Sales Executive - New Business

TOCA Social; Paris; Sur place; EUR 52 000 - 78 000; Plein temps

Résumé du poste

TOCA Social à Paris (La Défense) recherche un General Manager Paris orienté ventes pour développer le chiffre d'affaires B2B et les événements de groupe.

Vous piloterez le cycle de vente de A à Z, de la prospection à la signature, en construisant des offres pertinentes et en gérant les relations avec les clients et partenaires.

Idéalement autonome, proactif et axé résultats, vous aimez créer des opportunités et atteindre des objectifs ambitieux dans un environnement hospitality dynamique.

Qualifications

• 3 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B et événementiel.
• Expérience réussie en prospection, négociation et closing d'événements d'envergure.
• Capacité à générer et convertir des leads via networking et prospection proactive.
• Profil autonome et orienté résultats, avec un vrai tempérament de chasseur.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en prospectant et gagnant de nouveaux comptes corporate et événements de groupe
• Mettre en place une stratégie de prospection active : appels, emails, networking, prospection terrain et partenariats
• Gérer l'ensemble du pipeline commercial, de l'identification des prospects jusqu'à la négociation et la signature
• Identifier et développer de nouveaux partenariats avec des entreprises et agences événementielles
• Construire des offres et propositions commerciales attractives en collaboration avec les équipes opérationnelles
• Suivre les KPIs commerciaux : pipeline, taux de conversion, prévisions et chiffre d'affaires
• Analyser le marché local afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Travailler étroitement avec le General Manager et les équipes opérationnelles pour assurer la bonne préparation des événements
• Garantir une expérience client de qualité et répondre aux besoins spécifiques de chaque groupe
• Participer à la préparation et à l'exécution des événements majeurs, avec une approche flexible et orientée résultats
• Piloter différents formats : événements corporate et sociaux (24+ personnes), networking, team building, formations, remises de prix, séminaires, conférences et réunions professionnelles

Connaissances

Prospection à froid

Négociation

Closing d'événements

Gestion du pipeline

Développement B2B

Orientation résultats

Description du poste

TOCA Social est le premier lieu au monde qui combine restauration et divertissement autour du football — une expérience unique qui change les règles du jeu. Déjà présent avec succès à Londres et Birmingham, TOCA Social poursuit son incroyable développement avec de nouvelles ouvertures à Dallas, Monterrey, Guatemala et Paris.

Chez TOCA Social, la règle est simple : Everybody Plays.. Pas besoin d'être passionné de football pour nous rejoindre — ce que nous recherchons avant tout, ce sont des personnes dynamiques, engagées et enthousiastes, prêtes à créer des moments mémorables pour nos clients et faire vivre une vraie aventure collective à leurs équipes.

A propo du poste:

• Poste basé à Paris (La Défense)
• General Manager Paris, avec un rattachement fonctionnel au Head of Sales & Partnerships
• Nous recherchons un(e) commercial(e) dynamique, proactif(ve) et orienté(e) résultats, avec un véritable tempérament de chasseur(se), capable de développer de nouveaux comptes corporate et événements de groupe
• Vous aimez prospecter, ouvrir de nouvelles opportunités et convaincre de nouveaux clients. Autonome et persévérant(e), vous savez construire un pipeline commercial de zéro, générer vos propres leads et transformer prospects, agences et partenaires en clients fidèles de TOCA Social
• À l'aise dans un environnement hospitality dynamique et exigeant, vous prenez en charge l'ensemble du cycle de vente et êtes motivé(e) par l'atteinte d'objectifs de chiffre d'affaires ambitieux

Périmètre du poste & responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires en prospectant et en gagnant de nouveaux comptes corporate et événements de groupe
• Mettre en place une stratégie de prospection active : appels, emails, networking, prospection terrain et partenariats
• Gérer l'ensemble du pipeline commercial, de l'identification des prospects jusqu'à la négociation et la signature
• Identifier et développer de nouveaux partenariats avec des entreprises et agences événementielles
• Construire des offres et propositions commerciales attractives en collaboration avec les équipes opérationnelles
• Suivre les KPIs commerciaux : pipeline, taux de conversion, prévisions et chiffre d'affaires
• Analyser le marché local afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales
• Travailler étroitement avec le General Manager et les équipes opérationnelles pour assurer la bonne préparation des événements
• Garantir une expérience client de qualité et répondre aux besoins spécifiques de chaque groupe
• Participer à la préparation et à l'exécution des événements majeurs, avec une approche flexible et orientée résultats
• Piloter différents formats : événements corporate et sociaux (24+ personnes), networking, team building, formations, remises de prix, séminaires, conférences et réunions professionnelles

Requirements

Qualifications & Experience

• 3 ans d'expérience minimum en développement commercial, vente B2B/corporate et événementiel
• Expérience réussie en prospection, négociation et closing d'événements d'envergure (conférences, workshops, événements corporate...)
• Forte capacité à générer et convertir ses propres leads via prospection à froid, networking et démarches proactives
• Véritable tempérament de chasseur, orienté acquisition de nouveaux clients et développement du chiffre d'affaires
• Bonne connaissance du secteur de l'hospitality et des opérations événementielles
• Excellentes compétences en négociation, influence, communication et gestion des parties prenantes
• Capacité à créer des relations solides, en interne comme avec les clients et partenaires
• Profil autonome, proactif, organisé et attentif aux détails, avec et …??
• Approche flexible...??