Account Executive - Planning (f/h/n)

Hublo; Paris; Hybrid; EUR 72,000 - 83,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle santé Benefiz

Swile Card

Mobilité durable

Maintien salaire maternité

Gymlib

Hybride 10 jours

Onboarding solide

Cohésion équipe

Job summary

Hublo recrute 2 Account Executives SMB pour soutenir le lancement du module Hublo Planning. Intégré au sein d’une squad dirigée par un Team Lead, vous gravirez le marché SMB des établissements de santé et médico-sociaux en éduquant et en signant les clients.

Profil recherché: 5 ans d’expérience commerciale B2B SaaS, expérience en HRTech ou gestion de terrain, esprit builder et forte vélocité. Lieu Paris, organisation hybride (jusqu’à 10 jours à distance/mois).

Qualifications

• Expérience commerciale B2B SaaS, idéalement dans HRTech/FinTech ou gestion de terrain.
• Capacité à gérer un volume élevé et à accélérer le cycle de vente.

Responsibilities

• Chasser et signer de nouveaux logos sur le segment SMB.
• Gérer un cycle de vente complet d’environ 3 mois, de qualification à closing.
• Convaincre des décideurs et démontrer le ROI de Hublo Planning.
• Atteindre et dépasser les objectifs d’acquisition (MRR).
• Collaborer avec les équipes Produit et Marketing pour affiner le pitch et accélérer la pénétration du marché.

Skills

Vente B2B

Prospection outbound

Cycle de vente

Négociation

Job description

Chez Hublo, nous croyons qu’une société en bonne santé s’appuie sur des vocations préservées.

C’est pourquoi, chaque jour, nous réconcilions les aspirations individuelles et les contraintes des organisations grâce à une plateforme RH conçue exclusivement pour les établissements de santé et ceux qui y travaillent.

Depuis 2016, nous accompagnons les établissements de santé à attirer, recruter et organiser pour assurer la continuité des soins. Et nous aidons les soignants et professionnels à se construire leur carrière.

Aujourd’hui, la plateforme Hublo est utilisée par 6 000 établissements de santé en France et à l'étranger, et plus d’1,4 millions de professionnels.

Certifiée B-Corp et entreprise à mission, nous portons une exigence d'impact autant que de performance. En 2025, l'entreprise a dépassé les 30 millions d'euros de revenus annuels récurrents, est rentable et fait partie du Next40.

L'équipe fondatrice et dirigeante est soutenue par des investisseurs français de premier plan (Five Arrows, Revaia, Bpifrance) dont l’accompagnement a notamment permis de réaliser 4 opérations de M&A.

Avec 200 collaborateurs, l’équipe continue de grandir et chaque recrutement compte.

Envie d’améliorer concrètement le secteur de la santé ? Parlons-en !

Ton rôle

Pour accélérer le lancement stratégique de notre nouveau module "Hublo Planning", nous recrutons 2 nouveaux Account Executive qui viendront renforcer nos équipes commerciales existantes. Intégré(e) directement au sein de l'une de nos squads pilotée par un Team Lead, ton objectif principal sera de conquérir le marché SMB (établissements de santé et médico-sociaux) en évangélisant et en vendant cette nouvelle solution de planification. En tant que véritable fer de lance de notre croissance sur ce segment, tu auras la responsabilité de mener un cycle de vente très rythmé pour transformer tes prospects en clients engagés, tout en insufflant une dynamique de "builder" au sein de ton équipe.

Ton impact

• Chasser et signer de nouveaux logos sur le segment SMB via une prospection outbound ciblée et intensive, afin de te créer un pipeline d'opportunités massif.

• Maîtriser un cycle de vente complet et véloce (environ 3 mois de moyenne), de la qualification (découverte des "pain points" de planification) jusqu'à la négociation et au closing.

• Convaincre des décideurs exigeants (Directeurs d'établissements, DRH, Cadres de santé) en menant des démonstrations percutantes qui prouvent le ROI immédiat de Hublo Planning.

• Dépasser tes objectifs mensuels et trimestriels d'acquisition (MRR) en maintenant une rigueur absolue dans ton suivi d'activité et ta gestion du CRM.

