Sales Manager Acquisition – Hôpitaux Publics (f/h/n)

Hublo; Paris; Hybrid; EUR 100,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé Benefiz prise enCharge

Swile Card

Pass Mobilité Durable Worklife

Accès Gymlib

Job summary

Hublo recherche un Sales Manager Acquisition - Hôpitaux Publics pour piloter la conquête grands comptes et structurer une équipe AE & SDR. Vous construirez des playbooks, cartographiez les décideurs et conduirez des cycles Enterprise complexes, afin d’imposer Hublo comme référence dans la gestion des effectifs hospitaliers et d’augmenter le chiffre d’affaires sur les comptes publics.

Le poste combine leadership, terrain et exécution, avec un cadre hybride et une rémunération compétitive

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience commerciale B2B, dont au moins 3 ans en management, idéalement en environnement institutionnel ou en vente complexe.
• Track record avéré en acquisition de nouveaux logos Enterprise dans des environnements multi-décideurs.
• Maîtrise des cycles de vente longs et politiques avec cartographie des décideurs et approche multi-niveaux.

Responsibilities

• Définir et exécuter la stratégie d'acquisition sur les Hôpitaux Publics : génération de nouveaux logos sur les CHU, CH Support et comptes GHT non adressés.
• Cartographier les décideurs clés et concevoir des stratégies d'influence et d'engagement sur mesure par compte.
• Piloter des cycles de vente Enterprise complexes dans des environnements multi-décideurs et institutionnels.
• Garantir l'application du cadre tarifaire et défendre des prix personnalisés.
• Porter un quota individuel et s'engager directement en tant qu'executive sponsor sur les deals stratégiques.
• Aller sur le terrain, rencontrer les acteurs clés, pratiquer une vente d'influence hospitalière.

Skills

Vente B2B

Management

Acquisition logos

Multi-décideurs

Management d'équipe

Education

Bac+5

Tools

CRM

Job description

Chez Hublo, nous croyons qu’une société en bonne santé s’appuie sur desvocations préservées. C’est pourquoi, chaque jour, nous réconcilions les aspirations individuelles et les contraintes des organisations.

Grâce à une plateforme RH conçue exclusivement pour les établissements de santé et ceux qui y travaillent. Depuis 10 ans, nous travaillons aux côtés de celles et ceux qui soignent.

À aujourd’hui, 6 000 établissements et plus d'un million de professionnels utilisent Hublo pour recruter, remplacer et organiser leurs équipes, sans y laisser leur énergie.

Certifiée B-Corp et entreprise à mission, membre de la French Tech Next40, Hublo porte depuis 2016 une exigence d'impact autant que de performance.

En 2025, nous avons dépassé30 M€de revenus annuels récurrents. Rentable, en forte croissance.

Soutenus par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance), nous avons bâti une plateforme qui suit toute la vie des équipes soignantes : recrutement, organisation, progression.

La vraie force de Hublo, ce sont ses200 collaborateurs. L'équipe grandit. Chaque recrutement compte.

Envie d'améliorer concrètement le système de santé, en préservant les vocations de celles et ceux qui le portent ?

Ton rôle

En tant que Sales Manager Acquisition - Hôpitaux Publics, tu portes la stratégie de conquête grands comptes sur l'un des segments les plus stratégiques d'Hublo.

Tu détiens la vision, conçois l'organisation et mènes personnellement des cycles de vente longs et complexes. En bâtissant une équipe calibrée pour les environnements institutionnels et en positionnant Hublo comme la référence sur la gestion des effectifs hospitaliers, tu ouvres des portes encore fermées et ancre durablement la marque là où elle doit être.

Tes missions

Stratégie & Exécution Commerciale

• Définir et exécuter la stratégie d'acquisition sur les Hôpitaux Publics : génération de nouveaux logos sur les CHU, CH Support et comptes GHT non adressés.

• Cartographier les décideurs clés (DRH, DSI, Directeurs de soins) et concevoir des stratégies d'influence et d'engagement sur mesure par compte.

• Piloter des cycles de vente Enterprise complexes dans des environnements multi-décideurs et institutionnels.

• Garantir l'application cohérente du cadre tarifaire et défendre des argumentaires solides pour les prix personnalisés.

• Porter un quota individuel et s'engager directement en tant qu'executive sponsor sur les deals stratégiques.

• Aller sur le terrain, rencontrer les acteurs clés, pratiquer une vente d'influence ancrée dans la réalité hospitalière.

Management & Performance de l'Équipe

• Définir les profils de recrutement, recruter, onboarder et former en continu les membres de l'équipe.

• Accompagner une petite équipe acquisition (AE & SDR) en cultivant l'engagement, la discipline, l'apprentissage et la performance individuelle et collective.

• Concevoir et déployer des playbooks de vente, des rituels de pilotage de la performance adaptés à la spécificité du secteur hospitalier public.

Collaboration transversale & Excellence Opérationnelle

• Collaborer étroitement avec le Manager Account Management Hôpitaux Publics et le Manager Customer Success Hôpitaux Publics pour garantir une expérience prospects et clients cohérente.

• Travailler avec les RevOps, Partenariats, Produit et Enablement pour scaler les processus et aligner l'exécution GTM.

• Influencer la roadmap produit et les priorités GTM via un feedback structuré et des insights terrain issus du secteur hospitalier public.

• Piloter la rigueur opérationnelle et la discipline CRM, et améliorer l'efficacité commerciale via l'automatisation et l'IA.

What we’re looking for

• 7 à 10 ans d'expérience commerciale B2B, dont au moins 3 ans en management, idéalement en environnement institutionnel ou en vente de solutions complexes (SaaS, santé, services). Un profil IC très senior (10 ans+) peut être envisagé.

• Track record avéré en acquisition de nouveaux logos Enterprise dans des environnements multi-décideurs, avec quota carrying en parallèle des responsabilités managériales.

• Maîtrise des cycles de vente longs et politiques: cartographie des décideurs, stratégie d'influence, approche multi-niveaux dans des organisations complexes.

• Expérience dans la construction d'équipes et de méthodes de vente: recrutement, structuration des pratiques, développement des AE et SDR.

• Présence exécutive confirmée et autonomie forte, avec la capacité de naviguer dans des organisations publiques sensibles tout en maintenant un haut niveau d'exigence.

• Bac+5. La connaissance du secteur hospitalier public est un atout, non un prérequis.

• Français bilingue, anglais courant requis.

L'expérience que nous offrons

• Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.

• Rémunération compétitive : un package salarial allant de 100k à 120€ par an en fonction de ton expérience. (70% fixe / 30% variable)

• Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.

• Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.

• Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.

• Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : jusqu'à 10 jours à distance par mois.

• Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.

• Cohésion d'équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous nous soucions également de ton bien-être avec des avantages tangibles :

• Assurance santé Benefiz prise en charge à 70% par Hublo pour les Hublees et leurs enfants.

• Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise.

• Pass Mobilité Durable Worklife : enveloppe annuelle de 520€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.)

• Accès à une variété d'activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib.

Ton processus de recrutement

• Un entretien HR Screen avec Pierre (Head of Talent) - 30 min - visio

• Un entretien avec Lucile PERRET (CRO) de ta squad - 1h - visio

• Un entretien skills test avec Lucile et Benoit (Manager Expansion secteur public) - 1h sur site

• Entretien Cultural Add avec Marime RENAULT (CSO) et Adeline (Head of SMB) - visio ou sur site
  

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.

Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.