Sales Manager

Strada Education; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Strada Education recherche un Sales Manager intégré à l’équipe Sales & Marketing pour piloter la performance commerciale des marques du groupe et transformer les leads marketing en chiffre d’affaires.

Vous organiserez les process, les outils et les méthodes de vente tout en coachant l’équipe et en développant les marchés, avec une collaboration étroite avec le Growth Manager.

Qualifications

• Expérience en management commercial et pilotage d'équipe.
• Maîtrise des outils CRM et des systèmes de vente.
• Capacité à structurer le funnel et à améliorer les process commerciaux.

Responsibilities

• Piloter la performance commerciale des marques du groupe et atteindre les objectifs (volume, conversion, CA).
• Recruter, former et manager une équipe de sales; suivre l’activité et les KPI; reporting et dashboards.
• Piloter le CRM (HubSpot) et structurer les outils commerciaux (automatisation, tracking).
• Former et accompagner les sales; identifier les axes d’amélioration et développer les compétences de l’équipe.
• Réaliser des appels et ventes sur de nouveaux marchés; tester et optimiser les approches commerciales; remontée des insights terrain.

Skills

Gestion commerciale

Gestion du CRM

Lead generation

Coaching d'équipe

Forecasting & KPI

Tools

HubSpot

Job description

Intégré(e) à l’équipe Sales & Marketing, le/la Sales Manager est responsable de la performance commerciale de l’ensemble des marques du groupe.

Véritable pivot de la création de valeur, il/elle pilote la transformation des leads générés par le marketing en chiffre d’affaires, tout en structurer les processus, les outils et les méthodes de vente.

Il joue un rôle clé dans l’optimisation du funnel de conversion, l’amélioration continue des offres via les retours terrain, et la montée en compétence des équipes commerciales.

Il travaille en étroite collaboration avec le Growth Manager.

Concrètement, ses missions sont les suivantes :

• Pilotage commercial & management
  • Atteindre les objectifs (volume d’apprenants, conversion, CA)
  • Recruter, former et manager une équipe de sales
  • Suivre l’activité commerciale et les KPI (conversion, délais, performance individuelle)
  • Mettre en place des tableaux de bord et assurer le reporting
• Sales enablement & outils
  • Pilotage et optimisation du CRM en lien avec le growth manager
  • Structuration des outils commerciaux (CRM, automatisation, tracking)
  • Suivi de la qualité des données
  • Mise en place d’automatisations et amélioration continue
  • Création des supports de vente (scripts, pitch, séquences)
• Coaching & performance
  • Former et accompagner les sales (écoutes, feedback, coaching individuel)
  • Identifier les axes d’amélioration et faire monter l’équipe en compétence
  • Diffuser une culture de performance et d’amélioration continue
• Vente
  • Réaliser des appels sortants (1/5 à 1/4 du temps environ) et des ventes sur un échantillon de leads, particulièrement sur les nouveaux marchés (rôle d’éclaireur)
  • Tester et optimiser les approches commerciales
  • Remonter les insights terrain pour améliorer offres et discours

Vous avez un fort attrait pour le commerce. Idéalement vous avez vous même été commercial.Vous avez une appétence pour le management. Idéalement vous avez déjà managé une équipe de sales.Dynamique, tenace et enthousiaste, vous êtes déterminé à toujours trouver des solutions à tout type de problématique.Tempérament de chasseur et réelle volonté new business. Vous ne reculez devant rien et vous avez le goût du défi. Vous aimez être sur le terrain.Vous avez déjà eu une expérience dans la gestion d’un CRM et idéalement Hubspot.Vous avez envie de vous inscrire dans un projet qui a du sens : celui de l’éducation.Vous êtes reconnu pour votre sens du résultat, votre persévérance et votre esprit d’équipe.Vous partagez des valeurs qui nous sont chères (excellence, solidarité, innovation)Vous souhaitez rejoindre une entreprise en pleine croissance et nous aider à nous développer sur de nouveaux marchés !