Team Lead Account Executive - Enterprise (f/h/n)

Hublo; Paris; Hybrid; EUR 100,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance santé Benefiz

Swile Card

Pass Mobilité Durable Worklife

Parentalité et congé maternité renforc

Activités sportives via Gymlib

Job summary

Hublo cherche un Sales Manager Acquisition Enterprise pour piloter le segment Grands Comptes privés et diriger 6 Account Executives et 3 SDR. Vous bâtirez un moteur d’acquisition prévisible en structurant territoires, plans de comptes et pipeline.

Rattaché au Head of Sales Private KA, vous contribuerez à la croissance d’une plateforme RH spécialisée dans le secteur de la santé, avec une rémunération compétitive et un cadre hybride.

Qualifications

• 10 à 12 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement dans un environnement SaaS.
• Gestion d’une équipe commerciale d’au moins 6 personnes.
• Maîtrise des cycles de vente Grands Comptes auprès d’interlocuteurs de niveau Direction.
• Capacité à structurer territoire, plan de comptes et pipeline.
• Expérience avec RevOps, Marketing et Customer Success lors de transformations.
• Expérience dans la santé, les RH ou vente multi-sites est un plus.

Responsibilities

• Piloter le développement du segment Grands Comptes privés et manager l’équipe composée de 6 AE et 3 SDR.
• Construire un moteur d’acquisition prévisible en structurant territoires, plans de comptes et pipeline.
• Gérer la qualité du pipe et du forecast avec des données fiables et décisions rapides.
• Conduire les ventes complexes auprès des Directions Générales, RH et Financières.
• Collaborer avec RevOps, Growth Marketing et Customer Success pour fluidifier les cycles de vente.

Skills

Vente B2B SaaS

Leadership

Organisation du territoire

Prévisions et pipe

Job description

Chez Hublo, nous croyons qu’une société en bonne santé s’appuie sur des vocations préservées.

C’est pourquoi, chaque jour, nous réconcilions les aspirations individuelles et les contraintes des organisations grâce à une plateforme RH conçue exclusivement pour les établissements de santé et ceux qui y travaillent.

Depuis 2016, nous accompagnons les établissements de santé à attirer, recruter et organiser pour assurer la continuité des soins. Et nous aidons les soignants et professionnels à se construire leur carrière.

Aujourd’hui, la plateforme Hublo est utilisée par 6 000 établissements de santé en France et à l’étranger, et plus d’1,4 millions de professionnels.

Certifiée B-Corp et entreprise à mission, nous portons une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et fait partie du Next40.

L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A.

Avec 200 collaborateurs, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte.

Ton rôle

En tant que Sales Manager Acquisition Enterprise (appelé Private KA chez nous), tu piloteras le développement du segment des Grands Comptes privés de Hublo et manageras une équipe composée de 6 Account Executives et 3 SDR.

Ton objectif sera de construire un moteur d’acquisition prévisible et performant, en structurant les territoires, les plans de comptes, la prospection, le pilotage du pipe et la vente auprès de décideurs de haut niveau.

Rattaché.e au Head of Sales Private KA tu contribueras directement à la croissance de Hublo et à sa transformation en plateforme RH complète pour les établissements de santé.

Ton impact

• Définir et exécuter la stratégie d'acquisition KA Private en collaboration avec le Head of Sales KA et le partenaire RevOps, avec des priorités claires par segment, territoire et typologie de compte.
• Structurer les territoires, les portefeuilles et les plans de comptes afin d'augmenter la couverture des Grands Comptes privés et la qualité des opportunités créées.
• Diriger et faire progresser les 6 AE et 3 SDR, notamment les 2 nouvelles recrues arrivant au quatrième trimestre, en développant l'autonomie, le niveau d'exigence et la qualité d'exécution de l'équipe.
• Être responsable de la qualité du pipe et du forecast du stream KA Private, avec des données fiables, une revue régulière des opportunités et des décisions rapides sur les priorités commerciales.
• Piloter les ventes complexes auprès des Directions Générales, RH et SFinancières, en aidant l'équipe à construire une approche multi-interlocuteurs et une proposition de valeur autour d'une plateforme RH unifiée.
• Conduire les projets d'amélioration continue avec RevOps, Growth Marketing et Customer Success pour fluidifier les cycles de vente, améliorer les taux de transformation et renforcer l'efficacité collective.

Ce que nous recherchons

• Tu as 10 à 12 ans d’expérience dans la vente B2B complexe, idéalement dans un environnement SaaS.
• Tu as déjà managé et développé une équipe commerciale d’au moins 6 personnes.
• Tu maîtrises les cycles de vente Grands Comptes auprès d’interlocuteurs de niveau Direction.
• Tu sais structurer un territoire, un plan de comptes, un pipe et un forecast.
• Tu es reconnu.e pour ta capacité à faire progresser des profils confirmés et à installer un haut niveau d’exigence.
• Tu as une expérience de collaboration étroite avec RevOps, Marketing et Customer Success dans un contexte de transformation ou de changement d'échelle.
• Une expérience dans la santé, les ressources humaines ou la vente multi-sites est un plus.

L'expérience que nous offrons

• Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.
• Rémunération compétitive : un package salarial allant de 100 à 120K€ par an en fonction de ton expérience.
• Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.
• Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.
• Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.
• Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : jusqu'à 10 jours à distance par mois.
• Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.
• Cohésion d'équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous nous soucions également de ton bien‑être avec des avantages tangibles :

• Assurance santé Benefiz prise en charge à 70% par Hublo pour les Hublees et leurs enfants
• Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise
• Pass Mobilité Durable Worklife : enveloppe annuelle de 550€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.)
• Une politique de parentalité pour prendre soin des tiens : maintien à 100% du salaire sans condition d'ancienneté pour le congé maternité, maintien à 100% du salaire pour le congé supplémentaire de naissance (vs 70% le premier mois et 60% le second par la CPAM), Jours Enfants Malades remboursés à 100%, et plein d'autres ajustements pour vivre sereinement cette nouvelle étape
• Accès à une variété d'activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib

Ton processus de recrutement

• Screening avec Manon (Talent Acquisition) (30 min)
• Manager Interview avec Paul (Head of Sales KA) (1h)
• Skill test avec Paul et Lucile (CRO) (1h)
• Cultural Add avec deux membres de la Leadership Team (1h min)

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.

Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.