Sales Lead Oracle - F/H

3500 Accenture S.A.S. Company; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Accès réseau mondial Accenture

Culture inclusive et apprentissage

Projets ambitieux

Résumé du poste

Accenture, via l’AOBG, recherche un Sales lead Oracle expérimenté pour diriger le cycle de vente et concrétiser des transactions autour d’Oracle Applications, OCI et Data/IA. Le candidat pilotera les propositions et négociations, en collaboration avec les équipes internes.

Le rôle exige une expertise approfondie d’Oracle et des capacités de leadership pour construire des relations solides avec les décideurs et accélérer le pipeline.

Qualifications

• Plus de 10 ans d’expérience dans des programmes Oracle, avec une forte exposition commerciale et maîtrise des environnements APPS/Tech Cloud.
• Expérience avérée dans la gestion et la conclusion de contrats complexes impliquant Oracle Applications, OCI ou services managés.
• Bonne communication en français et anglais, sens business et financier développé.

Responsabilités

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, stratégie et négociations jusqu’à la signature sur des transactions complexes.
• Collaborer avec les équipes techniques et commerciales pour structurer des propositions Oracle Fusion Cloud et OCI.
• Établir des relations avec les décideurs CXO et développer le pipeline qualifié.
• Conclure des accords sur les applications Oracle et migrations OCI, en positionnant Oracle et Accenture comme partenaires stratégiques.

Connaissances

Oracle programme experience

Commercial exposure

Clouds/Apps knowledge

Outils

Oracle Applications

OCI

Fusion Cloud

Description du poste

Imaginez, transformez et impactez le mondepositivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Sales lead Oracle F/H. Nous accélérons sur les transformations cloud de nouvelle génération avec Oracle Applications et Oracle Cloud Infrastructure, intégrant l’IA et GenAI. Nous aidons nos clients à moderniser leurs applications, leur cloud et leur data grâce à Oracle Fusion Cloud et des capacités d’IA générative. L’AOBG (Accenture Oracle Business Group) recherche un(e) Responsable du développement commercial Oracle capable de convertir les ambitions business et technologiques des clients en transactions concrètes et rentables, en collaboration avec les équipes internes.

Vos principales missions :

Piloter l’ensemble du cycle de vente, y compris la stratégie, la différenciation, la création de valeur et les négociations jusqu’à la signature sur des transactions complexes avec les équipes internes Collaborer avec les équipes techniques et commerciales pour structurer des propositions innovantes autour d’Oracle Fusion Cloud, OCI et des usages Data, IA et GenAI Établir des relations solides avec les décideurs CXO, mener des actions de prospection, présenter des solutions et positionner Oracle et Accenture comme partenaires stratégiques Conclure des accords sur les applications Oracle, migrations vers OCI et transformations Data/IA, tout en portant un discours différenciant sur ces technologies. Travailler en équipe au développement et à la conversion d’un pipeline qualifié.

Le métier de Sales lead Oracle est fait pour vous si vous avez :

• Plus de 10 ans d’expérience dans des programmes Oracle, avec une forte exposition commerciale et maîtrise des environnements APPS/Tech Cloud.
• Une expérience avérée dans la gestion et la conclusion de contrats complexes impliquant Oracle Applications, OCI ou services managés.
• Une compréhension approfondie des offres Oracle, sens business et financier développé, et excellente communication en français et anglais.

Vous tirerez votre épingle du jeu si:

• Vous disposez d'une expertise en Data, IA ou GenAI appliquée aux métiers, connaissance sectorielle et certification Oracle.
• Vous avez une proximité récente avec les équipes commerciales d’Oracle en France ou Belgique.

Ce que nous offrons

• Programmes de transformation intégrant stratégie, cloud, data et IA
• Environnement dynamique axé sur l’innovation et la croissance
• Accès à un réseau mondial d’experts et à des projets ambitieux
• Culture inclusive favorisant l’apprentissage et le leadership

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions, assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

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