Sales Manager

TABOBINE; Paris; Hybride; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

TABOBINE recherche un responsable commercial.e de la Business Unit Hospitality pour piloter la stratégie et le développement en France. Vous supervisez une équipe de 4 personnes et coordonnez les efforts entre les directions Techniques et Marketing. Vous identifierez de nouvelles opportunités et veillerez à l’expansion du réseau de partenaires et clients.

Profil orienté résultats, avec une forte fibre “chasseur” et une expérience réussie en vente/BD. Télétravail limité à 1 jour/semaine est prévu.

Qualifications

• Expérience réussie en vente ou business développement, idéalement en management et team lead.
• Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale efficace.
• Fibre chasse et esprit d’initiative, avec rigueur et suivi des performances.
• Excellentes compétences en communication et négociation, orientation résultats.

Responsabilités

• Concevoir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la Business Unit Hospitality.
• Gérer et développer une équipe commerciale de 4 personnes (BizDev et AM).
• Suivre les performances, former et coacher l’équipe, et professionnaliser les processus commerciaux.
• Développer des comptes stratégiques et partenariats (groupements, grandes enseignes).
• Contribuer à l’expansion nationale et au rayonnement de TABOBINE en France.

Description du poste

En tant que responsable commercial.e de la Business Unit Hospitality, (marché historique et phare de Tabobine, qui pèse + 50% du CA Tabobine), vos principales missions seront :

Développement de la stratégie commerciale de votre Business Unit :

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale solide pour atteindre les objectifs business de TABOBINE

• En soutien au Directeur Commercial porter les enjeux de votre Business Unit pour garantir la cohérence globale de la politique commerciale.

• Identifier les tendances et opportunités de nouveaux marchés pour soutenir les ambitions de forte croissance pour TABOBINE en France, et mettre sur pied puis déployer une stratégie de maillage national pour faire de TABOBINE le partenaire phare de tous les plus beaux lieux de vie et de fête en France en 2026.

• Être garant de la fidélité de nos partenaires existants et du rayonnement de TABOBINE sur ses différents marchés.

• Collaborer étroitement avec les directions Techniques et Marketing pour coordonner les efforts de développement de nouveaux marchés et partenaires.

Management d’équipe :

• Superviser et accompagner une équipe commerciale engagée et motivée, composée de 4 personnes sur des fonctions BizDev et AM

• Établir des objectifs clairs, suivre les performances individuelles et collectives, mettre en place des plans d’amélioration et de formation, et renforcer la “culture sales”.

• Accompagner, coacher et former en continu les commerciaux de votre équipe pour les faire monter en compétence et superviser les négociations ou deals importants, tout en incarnant la culture d’entreprise TABOBINE.

• Gérer les recrutements au sein de votre équipe

• Encourager la collaboration, la motivation et le développement professionnel au sein de ton équipe.

• Être garant de la qualité de l’approche commerciale TABOBINE, en optimisant notamment les process, outils, playbook etc.

Développement de comptes stratégiques

• Prendre en charge la relation commerciale et le développement de certains groupements ou clients grands comptes (ex : foncières, enseignes de restauration etc.)

• Participer activement à l’acquisition de nouveaux partenaires stratégiques.

Vous avez une ou plusieurs expériences réussies en vente ou en business développement, et notamment à des postes de manager ou team lead.Vous êtes capable d’élaborer une stratégie commerciale et la mettre en œuvre avec succès.Vous avez une vraie fibre “chasseur” et un esprit d’initiative, tout en étant structuré et rigoureux dans le suivi des performances.Doté.e d’excellentes compétences en communication et en négociation, vous êtes également orienté résultat et capable de fédérer vos équipes derrière des objectifs ambitieux.Avec une forte appétence pour le management et les relations humaines, vous êtes également très motivé.e par le projet de TABOBINE ;)

Une expérience dans le secteur CHR sera un grand plus !

Télétravail : 1 jour par semaine maximum.