Key Account Manager (H/F)

AdhexPharma; Chenôve; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire versé sur 13 mois

Participation aux bénéfices

Primes carburant et mobilité douce

5 semaines de congés payés & RTT annu权

Télétravail possible 1 jour/semaine

Mutuelle d'entreprise 60% prise enap

Restaurant d'entreprise 50% pris en

Accès vélos de fonction

Activités sociales et culturelles du C

Chèques vacances

Job summary

AdhexPharma recherche un(e) Key Account Manager (H/F) en CDI, basé(e) à Chenôve ou Paris avec 2 jours sur site. Vous pilotez et développez un portefeuille clients stratégiques, sécurisez le transfert des activités entre Hambourg et la France et assurez les relations avec les services achat, supply, qualité et réglementation.

Profil Bac+5 avec 5 à 10 ans d'expérience en KAM/B2B dans l'industrie pharmaceutique ou dispositifs médicaux.

Qualifications

• Formation Bac+5 (commerce, pharmacie, ingénierie ou sciences de la vie).
• Expérience 5–10 ans en Key Account Management/B2B dans un environnement industriel et réglementé, idéalement pharmaceutique/CDMO/CMO ou dispositifs médicaux.
• Maîtrise de la gestion de comptes clés, négociation et protection des marges.
• Compréhension des enjeux supply, qualité, réglementaires et contractuels.

Responsibilities

• Piloter, fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques.
• Sécuriser la transition commerciale des produits rapatriés vers Chenôve/Paris.
• Organiser les Business Review Meetings, visites clients et revues de performance.
• Construire et suivre le budget, forecasts et le business plan, analyser écarts et risques.
• Pilotage des négociations tarifaires et des avenants contractuels pour maintenir la rentabilité.
• Suivre les évolutions produits et assurer leur mise en marché.

Skills

Gestion comptes clés

Négociation commerciale

Analyse budgets/forecasts

Anglais courant

Education

Bac+5 ou équivalent

Job description

AdhexPharma ([www.adhexpharma.com](http://www.adhexpharma.com/)), classée 6ème au palmarès européen des « Champions de la croissance à long terme » dans sa catégorie par le Financial Times, et « Championne de la croissance » depuis 5 années par le journal Les Echos, est une entreprise experte dans la conception et la production de systèmes transdermiques (patchs) et films orodispersibles pour l'Industrie pharmaceutique. AdhexPharma accompagne ses clients, groupes et start-ups pharmaceutiques et biotechnologiques dans le monde entier, à travers deux métiers qui se complètent : celui de fabriquant de médicaments et celui de prestataire en développement de médicaments.

Si vous êtes doté(e) de capacités d'adaptation et animé(e) par une soif d'apprendre vous pourrez vous épanouir dans un environnement en constante mutation (technique & organisationnelle) grâce au fort dynamisme du groupe - un contexte idéal qui permet d'offrir de belles perspectives de carrière. Dans les années à venir, vous pourrez vivre un projet de croissance d'envergure visant à intégrer « une usine dans l'usine » : en effet, AdhexPharma a entrepris de transférer vers son site de Chenôve (21) en France les activités de production de son site allemand. Pour ce faire, la société a démarré la construction d'un bâtiment industriel de 8000m² sur trois étages à la pointe des normes environnementales, a engagé des projets techniques et réglementaires de rapatriement de produits pharmaceutiques et participe au programme France 2030 de renforcement des capacités de production de médicaments essentiels sur le territoire français.

Envie de rejoindre une PME dijonnaise innovante & dynamique dans laquelle chaque personne peut s'exprimer, évoluer et progresser ? Venez participer à la croissance remarquable d'un industriel situé au coeur du vignoble bourguignon, où il fait bon vivre et travailler (Dijon : baromètre Work&Live).

Dans le cadre de sa croissance, liée notamment à l'intégration des activités commerciales issues de l'acquisition de sa filiale allemande et du transfert vers la France des produits historiquement fabriqués sur ce site allemand, AdhexPharma recherche un(e) : KEY ACCOUNT MANAGER (H/F) - CDI.

Rattaché(e) au Chief Business Officer, votre rôle consiste à piloter, fidéliser et développer un portefeuille de clients commerciaux stratégiques, tout en sécurisant la transition commerciale des produits rapatriés de notre site allemand vers le site de Chenôve. A ce titre, vos missions sont :

• Être le contact commercial de référence des clients (achats, supply, qualité, affaires réglementaires et équipes techniques) ;
• Assurer la relation commerciale dans le cadre du transfert des activités de Hambourg vers la France, en assurant la coordination des différentes étapes du projet, la clarification des rôles et responsabilités, l'identification et la maîtrise des risques et la mise en oeuvre des plans d'action ;
• Organiser les Business Review Meetings, les visites clients, les points salons et les revues de performance de votre portefeuille clients ;
• Construire et suivre le budget, les forecasts et le business plan de votre portefeuille, puis analyser les écarts, risques et opportunités ;
• Sécuriser la rentabilité des comptes clients en pilotant les négociations tarifaires, les conditions commerciales, les avenants contractuels et les accords d'approvisionnement ;
• Assurer le suivi des évolutions produits tout au long de leur cycle de vie, depuis l'établissement des devis de change controls et variations jusqu'au suivi de la facturation et à la mise en oeuvre des actions nécessaires à leur maintien sur le marché.

Poste à pourvoir sur le site de Chenôve (21) ou possibilité de localisation du poste à Paris avec 2 jours par semaine de présence sur site en moyenne.

Des déplacements en Europe seront à prévoir.

De formation initiale Bac+5 minimum de type école de commerce, pharmacien, ingénieur, Master sciences de la vie/santé par exemple, vous disposez d'une expérience entre 5 et 10 ans en Key Account Management, Business Development, gestion de clients commerciaux ou ventes B2B dans un environnement industriel exigeant et réglementé, idéalement pharmaceutique, CDMO/CMO ou dispositifs médicaux.

Vous maîtrisez la gestion de comptes clés, la négociation commerciale, le suivi de budgets/forecasts et la protection des marges.

Vous comprenez les enjeux supply, qualité, réglementaires et contractuels liés à des produits commerciaux et savez travailler en mode projets transverses, dans un environnement international et matriciel.

Votre anglais est courant.

Vous êtes reconnu(e) pour votre vision orientée client, votre rigueur, votre diplomatie, votre ténacité et votre capacité à convaincre, autant d'atouts qui vous permettront de réussir dans cette fonction enrichissante.

Avantages salariaux :

• Salaire selon profil et expérience versé sur 13 mois
• Participation aux bénéfices
• Primes carburant et mobilité douce
• 5 semaines de congés payés & jours de RTT annuels
• Télétravail possible 1 journée par semaine en moyenne en fonction des impératifs liés à l'activité et selon critères d'éligibilité
• Mutuelle d'entreprise prise en charge à 60% par l'employeur - sans surcoût pour les enfants
• Restaurant d'entreprise pris en charge à 50% par l'employeur
• Accès aux vélos de fonction (achat financé à 80% par l'employeur)
• Activités sociales et culturelles du CSE et de l'entreprise (cours de yoga, évènements sportifs, courses caritatives, évènements fédérateurs)
• Bons d'achats pour les fêtes de fin d'année ou chèques vacances
• Possibilité d'intégrer nos groupes de travail dans le cadre de notre démarche d'entreprise RSE.