Paris Corporate Sales & Events Lead

TOCA Social; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 105 000; Plein temps

Résumé du poste

TOCA Social Paris recherche un General Manager Paris, rattaché au Head of Sales & Partnerships, pour développer le chiffre d’affaires autour des comptes corporate et des événements. Vous piloterez le cycle de vente et encadrerez une équipe commerciale.

Vous aimez prospecter, gagner de nouveaux clients et coordonner des partenariats dans un environnement hospitality exigeant. Autonome, proactif et orienté résultats, vous assurez la réussite des projets et la satisfaction client lors

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial B2B et événementiel.
• Expérience réussie en prospection, négociation et closing d’événements d’envergure.
• Capacité à générer et convertir des leads via prospection à froid et networking.
• Profil hunter-oriented, acquisition de nouveaux clients et développement du chiffre d’affaires.
• Bonne connaissance du secteur hospitality et des opérations événementielles.
• Excellentes compétences en négociation et gestion des parties prenantes.
• Capacité à créer des relations solides, en interne comme avec partenaires.
• Autonome, proactif, organisé, avec esprit d’initiative et d’innovation.
• Horaires flexibles et disponibilité pour événements.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires en prospectant et en gagnant de nouveaux comptes corporate et événements de groupe.
• Mettre en place une stratégie de prospection active : appels, emails, networking, prospection terrain et partenariats.
• Gérer l’ensemble du pipeline commercial, de l’identification des prospects jusqu’à la négociation et la signature.
• Identifier et développer de nouveaux partenariats avec des entreprises et agences événementielles.
• Construire des offres et propositions commerciales attractives en collaboration avec les équipes opérationnelles.
• Suivre les KPIs commerciaux : pipeline, taux de conversion, prévisions et chiffre d’affaires.
• Analyser le marché local afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Travailler étroitement avec le General Manager et les équipes opérationnelles pour assurer la bonne préparation des événements.
• Garantir une expérience client de qualité et répondre aux besoins spécifiques de chaque groupe.
• Participer à la préparation et à l’exécution des événements majeurs, avec une approche flexible et orientée résultats.
• Piloter différents formats : événements corporate et sociaux (24+ personnes), networking, team building, formations, remises de prix, séminaires, conférences et réunions professionnelles.

Connaissances

Développement commercial

Vente B2B

Événementiel

Description du poste

TOCA Social Paris recherche un General Manager Paris, rattaché au Head of Sales & Partnerships, pour développer le chiffre d’affaires autour des comptes corporate et des événements. Vous piloterez le cycle de vente et encadrerez une équipe commerciale.

Vous aimez prospecter, gagner de nouveaux clients et coordonner des partenariats dans un environnement hospitality exigeant. Autonome, proactif et orienté résultats, vous assurez la réussite des projets et la satisfaction client lors