Sales Lead - Adobe

3500 Accenture S.A.S. Company; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Accenture recherche un Sales Lead Adobe chargé de piloter la croissance sur la France, la Belgique et le Luxembourg. Vous développez des relations avec les décideurs et participez à la prévente, à la qualification et à la conclusion des ventes.

Vous collaborez avec les équipes commerciales et de gestion de comptes pour offrir une expérience client exceptionnelle. Le candidat idéal possède une expérience avérée en conseil commercial et stratégie axée expérience client et saura influencer le

Qualifications

• Expérience avérée dans le pilotage des activités de conseil en vente et/ou en stratégie.
• Grande capacité à générer des ventes et établir des relations avec les dirigeants (niveau C‑suite).
• Connaissance du secteur et des tendances pour élaborer des propositions de valeur stratégiques.
• Posture de conseiller de confiance dans le domaine de l’expérience client.

Responsabilités

• Développer des relations avec les principaux acheteurs et décideurs chez nos grands clients.
• Établir et entretenir des liens solides avec les clients/partenaires et collaborer avec les équipes internes.
• Piloter le processus de prévente et de qualification et influencer les critères d’évaluation du client.
• Initier, structurer et gérer la transition vers l’équipe de réalisation et assurer le suivi des opportunités.

Connaissances

Gestion des ventes

Relation C-suite

Prospection & qualification

Connaissance sectorielle

Description du poste

Imaginez, transformez et impactez le mondepositivement : venez vivre au cœur du changement en tant que Sales Lead - Adobe. Dans le cadre de l’accélération de notre activité, nous recrutons un(e) Sales Lead Adobe, en charge de piloter la croissance sur la France, la Belgique et le Luxembourg. Vous occuperez un poste clé au sein de notre équipe commerciale, dédiée à la création de la meilleure expérience client au monde grâce à la technologie, en collaboration avec nos experts dans chaque domaine.

Vos principales missions:

• Développer des relations avec les principaux acheteurs et décideurs chez nos grands clients
• Développer des relations avec les responsables des ventes/plateformes et les chargés de comptes afin de participer conjointement aux activités de prévente et de qualification
• Etablir et entretenir des liens solides avec les clients/partenaires
• Collaborer efficacement avec la direction générale pour maintenir son soutien continu aux propositions
• Collaborer efficacement avec les équipes commerciales et de gestion de comptes d'Accenture sur les grands comptes Accenture afin de stimuler la prospection et les ventes jusqu'à la conversion
• Utilisez des éléments différenciateurs pour élaborer des propositions uniques
• Influencer le processus de sélection et les critères d’évaluation du client
• Initier, structurer et gérer la transition réussie de l'opportunité vers l'équipe de réalisation
• Identifier l'opportunité et la gérer de sa création à la prévente, puis à la conclusion de la vente
• Établir une stratégie de qualification et de vente ainsi qu'une cartographie des forces
• Veiller au maintien d'un avantage concurrentiel
• Rester focus sur un secteur d'activité et sur les connaissances relatives à ce secteur, et aider l'équipe commerciale de chaque pays à utiliser ces connaissances pour vendre
• Promouvoir une expérience client de classe mondiale, en interne comme en externe
• Rendre compte de l’avancement des projets à chaque étape à l’équipe de direction tant au niveau régional qu’au niveau de la direction EMEA

Le métier de Sales lead Adobe est fait pour vous si vous avez :

• Une expérience avérée dans le pilotage des activités de conseil en vente et/ou en stratégie, notamment dans le domaine de l'expérience client axée sur la technologie
• Une grande capacité à générer des ventes et établir des relations avec les dirigeants (niveau C-suite), tant chez les clients établis que chez les clients émergents
• Une connaissance du secteur/des ventes (le cas échéant) et compréhension des dernières tendances du secteur afin d'élaborer des propositions de valeur stratégiques à présenter au client
• Une posture de conseiller de confiance dans le domaine de l'expérience client

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.accenture.com

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