the Sales Director, the main responsibilities of this role are :

• Being responsible for sales management and sales development, for BtoB pharmaceutical ingredients from vegetable source, on Continental Western Europe. Target are drugs manufacturers
• Manage sales with existing customers : negotiation of price/quantities, execution of contracts, customer visits
• Meet the target in term of sales to achieve annual budget
• Work closely with the Sales Director to establish the level of margin required to determine the selling price
• Carry out regularly, taking into account the fluctuation of the price of raw materials, a review of the selling prices on the contracts under negotiation
• Constantly ensure customer satisfaction, in particular when complaints are made, for which it is necessary to ensure that a justified response is systematically provided;
• Coordinate with Customer Service colleagues who process the orders on a day to day basis (from order reception until delivery and full payment)
• Develop business with existing customers : work on projects to expand sales with new products/additional quantities
• Develop business with new customers: identify sales targets in pharmaceutical markets, create business opportunities with new targets until sales conclusion
• Meet the target in term of business projects to achieve the long term business plan
• Visit potential customers and take part of professional fairs
• Act as a project manager from lead inquiry until first sale
• Develop a relationship of trust and quality with all the colleagues allowing decision-making, in particular with the R&D/regulatory, supply chain, quality teams and the other International Sales Managers
• Frequent visit to sales office close to Paris and production plant in Arras (62)
• Respect the corporate and local procedures in place

The ideal profile is:

• Master of Science Degree (Life Science, Chemistry, Agriculture…), with ideally a master's degree in business/sales/marketing
• Experience minimum 5 years in sales of pharmaceutical ingredients, on export markets in Europe
• Solid technical knowledge to communicate easily with stakeholders (R&D/quality/regulatory colleagues and existing/new customers)
• Ideally French speaking, excellent English level for business purposes is required

#IncludingYou

La diversité, l'équité, l'inclusion et l'appartenance sont les piliers des initiatives prises par ADM pour continuer à innover, favoriser la croissance et atteindre des performances exceptionnelles. Nous nous engageons à recruter et à fidéliser nos collaborateurs issus de la diversité et à créer un cadre de travail accueillant et inclusif, qui permette à chaque collaborateur d'ADM de travailler dans un climat favorable, de contribuer de manière significative à notre réussite et d'évoluer tout au long de sa carrière. Nous respectons et valorisons les parcours et les expériences uniques que chacun peut apporter à ADM, car nous considérons que la diversité nous fait progresser, ensemble.

Pour plus d'informations sur notre action en faveur de la diversité, de l'équité, de l'inclusion et de l'appartenance, veuillez consulter notre site web ici : Culture, Engagement et Inclusion | ADM.

À propos de ADM

Chez ADM, nous libérons le pouvoir de la nature pour permettre l'accès à la nutrition dans le monde entier. Grâce à des innovations de pointe, à un portefeuille complet d'ingrédients et de solutions pour satisfaire tous les goûts et à un engagement en faveur du développement durable, nous donnons à nos clients la possibilité de relever les défis nutritionnels d'aujourd'hui et de demain. Nous sommes le leader mondial de la nutrition humaine et animale et la première entreprise de production et de transformation de produits agricoles au monde. Notre étendue, notre expertise, nos connaissances, nos infrastructures et notre savoir-faire logistique nous donnent des capacités inégalées pour répondre aux besoins en matière d'alimentation, de boissons, de santé et de bien-être, et bien plus encore. De la graine à la solution, nous enrichissons notre qualité de vie dans le monde entier. Pour en savoir plus, consultez le site www.adm.com.

ID de demande

111690BR