Sales Executive - New Business

TOCA Social France; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

TOCA Social France recherche un General Manager Paris, rattaché au Head of Sales & Partnerships, pour développer le portefeuille corporate et les événements de groupe. Vous serez responsable du cycle de vente, du sourcing de leads et de la transformation de prospects en clients fidèles, dans un environnement hospitality exigeant.

Autonome, proactif et orienté résultats, vous bâtirez un pipeline commercial solide et contribuerez à atteindre des objectifs de chiffre d’affaires ambitieux pour

Qualifications

• Expérience en vente B2B et développement de comptes corporate.
• Construction et gestion d’un pipeline commercial avec génération de leads.
• Compétences en négociation et closing probants.
• Capacité à travailler dans un environnement hospitality exigeant.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires en prospectant et en gagnant des comptes corporate et événements.
• Mettre en place une stratégie de prospection active : appels, emails, networking et partenariats.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de l’identification des prospects à la signature.
• Identifier et développer des partenariats avec des entreprises et agences événementielles.
• Construire des offres et propositions commerciales en collaboration avec les équipes opérationnelles.
• Suivre les KPIs commerciaux : pipeline, taux de conversion, prévisions et chiffre d’affaires.

Connaissances

Prospecting

Pipeline commercial

Account development

Négociation

Gestion du chiffre d’affaires

Orientation résultats

Description du poste

TOCA Social est le premier lieu au monde qui combine restauration et divertissement autour du football — une expérience unique qui change les règles du jeu. Déjà présent avec succès à Londres et Birmingham, TOCA Social poursuit son incroyable développement avec de nouvelles ouvertures à Dallas, Monterrey, Guatemala et Paris. Chez TOCA Social, la règle est simple : Everybody Plays.. Pas besoin d’être passionné de football pour nous rejoindre — ce que nous recherchons avant tout, ce sont des personnes dynamiques, engagées et enthousiastes, prêtes à créer des moments mémorables pour nos clients et faire vivre une vraie aventure collective à leurs équipes.

À Propo Du Poste

• Poste basé à Paris (La Défense)
• General Manager Paris, avec un rattachement fonctionnel au Head of Sales & Partnerships.
• Nous recherchons un(e) commercial(e) dynamique, proactif(ve) et orienté(e) résultats, avec un véritable tempérament de chasseur(se), capable de développer de nouveaux comptes corporate et événements de groupe.
• Vous aimez prospecter, ouvrir de nouvelles opportunités et convaincre de nouveaux clients. Autonome et persévérant(e), vous savez construire un pipeline commercial de zéro, générer vos propres leads et transformer prospects, agences et partenaires en clients fidèles de TOCA Social.
• À l’aise dans un environnement hospitality dynamique et exigeant, vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente et êtes motivé(e) par l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires ambitieux.

Périmètre du poste & responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires en prospectant et en gagnant de nouveaux comptes corporate et événements de groupe.
• Mettre en place une stratégie de prospection active : appels, emails, networking, prospection terrain et partenariats.
• Gérer l’ensemble du pipeline commercial, de l’identification des prospects jusqu’à la négociation et la signature.
• Identifier et développer de nouveaux partenariats avec des entreprises et agences événementielles.
• Construire des offres et propositions commerciales attractives en collaboration avec les équipes opérationnelles.
• Suivre les KPIs commerciaux : pipeline, taux de conversion, prévisions et chiffre d’affaires.
• Analyser le marché local afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Travailler étroitement avec le General Manager et les équipes opérationnelles pour assurer la bonne préparation des événements.
• Garantir une expérience client de qualité et répondre aux besoins spécifiques de chaque groupe.
• Participer à la préparation et à l’exécution des événements majeurs, avec une approche flexible et orientée résultats.
• Piloter différents formats : événements corporate et sociaux (24+ personnes), networking, team building, formations, remises de prix, séminaires, conférences et réunions professionnelles.