Sales manager

IMPULSA; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

Bureaux à Saint-Lazare

Titres-restaurant Swile

RTT forfait jours

Primes diverses

Événements d’équipe

Résumé du poste

Impulsa recrute un Sales Manager pour accélérer la croissance et construire une fonction commerciale intégrée.

Vous démarrez seul, construisant le pipeline et les propositions pour des marchés PME/ETI, tech et SaaS. Vous orchestrerez le cross-sell entre comptabilité, paie, droit et conformité, et piloterez les bureaux à venir.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial B2B dans les services.
• Maîtrise de HubSpot ou d’un CRM équivalent déployé soi‑même.
• Agilité digitale, prospection, data et IA.
• Structuration de processus commerciaux inexistants auparavant.
• Env. croissance rapide et capacité à réorganiser.
• Aisance dans l’animation à distance et le travail multi-sites.

Responsabilités

• Développer le nouveau business et construire le pipeline sur nos marchés cibles.
• Qualifier les besoins et orienter vers le bon expert du groupe, proposer et signer.
• Structurer et animer la fonction commerciale sur Paris et Lille, et déployer HubSpot.
• Piloter la relation marketing et vente avec l’agence externe.

Connaissances

Développement commercial B2B

Maîtrise HubSpot

Prospection digitale

Structuration process commerciale

Animation à distance

Gestion multi-sites

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Impulsa est un one stop shop pour les dirigeants d'entreprise : expertise comptable, commissariat aux comptes, droit des affaires et M&A, direction financière externalisée, RH et paie, conformité fiscale. Le tout sous un même toit, avec un interlocuteur unique. Là où un dirigeant devait jongler entre son expert-comptable, son avocat, son DAF et son gestionnaire de paie, nous apportons une réponse intégrée.

Quelques repères :

• Bientôt 200 collaborateurs, dont des experts-comptables, des avocats et des juristes spécialisés en M&A, droit commercial, social, fiscal, immobilier et IP/IT
• 3 000 clients : startups et éditeurs SaaS, PME et ETI, réseaux de franchise, filiales de groupes étrangers
• Deux implantations aujourd'hui, Paris et Lille, et un objectif de 10 bureaux d'ici cinq ans
• Une croissance construite par le développement organique et par acquisitions successives

Pourquoi ce poste existe

Notre croissance s'est faite jusqu'ici par la recommandation, le réseau des associés et les opérations de build-up. Sans fonction commerciale structurée. Compte tenu de la trajectoire que nous visons, ce n'est plus tenable. Nous créons donc ce poste de Sales Manager, rattaché au Directeur Général.

Vous ne reprenez pas une équipe ni un process existant : vous les construisez. Ce poste est conçu pour évoluer. Vous démarrez seul, en construisant la fonction. À mesure que les bureaux s'ouvrent et que l'équipe se constitue autour de vous, le rôle a vocation à devenir une direction commerciale de groupe.

Vos responsabilités

1. Développer le nouveau business

• Construire et animer un pipeline sur nos marchés cibles : PME et ETI, tech et SaaS, retail et réseaux de franchise, filiales de groupes internationaux, secteur financier
• Mener les rendez-vous de découverte auprès de dirigeants, DAF, DRH et responsables administratifs
• Qualifier le besoin réel et orienter vers le bon expert du groupe
• Co-construire les propositions et les lettres de mission avec les associés, négocier, signer
• Activer un réseau de prescripteurs : banquiers, fonds d'investissement, cabinets d'avocats, incubateurs, conseils en M&A, chambres de commerce étrangères

2. Développer le portefeuille existant : un gisement largement inexploité

C'est probablement la partie la plus immédiatement rentable du poste. Sur 3 000 clients :

• Beaucoup nous confient leur comptabilité sans avoir jamais entendu parler de notre offre paie ou juridique. Il faut aller leur en parler.
• Nous lançons de nouvelles offres, à vous d'identifier les clients concernés et d'orchestrer le déploiement commercial.
• Vous construisez une démarche systématique de cross-sell sur la base installée : segmentation, séquences, argumentaires, suivi. Puis vous la rendez duplicable d'un bureau à l'autre.

3. Structurer et animer la fonction commerciale, sur plusieurs géographies

• Mettre en place et faire vivre HubSpot : pipeline, séquences, scoring, reporting au DG
• Définir les process, les argumentaires, les outils et les rituels commerciaux
• Animer commercialement les équipes de Paris et de Lille : les associés et les collaborateurs sont nos premiers apporteurs d'affaires, encore faut-il les outiller, les former et entretenir la dynamique à distance
• Concevoir une organisation duplicable sur les bureaux à venir
• Piloter la relation avec notre agence marketing externe : génération de leads, contenus, présence LinkedIn, alignement entre marketing et vente

Votre profil

• Une expérience réussie du développement commercial B2B dans les services : conseil, cabinet, services financiers, SaaS B2B, prestations intellectuelles
• Une maîtrise réelle de HubSpot (ou d'un CRM équivalent que vous avez déployé vous-même, pas seulement utilisé)
• Une agilité digitale solide : outils de prospection, automatisation, data, IA. Vous testez, vous itérez.
• L'expérience de la structuration : vous avez déjà mis en place des process commerciaux là où il n'y en avait pas, ou fortement contribué à le faire
• Le goût des environnements en croissance rapide et en build-up, avec ce que cela implique d'ambiguïté et de réorganisation
• Une aisance dans l'animation à distance et le travail multi-sites

Un vrai plus

• Une connaissance du marché de l'expertise comptable : ses codes, ses cycles, ses interlocuteurs, ses logiques de concurrence et de prescription. Ce n'est pas un prérequis absolu, mais c'est un accélérateur considérable et nous le valoriserons.
• Une expérience en legaltech, fintech ou chez un éditeur de solutions pour les cabinets
• Un anglais professionnel courant, pour nos clients internationaux
• Vous serez entouré d'experts techniques de haut niveau. La construction commerciale, en revanche, c'est vous, seul, au début. Il faut de l'autonomie et l'envie de partir d'une page blanche.

En rejoignant Impulsa, vous participerez directement à une phase clé de développement du Groupe, avec un rôle à fort impact. Vous rejoindrez une organisation :

• En très forte croissance, avec des ambitions de développement importantes ;
• Entrepreneuriale et dynamique, laissant une large place à l’initiative ;
• Avec une forte culture client et des équipes engagées.
• Reconnue pour son engagement RSE et ses démarches de labellisation.

Les avantages

• Une perspective d'évolution vers la direction commerciale du groupe, adossée à un plan d'ouverture de bureaux concret
• Un rattachement direct au DG : vous décidez vite, vous arbitrez vite
• Un poste fondateur : dans cinq ans, c'est votre organisation qui tournera sur 10 bureaux
• Une offre large à vendre, et donc peu de culs-de-sac commerciaux : si le prospect n'a pas besoin de comptabilité, il a peut-être besoin de droit, de paie, de conformité fiscale ou d'un accompagnement à l'implantation en France
• Des bureaux à Saint-Lazare et 2 jours de télétravail par semaine
• Un cabinet moderne, une moyenne d'âge de 30 ans, un environnement sain et bienveillant. Ce n'est pas un cabinet à l'ancienne.
• Événements d’équipe réguliers ;
• Titres-restaurant Swile ;
• RTT (forfait jours) ;
• Primes diverses (ancienneté, apport clients, cooptation).
• Deux entretiens avec la direction / les associés, éventuellement complétés par une mise en situation.