Business Developer H/F

Lamy Liaisons; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Lamy Liaisons, basé à Saint-Ouen-sur-Seine, recherche un développeur commercial capable de couvrir tout le cycle de vente auprès de CSE, syndicats et fédérations, avec autonomie et sens du résultat.

Vous définirez une stratégie, prospecterez activement et présenterez des offres, négocierez et fidéliserez les comptes. Une excellente communication et une forte réactivité seront indispensables pour piloter le portefeuille et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial BtoB.
• Capacité à prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.
• Excellente communication et représentation client.
• Négociation commerciale et closing.
• Suivi administratif et reporting régulier.
• Autonomie opérationnelle et esprit d'équipe.

Responsabilités

• Définir et déployer une stratégie de développement adaptée aux comptes du périmètre.
• Identifier de nouvelles opportunités et conduire une prospection active.
• Assurer les rendez‑vous, analyser les besoins et présenter les offres.
• Négocier les conditions et piloter l’avancement des opportunités jusqu’à la vente.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients CSE, syndicats et fédérations.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et salons.
• Assurer un suivi rigoureux des dossiers clients et des aspects administratifs, produits et tarifs.
• Produire un reporting régulier et fiable de l’activité commerciale.
• Piloter le pipe et les perspectives de closing à court, moyen et long terme.

Connaissances

Prospection BtoB

Négociation commerciale

Relation client

Pilotage pipeline

Reporting régulier

Développement BtoB

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires sur un périmètre composé de CSE, syndicats et fédérations, en intervenant avec autonomie sur l’ensemble du cycle de vente : identification des opportunités, prospection, prise de rendez‑vous, élaboration des offres, négociation et fidélisation.

Vous êtes un(e) professionnel(le) du développement commercial capable d’évoluer dans un environnement exigeant, nécessitant à la fois sens du contact, intelligence relationnelle, rigueur de pilotage et culture du résultat.

Vos principales responsabilités:

• Définir et déployer, en lien avec sa hiérarchie, une stratégie de développement adaptée aux différentes typologies de comptes du périmètre.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et conduire une prospection active auprès de cibles qualifiées.
• Assurer les rendez‑vous commerciaux, analyser les besoins, présenter les offres et construire des propositions pertinentes et différenciantes.
• Négocier les conditions commerciales et piloter l’avancement des opportunités jusqu’à la conclusion des ventes.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients composé notamment de CSE, syndicats et fédérations.
• Représenter l’entreprise lors de salons, congrès, rencontres professionnelles, associations, groupements et événements.
• Assurer un suivi rigoureux des dossiers clients et répondre aux demandes liées aux sujets administratifs, produits, tarifaires et contractuels.
• Produire un reporting régulier et fiable de l’activité commerciale.
• Pilotage du pipe et des perspectives de closing à court, moyen et long terme.

Expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans des environnements à forte dimension conseil, réseaux ou prescription. Réelle aptitude à la prospection et à l’ouverture de comptes, une excellente qualité de communication et de représentation, une capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés, une solide maîtrise de la négociation commerciale, un sens avéré de l’organisation, du suivi et du pilotage de l’activité, ainsi qu’une autonomie opérationnelle alliée à un fort esprit d’équipe. Une bonne connaissance des univers CSE, syndicats, fédérations et réseaux professionnels constituera un atout différenciant. Au-delà du parcours, nous recherchons un profil de développeur, capable d’allier présence terrain, finesse relationnelle, discipline commerciale et exigence de résultats, avec l’envie de s’inscrire durablement dans une dynamique de croissance.