Responsable Comptes Clients - Région Est

ADAMA Ltd.; Suresnes; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

ADAMA France, leader mondial de la protection des cultures, cherche un Responsable Grands Comptes pour développer le CA et la part de marché dans le secteur végétal.

Vous visiterez les clients, négocierez les grilles tarifaires et assurerez le reporting auprès des Directeurs et Responsables techniques, tout en représentant ADAMA sur le terrain et en analysant le marché.

Qualifications

• Formation commerciale avec spécialisation dans le végétal ou diplôme d'Ingénieur en Agriculture/Agronomie.
• 5 années d'expérience commerciale dans l'agrofourniture ou distribution agricole.
• Excellentes capacités de négociation et de relation client.
• Orientation résultats, méthode, rigueur et organisation.

Responsabilités

• Suivi des clients dont vous avez la responsabilité commerciale et reporting régulier.
• Déployer la politique commerciale nationale et adapter régionalement.
• Visiter les clients et animer la vente auprès de la distribution et prescripteurs.
• Elaborer et mettre en œuvre les plans d’action pour atteindre les objectifs.

Connaissances

Vente

Relation client

Leadership

Négociation

Reporting

Formation

Diplôme ingénieur Agriculture/Agronomie

Formation commerciale végétal

Description du poste

Rejoignez ADAMA, un leader mondial de la protection des cultures qui façonne l'avenir de l'agriculture

Avec près de 8 500 collaborateurs et 4 milliards de dollars de chiffre d'affaires annuel dans plus de 100 pays, ADAMA figure parmi les principaux acteurs mondiaux de la protection des cultures et fait partie du Groupe Syngenta.

Notre mission est de simplifier l'agriculture afin d'aider les agriculteurs à produire davantage et plus efficacement. Nous sommes fiers de promouvoir un environnement de travail diversifié et inclusif et accueillons des candidats de tous horizons.

ADAMA France entre aujourd'hui dans une phase de croissance et d'expansion commerciale, caractérisée par un renforcement des investissements dans les équipes terrain et une attention accrue portée à la transformation des opportunités de marché en croissance durable des ventes et des parts de marché.

Mission/enjeux du poste

Vous avez pour mission le développement et l’atteinte des objectifs (CA, marge, part de marché) sur le secteur dont vous avez la responsabilité.

A ce titre vous développez la qualité et l’intensité de la relation client. En tant que « pivot » de la relation client, vous êtes l’interlocuteur des Directeurs, Acheteurs, Responsables techniques (en lien avec les Ingénieurs Marketing et Développement), Responsables Commerciaux et Technico-commerciaux.

Description Du Poste

• Suivi des clients dont vous avez la responsabilité commerciale :
• Vous participez et contribuez au déploiement de la politique commerciale nationale et de son adaptation régionale
• Vous visitez les clients et animez la vente de nos produits auprès de l’ensemble des interlocuteurs de la distribution (responsables et forces de ventes) en assurant un reporting régulier aux membres de l’équipe.
• Elaborer et mettre en œuvre les plans d’actions nécessaires à l’atteinte des objectifs
• Négocier les grilles tarifaires (achat de services) chez les clients dont il a la responsabilité
• Responsable des plans d’investissements.
• Représenter ADAMA France sur son secteur y compris au niveau des prescripteurs en collaboration avec l’Ingénieur Marketing & Développement.
• Participer à l’analyse du marché de votre secteur et assurer la veille technique et commerciale
• Assurer la mise à jour régulière des prévisions de ventes en adéquation avec les objectifs définis
• CRM : mise à jour des contacts, stocks et compte-rendu de rendez-vous de façon régulière

Votre profil

De formation commerciale avec une spécialisation dans le végétal ou titulaire d’un diplôme type Ingénieur en Agriculture ou en Agronomie, vous avez une expérience commerciale réussie dans l’agrofourniture ou la distribution agricole de 5 ans minimum.

Les compétences et savoir-faire suivants vous permettront de réussir dans ce poste au sein d’ADAMA

• Maîtrise des techniques de vente
• Forte orientation résultats
• Méthode, rigueur et organisation
• Créativité
• Leadership, bonnes capacités d’argumentation et de persuasion
• Sens relationnel fort
• Esprit de synthèse, capacité d’analyse et de prospective
• Esprit d’équipe

Lieu d’exécution des missions

54, 54, 57, 88, 67 et 68