Sales Lead Oracle - F/H

Accenture France; Paris; Sur place; EUR 110 000 - 180 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Réseau mondial d’experts

Culture inclusive et leadership

Résumé du poste

Accenture France recherche un Responsable du développement commercial Oracle pour piloter le cycle de vente des solutions Oracle, OCI et IA. Vous transformerez les ambitions clients en transactions rentables en collaboration avec les équipes internes et les partenaires Oracle.

Le candidat idéal possède plus de 10 ans d’expérience Oracle avec une forte exposition commerciale, une maîtrise d’Oracle Applications, OCI et Oracle Fusion Cloud, et une capacité à dialoguer en français et en anglais.

Qualifications

• Plus de 10 ans d’expérience dans des programmes Oracle avec exposition commerciale — maîtrise d’Oracle Applications, OCI et services associés.
• Excellente communication en français et anglais et capacité à présenter des solutions complexes au CXO.

Responsabilités

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, y compris stratégie, différenciation, création de valeur et négociations jusqu’à la signature sur des transactions complexes.
• Collaborer avec les équipes techniques et commerciales pour structurer des propositions autour d’Oracle Fusion Cloud, OCI et usages Data/IA/GenAI.
• Établir des relations solides avec les décideurs CXO et mener des actions de prospection.
• Conclure des accords sur les applications Oracle et migrations vers OCI en portant un discours différenciant.
• Travailler en équipe au développement et à la conversion d’un pipeline qualifié.

Connaissances

Cycle de vente

Prospection

Négociations

Relations CXO

Stratégie commerciale

Oracle Cloud

Outils

Oracle Applications

OCI

Oracle Fusion Cloud

Description du poste

Imaginez, transformez et impactez le mondepositivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Sales lead Oracle F/H.

Nous accélérons sur les transformations cloud de nouvelle génération avec Oracle Applications et Oracle Cloud Infrastructure, intégrant l’IA et GenAI. Nous aidons nos clients à moderniser leurs applications, leur cloud et leur data grâce à Oracle Fusion Cloud et des capacités d’IA générative.

L’AOBG (Accenture Oracle Business Group) recherche un(e) Responsable du développement commercial Oracle capable de convertir les ambitions business et technologiques des clients en transactions concrètes et rentables, en collaboration avec les équipes internes

Vos principales missions :

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, y compris la stratégie, la différenciation, la création de valeur et les négociations jusqu’à la signature sur des transactions complexes avec les équipes internes
• Collaborer avec les équipes techniques et commerciales pour structurer des propositions innovantes autour d’Oracle Fusion Cloud, OCI et des usages Data, IA et GenAI
• Établir des relations solides avec les décideurs CXO, mener des actions de prospection, présenter des solutions et positionner Oracle et Accenture comme partenaires stratégiques
• Conclure des accords sur les applications Oracle, migrations vers OCI et transformations Data/IA, tout en portant un discours différenciant sur ces technologies.
• Travailler en équipe au développement et à la conversion d’un pipeline qualifié

Le métier de Sales lead Oracle est fait pour vous si vous avez :Plus de 10 ans d’expérience dans des programmes Oracle, avec une forte exposition commerciale et maîtrise des environnements APPS/Tech Cloud.Une expérience avérée dans la gestion et la conclusion de contrats complexes impliquant Oracle Applications, OCI ou services managés.Une compréhension approfondie des offres Oracle, sens business et financier développé, et excellente communication en français et anglais.Vous tirerez votre épingle du jeu si:Vous disposez d'une expertise en Data, IA ou GenAI appliquée aux métiers, connaissance sectorielle et certification Oracle.Vous avez une proximité récente avec les équipes commerciales d’Oracle en France ou Belgique

Ce que nous offronsProgrammes de transformation intégrant stratégie, cloud, data et IAEnvironnement dynamique axé sur l’innovation et la croissanceAccès à un réseau mondial d’experts et à des projets ambitieuxCulture inclusive favorisant l’apprentissage et le leadership