Sales Executive (full cycle) - SMB

Filiz; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel

Résumé du poste

Filiz recherche un(e) responsable des ventes SMB pour piloter un cycle complet (prospection → closing) sur du SMB, avec une forte cadence sur inbound et outbound. Vous gérez votre pipe de A à Z, coopérez avec le Head of Revenue et le Customer Success, et visez l’expansion revenue tout en améliorant le playbook.

Poste basé à Paris avec télétravail partiel et une équipe majoritairement en remote. Vous êtes autonome, organisé(e) et aimez évoluer dans un environnement structuré mais sans tout

Qualifications

• Expérience en vente B2B SaaS, cycles complets (prospection → closing).
• Maîtrise des outils CRM et des séquences d’outbound.
• Capacité à gérer volumes élevés tout en restant efficace.

Responsabilités

• Gérer le pipe de A à Z avec 2/3 outbound et 1/3 inbound.
• Conduire discovery et démos, traiter les objections, conclure les deals.
• Identifier des opportunités d’upsell et collaborer avec marketing et Customer Success.

Connaissances

B2B SaaS

Outbound sales

Inbound lead handling

CRM usage

Outils

CRM tools

Sales automation

Description du poste

Dans l’équipe d’Elsa, la Head of Revenue tu rejoins Eva, 1er recrutement Sales, dans un contexte où les bases sont posées. Ton rôle : faire tourner un cycle de vente complet sur du SMB, avec vélocité et précision dans un marché qui répond.

Pas question de tout construire de zéro. Il s’agit d’exécuter, itérer et performer sur de l’inbound bien qualifié et de l’outbound que tu pilotes pour compléter ton pipe.

La demande est validée. Il est temps de scaler

Responsabilités

1. Gérer ton pipe de A à Z

• Traiter les leads entrants générés par le marketing avec réactivité et méthode
• Construire et alimenter ta partie outbound (environ 2/3 de ton pipe) : identification, qualification, approche des écoles cibles via mailing et cold call
• Piloter tes opportunités avec rigueur, du premier contact à la signature

2. Closer avec empathie et efficacité

• Mener les discovery et démos, gérer les objections, conclure sur des cycles courts, avec cadence
• Maintenir une haute vélocité sans sacrifier la qualité de la relation
• Travailler en proximité avec la Head of Sales pour affiner les approches et partager les bonnes pratiques

3. Développer le revenu au-delà du closing

• Identifier et activer les opportunités d’upsell au sein de ton portefeuille client (nouveaux modules, montée en gamme)
• Collaborer avec le marketing et le Customer Success pour maximiser l’expansion revenue

4. Contribuer à la structuration commerciale

• Documenter les pitchs gagnants, les objections récurrentes, les séquences qui fonctionnent
• Participer à l’enrichissement du Sales Playbook dans une équipe qui se structure sans repartir de zéro

Tu as de l’énergie, de l’envie et tu aimes quand ça bouge ? On devrait bien s’entendre. 3 à 6 ans d’expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection → closing) Tu es à l’aise sur du SMB : tu sais gérer le volume, maintenir la cadence et closer sans t’éterniser Tu es autonome et organisé·e, capable de jongler entre inbound et outbound sans perdre le fil Tu closes avec méthode et empathie, sans bullshit, sans pression inutile Tu maîtrises les outils modernes (CRM, automatisation, stack outbound) Tu aimes évoluer dans un environnement en structuration, sans avoir besoin que tout soit déjà parfait

Bonus appréciés :Une expérience sur des comptes grands groupes ou ETI en complément du SMBUne expérience de vente sur un autre marché européen (Belgique, Espagne, Italie…)Une connaissance du secteur EdTech ou des CFA / organismes de formation

Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote

NB : si tu sais mêler ambition et bonne humeur, tu seras comme chez toi