• Collaborer activement avec les équipes Produit et Marketing en remontant les retours du terrain pour affiner le pitch, itérer sur le produit et accélérer sa pénétration sur le marché.

Ce que nous recherchons

• Tu justifies d'environ 5 ans d'expérience commerciale en B2B (cycle complet ou pur NewBiz), avec un track-record prouvé de surperformance dans l'acquisition de nouveaux clients.

• Tu as impérativement évolué dans un environnement SaaS B2B exigeant et rythmé (idéalement dans l'écosystème HRTech, FinTech ou sur des outils de gestion de terrain/workflow), où tu as appris à gérer du volume avec une forte vélocité.

• Tu as le vrai "mindset" d'un builder : la résilience face à l'échec est ta force, tu n'as pas peur de partir d'une page blanche, d'itérer, et tu as faim de résultats sur le lancement d'un nouveau produit.

• Tu as une excellente capacité d'écoute active et tu maîtrises l'art de créer un sentiment d'urgence chez tes prospects pour accélérer la prise de décision.

L'expérience que nous offrons

• L'opportunité d'être aux avant-postes sur le lancement d'un produit stratégique au sein d'une entreprise dont la mission a un véritable impact sociétal (révolutionner le quotidien des professionnels de santé).

• Mission à impact : notre mission d’améliorer le système de santé t’offre la possibilité d’une carrière à impact.

• Rémunération compétitive : un package salarial allant de 72 à 83K€ OTE par an en fonction de ton expérience.

• Évolution professionnelle : une structure dynamique à taille humaine qui valorise l'initiative et l’engagement.

• Environnement de travail responsable : nous sommes certifiés B-Corp, reconnaissant notre engagement à croître et à nous améliorer continuellement en tant qu'entreprise responsable sur le plan environnemental et social.

• Lieux dynamiques : notre bureau dynamique de la rue de Paradis offre un cadre inspirant.

• Politique de travail hybride : organisation du travail flexible : jusqu'à 10 jours à distance par mois.

• Un onboarding solide : un programme complet qui te guide tout au long de tes premières semaines chez Hublo.

• Cohésion d'équipe : crée des liens solides avec tes collègues grâce à des événements d'équipe réguliers et à un séminaire annuel, garantissant un environnement de travail connecté et collaboratif.

Nous nous soucions également de ton bien‑être avec des avantages tangibles :

• Assurance santé Benefiz prise en charge à 70% par Hublo pour les Hublees et leurs enfants

• Une Swile Card : te donnant accès à 11 €/jour en titres-restaurant, pris en charge à 50 % par l'entreprise

• Pass Mobilité Durable Worklife : enveloppe annuelle de 550€ pour participer à vos frais de déplacement domicile-travail réalisés en mobilité douce (exemple : abonnement Navigo, location/achat ou entretien/réparation de vélo, etc.)

• Une politique de parentalité pour prendre soin des tiens : maintien à 100% du salaire sans condition d'ancienneté pour le congé maternité, maintien à 100% du salaire pour le congé supplémentaire de naissance (vs 70% le premier mois et 60% le second par la CPAM), Jours Enfants Malades remboursés à 100%, et plein d'autres ajustements pour vivre sereinement cette nouvelle étape

• Accès à une variété d'activités sportives grâce à notre partenaire Gymlib

Ton processus de recrutement

• Screening avec Lucie (Talent Acquisition) (30-45 min)

• Manager Interview avec Michele, (Team Lead AE) (1h)

• Skill test avec Michele et Marine (Team Lead AE) (1h)

• Cultural Add avec Adeline (1h min)

Hublo s'engage à créer un environnement inclusif pour tous les individus, quels que soient leur origine ethnique, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur âge, leur situation de handicap ou leur origine. Au cours de notre processus de recrutement et en interne, nous favorisons l'égalité des chances et célébrons la diversité.

Nous savons que postuler à un nouvel emploi peut être à la fois excitant et intimidant, mais ne t’inquiète pas, nous le savons et en tenons compte dans notre accompagnement candidat. Notre équipe de recrutement sera présente à chaque étape du processus.